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Semanas 3 - 4

UNIDAD 1:
NEGOCIOS
INTERNACIONALES Y
SU EVOLUCION EN EL
TIEMPO

Econ.larrymendoza@gmail.com
Contenido

S 01: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

S 02: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACION

S 03: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

S 04: TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

 Objetivo de la Unidad:
 Al término de la unidad, el
alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cómo difieren éstos de
los negocios domésticos, explicando su
desarrollo a través del tiempo hasta la
globalización actual.

 Objetivo de la Unidad:
 Al término de la unidad, el
alumno, trabajando
individualmente, define que son negocios
internacionales y cómo difieren éstos de
los negocios domésticos, explicando su
desarrollo a través del tiempo hasta la
globalización actual.

 Competencias:
Una vez finalizada la unidad los alumnos
estarán capacitados para
 Analizar tanto cuantitativamente como
cualitativamente los beneficios que generan los
negocios internacionales.
 Comprender y Explicar los principales conceptos
que se manejan en los negocios internacionales
y que sirven de base para el desarrollo de este
curso.
 Comprender la manera en que ha ido
evolucionando el Comercio Internacional, y las
teorías que explican esa evolución
SEMANA 3 y 4: LAS TEORÍAS
DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

Econ. Larry Mendoza C.

1. ¿Cuáles son las teorías que justifican el Comercio
Internacional?
1. ¿Qué factores explican la situación comercial de
los países, a lo largo del tiempo?
2. ¿Como puede el Perú desarrollarse a la luz de estas
teorías ?

Econ. Larry Mendoza C.

 LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
El mercantilismo
Teoría de la Ventaja Absoluta (Adan Smith)
Teoría de la Ventaja Comparativa (D. Ricardo)
T. De las proporciones de los factores de Comercio
(Heckscher – Ohlin)
Paradoja de Leontief T. Prod. Traslapados

T. Del ciclo del producto T. Del 1er Jugador

Mercados Imperfectos y Comercio estratégico (Krugman)

La Ventaja Competitiva de las Naciones (M. Porter)

 LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
El mercantilismo:
Es la primera teoría que se conoce del comercio
exterior y surge en Inglaterra en el sigloXVI. Sostiene que
el oro y la plata son los pilares fundamentales de la
riqueza nacional y eran esenciales para un comercio
vigoroso. Supone que un país debe mantener un
excedente en sus exportaciones respecto a sus
importaciones, para así poder acumular oro y
plata, incrementando su riqueza y prestigio nacionales.
Por tanto , tiene la visión de que mientras un país gana
con el comercio exterior, otro debe perder.
De hecho la doctrina mercantilista defiende la
intervención gubernamental para lograr excedentes en
la balanza comercial.

Econ. Larry Mendoza C.

1. EL MERCANTILISMO
APARECE: PERIODO POSTULADOS

Inglaterra S. XVI Oro y plata: principales soportes de

riqueza nacional, esenciales para un
comercio sostenido.
Mantener superávit comercial: E > I
Defendía la intervención del gobierno
para alcanzar el superávit, limitando las
importaciones con aranceles y
subsidiando las exportaciones.
Adam Smith, An Inquiry into
the Nature and Causes of
The Wealth of Nations, 1776
«La Humanidad puede necesitar que la libertad de
comercio sea restablecida a través de una lenta gradación
y con una buena dosis de reserva y circunspección»

Econ. Larry Mendoza C.

 Adam Smith. “Ventaja Absoluta”

 Establecía que cada país debe especializarse en la

producción de aquellos bienes en los que cuenta con
costos internos de producción absolutamente menores.
(Medidos en unidades de trabajo).
 Los países se beneficiarían del comercio internacional
por la posibilidad mutua de un mayor consumo de
bienes y por el ahorro de unidades de trabajo.

Econ. Larry Mendoza C.

 Exportador de camisas (Ventaja
Absoluta)
Ejemplo:
Producto Perú(horas) Brasil(hora Chile(horas
s) )
Camisa 3.5 8 6.5

Pantalón 12 6 10

Exportador de pantalones
(Ventaja Absoluta)
 2. LA TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA
(ADAM SMITH)
APARECE: AÑO POSTULADOS
Londres, 1776 Cada país debe especializarse en la
Inglaterra producción y exportación del bien que
produce con mayor eficiencia (menor
número de horas de trabajo).

Econ. Larry Mendoza C.

David Ricardo,
Principles of Political
Economy and Taxation,
1817

Econ. Larry Mendoza C.

 Ventajas absolutas y relativas
requerida
Unidades de trabajo requeridas País X País Y Absoluta

Bien A 1 10 País X

Bien B 2 2 Pais X?
País Y?

