Anda di halaman 1dari 26

MARKETING MIX

(Bauran Pemasaran)
Pengertian Marketing Mix
• Sekumpulan variable-variable marketing, yang digunakan oleh perusahaan untuk
mengejar target penjualan yang diinginkan.

Marketing mix, strategi yang akan digunakan untuk


memenangkan persaingan yang terjadi dalam pasar.
Marketing Mix

7Ps:
1. Price,
4Ps:
2. Product,
1. Price,
3. Promotion,
2. Product,
4. Place,
3. Promotion,
5. People,
4. Place
6. Process,
7. Physical
Environment/Evident
Marketing Mix
Product

Physical
Envidence Price

Marketing
Mix
Prosess Promotion

People Place
The Marketing Mix

Dikatakan marketing mix, karena:


 Marketing objectives (tujuan pemasaran)
 Type of product (jenis produk)
 Target market (target pasar)
 Market structure (struktur pasar)
 Rivals’ behaviour (perilaku pesaing)
 Global issues – culture/religion (isu global, misalnya:
budaya/agama)
 Marketing position (posisi pasar)
 Product portfolio (portofolio produk)
Product

Product: Instrumen untuk


Product
Product memuaskan kebutuhan pelanggan
Physical 1. Desaign (desain)
Price
Envidence
2. Technology (teknologi)
3. Usefulness (kemanfaatan)
Marketing 4. Convenience (kenyamanan)
Mix
Prosess Promotion 5. Value (nilai)
6. Quality (kualitas)
7. Packaging (kemasan)
People Place 8. Branding (merek)
9. Acceccories (asesori)
10. Warrantie (garansi)
Product
Metode yang digunakan untuk
memperbaiki/ membedakan produk dan
meningkatkan target penjualan yang lebih
efektif untuk mendapatkan keunggulan
kompetitif, misalnya:
- Strategi perluasan
- Versi khusus
- Edisi baru
- Perbaikan-nyata atau yang lainnya
- Perubahan kemasan
- Teknologi
- Dll.
Price

Product
Price: Instrumen pembayaran
produk.
Physical
Price
Envidence 1. Skimming (peluncuran): Strategi ini
menetapkan harga yang tinggi
pada tahap perkenalan produk
baru dan menurunkannya pada
Marketing saat persaingan mulai ketat
Mix dengan mempertimbangkan
Prosess Promotion kualitas produk tersebut
2. Penetration (penetrasi) : Strategi
harga rendah produk baru dengan
harapan memperoleh volume
penjualan yang besar dalam
People Place waktu singkat
3. Psychologycal (psikologikal)
4. Cost-plus (beaya tambahan)
Price
 strategi harga
 Diskon (potongan harga yang diberikan oleh
penjual kepada pembeli sebagai penghargaan
atas aktivitas tertentu dari pembeli yang  Importance of:
menyenangkan bagi penjual

 diskon kuantitas, memahami pasar


 diskon musiman,

 trade discount elastisitas


Allowance (pengurangan dari harga menurut

daftar (list price) kepada pembeli karena adanya menaruh perhatian terhadap
aktivitasaktivitas tertentu yang dilakukan
pembeli.) kompetitor
 trade in (Ex. Tukar tambah)

 Promotional (melakukan aktivitas


periklanan atau penjualan tertentu yang
dapat mempromosikan produk produsen)

 Product (Kondisi abnormal atau bekas)

 geografis
Place (saluran pemasaran)
merupakan sarana di mana produk dan jasa dari produsen sampai ke konsumen, atau di mana produk
dan jasa tersebut dapat diakses oleh konsumen

semakin banyak tempat yang mudah untuk mendapatkan atau membeli produk/jasa, semakin baik
bagi bisnis
 Place:
1. Retail (eceran)
2. Wholesale (besar-besaran)
3. Mail order (pesanan lewat surat)
4. Internet
5. Direct sales (penjualan langsung)
6. Peer to peer (orang ke orang)
7. Multi channel (berbagai saluran)
Promotion

Product
Promotion: Instrumen
Physical
penawaran produk, harga,
Envidence
Price dan distribusi.
1. Special offers (penawaran khusus)
2. Advertising (iklan)
Marketing
Mix 3. User n trials (ujicoba)
Prosess Promotion
4. Direct mailling (surat langsung)
5. Leaflet/posters
6. Free gifts (hadiah)
People Place
7. Competitions (persaingan)
8. Joint ventures (patungan)
Promotion
 strategi untuk membuat konsumen
sadar akan keberadaan produk
atau jasa
 tidak sekedar promosi
People

Product

Physical
Price People:
Envidence
1. Employees (karyawan)
Marketing
2. Management (manajemen)
Mix 3. Culture (kultur)
Prosess Promotion
4. Customer service (layanan
pelanggan)

People
People Place
People

 orang mewakili bisnis


 image yang diberikan produsen akan menjadi penting
 kontak pertama tentang gambaran apa yang harus diberikan oleh produsen kepada konsumen?
 penambahan training dan pengetahuan tetang produk/layanan yang relevan
 pernyataan misi, seberapa relevan?
 apakah staf mewakili budaya bisnis?
Process

Product

Physical
Price
Envidence
Process:
1. relevan dengan industri jasa
Marketing
Mix 2. bagaimana melayani pelanggan
Process
Prosess Promotion