Ventaja Relativa Bien A Bien B

 Según Ricardo: un país X tendría una ventaja comparativa en la producción del

bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja absoluta mayor o una
desventaja absoluta menor en la producción de ese bien A respecto a otro país
Y.Sin embargo es cuando se observa en términos relativos que se sabe qué país
debe especializarse en determinado bien y comerciar (exportar) ese bien ,
importando el otro bien en el que no tiene ventaja comparativa. esta Teoría da
origen al comercio internacional
 David Ricardo. “Ventajas Comparativas”
• El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera
una desventaja absoluta en la producción de todos los
bienes respecto de otro país, ya que a este último le
resultaría beneficioso especializarse solo en la
producción de aquellos en los que contase además con
ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.

Econ. Larry Mendoza C.

3. TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA (DAVID RICARDO)

AÑO POSTULADOS
1819 Si un país, aún siendo eficiente en la
elaboración de dos productos, debe ser
relativamente más eficiente en la producción
de un bien. Debe, entonces, especializarse en
la elaboración y exportación de ese bien a
cambio de la importación del otro bien. Y con
ello mejorar el bienestar de su población.
Se basa en lo que se cede o intercambia al
producir un producto en vez de otro.

Econ. Larry Mendoza C.

 Teorema Heckscher-Ohlin El
Eli Heckscher teorema de las ventajas
1879-1952 comparativas refleja diferentes
dotaciones de recursos

Bertil Ohlin
1899-1979
1977 Premio Nobel
Los países exportan mercancías producidas con el uso
intensivo de los factores de producción que poseen en
abundancia.

Los países intensivos en mano de obra exportan mercancías

intensivas en mano de obra y los que poseen capital,
mercancías intensivas en capital

Econ. Larry Mendoza C.

4. TEORÍA DE LAS PROPORCIONES DE FACTORES DEL
COMERCIO (ELI HECKSCHER – BERTIL OHLIN)
PERIODO POSTULADOS

Primera Considera 2 factores de producción: trabajo y capital y

mitad del es la tecnología la que determina cómo se combinan
siglo XX ambas para formar un bien. Diferentes bienes
(1919) requerían diferentes proporciones de los dos factores
de producción.
El país que tiene abundancia de mano de obra
(abundancia de capital) debe especializarse en la
producción y exportación de ese producto que es
relativamente intensivo en mano de obra (intensivo en
capital).

Econ. Larry Mendoza C.

 Paradoja de Leontief
La paradoja fue formulada al investigar el teorema de
Heckscher-Ohlin, según el cual en las
exportaciones de los países desarrollados
predominan los bienes intensivos en capital, en
cambio, los países menos desarrollados exportan
especialmente bienes intensivos en mano de
obra.
Sin embargo, Leontief observó que las exportaciones
de Estados Unidos son más intensivas en fuerza
de trabajo calificada que en capital.

Econ. Larry Mendoza C.

5. LA PARADOJA DE WASSILY LEONTIEF
AÑO POSTULADO

1950 Al probar la teoría de las proporciones de los

factores, EEUU estaba exportando más
productos que eran de mano de obra intensiva
relativa, más que los productos de capital
intensivo que un país de capital abundante
relativo debería exportar.

Econ. Larry Mendoza C.

 ¿Cuál fue su explicación?
 Leontief observó que las exportaciones de
Estados Unidos son más intensivas en fuerza de
trabajo calificada que en capital.
 Entonces las exportaciones de los países
industriales suponen una mayor proporción de
profesionales, como científicos e ingenieros, y de
técnicos, lo que significa que tales países
aprovechan estos factores de producción más
abundantes. Las exportaciones de los países
menos desarrollados son muy intensivas en
manos de obra, pero menos calificada y en
ocasiones pueden ser intensivas en capital, en
parte como resultado de inversiones
transnacionales.
Econ. Larry Mendoza C.
 Productos traslapados
Autor: Staffan Burenstam
Linder (1931-2000)
Trató de responder a la
paradoja de Leontief sobre
la
base de que:
El comercio no sólo se centra
en la oferta de productos
(factores de producción y
costos)
Sino también en la demanda
(preferencia del consumidor).
Econ. Larry Mendoza C.
 Productos
traslapados
•Esta teoría tenía 2 principios:
a. El tipo de demanda de un país
está en función de su nivel de
ingresos.
a. Las empresas primero dominan
el mercado interno y luego
salen al exterior hacia mercados
similares. (fuerte demanda
interna)

Econ. Larry Mendoza C.

 Productos
traslapados
Nivel de ingresos
Mientras más alto es el
ingreso per cápita, más
sofisticado es el gusto
del
residente de ese país.
Eje. EE.UU y Canadá

Econ. Larry Mendoza C.

 Productos
traslapados

•Econoolludtlngresobllo 'I �
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 Productos
traslapados
Conclusiones:
Mientras más similares son
las estructuras de demanda
entre dos países (ingreso
per cápita), mayor comercio
habrá entre ellos (traslapan
sus demandas de productos).
Por lo tanto ambos países
desarrollarán industrias
similares. Econ. Larry Mendoza C.
 Productos
traslapados
•Conclusiones:
•Hay una diferencia con la
•teoría de H-O:
•No son los factores escasez
•o abundancia) lo que
•determina el intercambio
•comercial.
•Sino la similitud en los
•grados de riqueza de los
•países. Econ. Larry Mendoza C.
 Productos
•Eje. La industria traslapados
•automovilística de EE.UU. y
•Alemania.
•No es que a Alemania o a
•EE.UU. le falten autos y que
•por eso importen, sino todo
•lo contrario.
•En ambos países hay una
•fuerte demanda interna de
•sus propias marcas de autos.
Econ. Larry Mendoza C.
6. TEORÍA DE LOS PRODUCTOS TRASLAPADOS (STAFFAN LINDER)
PERIODO POSTULADOS

1960 - Se enfocó en las preferencias de los consumidores, que

1970 representa el lado de la demanda del mercado.
En las industrias basadas en recursos naturales, el
comercio, era determinado por costos relativos de
producción y factores de dotación.
Los países que verían el comercio más intenso serían
aquellos con niveles de ingreso pér cápita similares, ya
que tendrían mayor posibilidad de traslapar demandas de
productos. En otras palabras, el tipo, diversidad y
complejidad de la demanda de productos de un país se
incrementa conforme crece el ingreso de un país.
El ciclo del producto
Autor: Raymond Vernon
(1966).
Su teoría se centra en la
madurez del producto más
que en la dotación de
factores de los países.
La tecnología (conocimiento
del producto) es un factorno
gratuito, que abunda en
países desarrollados, y que
madura con el tiempo.
Econ. Larry Mendoza C.
 7. El ciclo del producto
Principios:
Los productos innovadores
surgen de en países con
mano de obra calificada y
con capital.
Estos productos
innovadores maduran y
luego pasan a países que
pueden también producirlo
(menos desarrollados). Econ. Larry Mendoza C.
El ciclo del producto

Econ. Larry Mendoza C.

 7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)
AÑO POSTULADOS
1966 Se enfocó en el producto. Un país tiene una ventaja
comparativa en la producción y la exportación de un producto,
cambia con el tiempo conforme la tecnología de la manufactura
del producto madura.
Son tres las etapas; El nuevo producto, el producto en madurez
y el producto estandarizado.
Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de
producción bastante altos. El innovador es monopolista.
Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda
de mano de obra muy calificada declina.
Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra
más barata. Los márgenes de utilidad son estrechos y la
competencia es bastante intensa.
7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON)

Esta teoría explica la migración de industrias maduras alguna

vez establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios de
ensamblaje a menor costo.

• La Demanda inicial limitada en otros países desarrollados

hace que las exportaciones sean más atractivas que la
producción.

• Cuando en esos países la demanda se incrementa, la

producción se vuelve atractiva (joint-ventures).

• Con la demanda en expansión, los productos tienden a

volverse estandarizados, la producción se desplaza a
aquellos lugares en que existen menores costos, y, en
consecuencia, Estados Unidos se vuelve en un importador
del producto.
7. TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND
VERNON)

Conclusiones:
Explica la pregunta ¿Dónde
localizar las actividades de la
empresa?
También explica ¿cómoes el
proceso de expansión
internacional?
Explica cómo se mueven las
inversiones extranjeras.
8. LA TEORÍA DEL PRIMER JUGADOR
POSTULADOS

Los países se especializan cuando ellos elevan su

experiencia y rendimiento a escala (mayor
producción, menor costo unitario de fabricación).
Cuando una empresa es la primera en ingresar al
mercado (primer jugador) será capaz de obtener
mayores participaciones de mercado, así como
costos reducidos.
Este hecho desalienta a los “nuevos jugadores”
cuya participación exige mayores costos, al menos
inicialmente.
 8. LA TEORÍA DEL PRIMER JUGADOR

La ventaja la tiene la
empresa que entre primero
al mercado o aumente su
participación de mercado.
El primer jugador tiene una
ventajaen el mercado sobre
los rivales porvenir.
Eje. Telefónica del Perú
(ahora Movistar)
Eje. Aerolíneas LAN
 9. LA NUEVA TEORÍA DEL MERCADO (PAUL KRUGMAN)

POSTULADOS
El comercio puede ser alterado cuando los mercados no son
perfectamente competitivos o cuando la producción de artículos
específicos tiene economías de escala.
El costo y el precio mueven el comercio internacional.
Existen dos tipos de economías:
Economías de escalas internas: el costo unitario disminuye con
el tamaño de la empresa.
Economías de escalas externas: el coste unitario disminuye con
el tamaño de la industria (no de la empresa).
 Economías de escalas internas: Una empresa que tenga economías
de escalas internas podría potencialmente monopolizar una industria.
o El comercio intraindustrial es cuando parece que un país
importa y exporta el mismo producto.
o Es medido por el Índice Grubel_Lloyd (IIT: Índice de comercio
intraindustrial)
 IIT = 1 - (E – I) / (E + I)
o Ejemplo: Argentina: I = 100, E = 80
 IIT = 1 - (80 -100) / (80+100) = 0.89
o Mientras IIT sea más cercano a 1: > comercio intraindustrial en
esa categoría de productos.
Importancia del comercio intraindustrial
– El 25% del comercio internacional es intraindustrial.
– Este porcentaje es mayor en el comercio internacional entre países
desarrollados (65%), que son cada vez más similares en tecnología y
dotaciones relativas (no hay ventaja comparativa).
Economías de escalas externas: Un país puede
dominar potencialmente los mercados mundiales
en un producto en particular, no porque tenga una
empresa masiva produciendo enormes cantidades,
sino porque tiene muchas empresas pequeñas que
interactúan para crear una masa crítica grande y
competitiva. Ejem: Silicon Valley (USA)
Econ. Larry Mendoza C.
 El comercio estratégico: El gobierno puede desempeñar un
papel benéfico cuando los mercados no son perfectamente
competitivos.
Precio: Imponiendo aranceles a los productos importados
(utilidades excesivas pasan en parte del monopolista al
gobierno doméstico)
Costo: Proteger a empresas específicas domésticas de la
competencia externa para que crezcan y maduren.
Repetición: Protegiendo el mercado doméstico de
competidores extranjeros para que su curva de aprendizaje
baje con mayor rapidez.
Externalidades: Cuando los costos o beneficios del proceso
de negocios no nacen o se capturan por la empresa misma.
10. LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS
NACIONES (MICHAEL PORTER)

POSTULADOS

La prosperidad nacional es creada, no heredada.

No se crea a partir de las dotaciones naturales de
un país.
La competitividad de una nación depende de la
capacidad de su industria para innovar y
actualizarse.
La innovación es lo que impulsa y sostiene la
competitividad.
Son 4 los componentes de la competitividad, denominados: EL DIAMANTE
DE LA VENTAJA NACIONAL (ventaja competitiva)
1.Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación
de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra
especializada) y no las dotaciones iniciales.
2.Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (CLIENTES
EXIGENTES), no su tamaño, lo más importante para promover la
competitividad.
3.Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas
a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y
oportunidad de los flujos de productos e información.
4.Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia
administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada.
Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese
país, en ese momento.
 EL DIAMANTE DE LA VENTAJA
NACIONAL (ventaja competitiva)

un context local que

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11&111tb1,
 PRÀCTICA Nº 1
1. Según Adam Smith que pasaría si una nación tuviera ventaja absoluta en
todos los bienes y servicios en relación a otro país?
2. Según la teoría de la ventaja comparativa ¿por qué el comercio entre dos
países es siempre posible aun cuando uno es absolutamente ineficiente
comparado con el otro?
3. ¿Qué relación de intercambio comercial se podría establecer entre dos
países que elaboran los siguientes productos? Explicar y establecer qué
beneficio obtiene cada país.

País Silla (HH/unid) Harina (HH/unid)

Ecuador 3 2

Bolivia 4 6

Donde: HH = hora hombre

4. En su opinión ¿cuáles fueron los impactos
constructivos en la teoría del comercio que
resultaron de la investigación de Wassily Leontief?
5. ¿Qué relación de intercambio comercial se podría
establecer entre dos países con los niveles de
productividad que se muestran en la siguiente
tabla? Explicar y establecer qué beneficio obtiene
cada país.
País Espárragos (cajas/HH) Tubos (TM/HH)

Perú 5 1

Francia 2 8
6. Si la teoría del ciclo del producto fuera aceptada
como base para hacer políticas en Perú, ¿qué
debería hacer el gobierno peruano para ayudar a las
empresas nacionales a explotar los principios de la
teoría?

7. ¿Cuál cree que es la principal

contribución de Michael Porter al comercio
internacional?
La Libertad: Hor talizas y Menestras

Potencial Exportador

Espárragos Marigold

Caña de azúcar Guanábana

(etanol)
Maracuyá Ajíes capsicum
Oro, plata y
Uvas
plomo
Paltas Gomas
Alcachofa Lúcuma
Caso de Negocios GRUPAL: Elijan uno de Menestras Pieles y cueros
estos productos y armen un diamante
competitivo presente y futuro, explicando
Calzado Productos
qué tendrían que hacer para conseguir lo textiles
pla5n1teado
Muchas Gracias.
econ.larrymendoza@gmail.com

http://notadecente.blogspot.com/
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Econ.larrymendoza@gmail.com