People Place
Process
 bagaimana orang menikmati layanan?
 Bagaimana proses untuk mendapatkan layanan?
 Di mana mereka mendapatkan layanan?
Contact (mengontak)
Reminders (mengingatkan)
Registration (mendaftar)
Subscription (melanggan)
Form filling (mengisi isian)
Degree of technology (tingkatan teknologi)
Physical Evidence

Product
Physical evidence:
Physical
Price
1. Smart (cerdas)
Envidence
Evidence
2. Run-down (lesu)
3. Interface (antar muka)
Marketing 4. Comfort (nyaman)
Mix
Prosess Promotion 5. Facilities (fasilitas)

People Place
Physical Environment (sarana Fisik)

kondisi suasana: suasana hati, suasana lingkungan


– Smart/shabby? (cerdas/lusuh?)
– Trendy/retro/modern/old fashioned? (trendi/moderen/kuno?)
– Light/dark/bright/subdued? (terang/gelap?)
– Romantic/chic/loud? (romantis/kasar?)
– Clean/dirty/unkempt/neat? (bersih/kotor/tidak terawat?)
– Music? (musik/)
– Smell? (berbau?)
Contoh marketing mix curcuma plus

 PT. SOHO menggunakan konsep pemasaran dan strategi marketing


mix dalam pengembangan produknya, salah satunya adalah Curcuma
Plus Emulsion. Strategi ini disebut dengan “4P Curcuma Plus Emulsion”.
 Sesuai dengan konsep pemasaran yang berorientasi pada kebutuhan
pasar dan kepuasan konsumen, PT. SOHO sudah menerapkannya melalui
kegiatan Riset Pasar dan Segmentasi Pasar. Terbukti dengan konsep ini,
Curcuma Plus Emultion semakin diminati dan PT. SOHO mencapai kinerja
yang lebih baik secara pesat.
Produk

Dalam Marketing
Mix terdapat 4
kelompok variabel (4P),

Price
begitu juga dengan 4P
Place Curcuma Plus Emulsion,
terdapat Product
(Produk), Price (Harga),
Place (Distribusi) dan
Promotion (Promosi).

Promot
ion
Marketing mix

Produk Price (Harga)


 Curcuma Plus Emultion menjadi pelopor penggunaan  Curcuma Plus Emultion menggunakan bahan pokok
temulawak dalam produk penambah nafsu makan di dalam negri, sehingga harganya cenderung lebih
pasaran. murah dari produk sejenis yang lain. 200 ml Curcuma
Plus Emultion dihargai Rp. 15.710,- dengan penggunaan
 Kualitasnya semakin meningkat karena Curcuma Plus sebanyak 1 sendok makan 2 kali sehari, sehingga 200 ml
Emultion mengandung temu lawak dan minyak ikan dapat digunakan ± 6 hari dengan biaya perhari Rp.
kod yang tidak hanya menambah nafsu makan, tapi 2.618,3. Jika dibanding dengan Scott Emultion,
juga mempercepat pertumbuhan. Curcuma Plus Emultion memang lebih mahal, namun
perbedaan harga ini diimbangi dengan kualitas yang
 Memberikan berbagai jenis pilihan sesuai dengan semakin meningkat dalam produk curcuma.
segmentasi pasar sesuai usia. Sehingga konsumen tidak
mengalami kerugian.  PT. SOHO menggunakan aplikasi sistem Enterprise
Resource Planning (ERP). Dalam aplikasi ini terdapat
 Curcuma Plus Emultion sudah teruji pra klinis maupun integrasi data yang bersifat menyeluruh dan realtime.
klinis. Sehingga produknya jelas aman untuk dikonsumsi. Dari sisi bottom line perusahaan, dapat meningkatkan
profit dan mengurangi anggaran operasional dengan
 Bukan hanya pilihan sesuai segmentasi pasar yang maksimal serta akan berdampak pada penekanan
berikan, namun juga melalui varian rasa yang harga produk.
beragam. Sehingga konsumen dapat mendapat
Curcuma Plus Emultion sesuai dengan rasa yang
mereka sukai
Marketing Mix

Place Promotion
 Distribusi Curcuma Plus Emultion dilakukan  Melakukan promosi melalui kerja sama dengan
melalui PT. Parit Padang saja, sehingga dapat perhimpunan dokter melalui kegiatan
menghemat biaya. simposium dan seminar yang memberikan
informasi tentangcomplementary and
 PT. SOHO memiliki 25 cabang dan medical alternative medicine (CAM).
channel distribution di seluruh Indonesia,
sehingga Curcuma Plus Emultion mempenetrasi  Melalui Medical Sales Representative yang
pasar dengan cepat. terlatih, trampil dan teruji untuk menyampaikan
produk kepada dokter-dokter.
 PT. Parit Padang
mementingkan availability produk dan service.  Curcuma Plus Emultion merupakan produk OTC
Jadi mereka berkomitmen bahwa pengiriman sehingga perusahaan membidik pasar yang
secepat mungkin, maksimal 4 jam setelah lebih luas dengan cara member akses yang
terjadi order. lebih luas kepada konsumen untuk
memperoleh produk.
 Dengan adanya sistem ERP, pengelolaan
distribusi menjadi lebih mudah. Statistik  Curcuma Plus Emultion juga dipromosikan
produksi, stok barang sampai masa kadaluarsa melalui media cetak dan elektronik. Antara lain
produk dapat dikontrol/ dipantau melalui menjadi sponsor Pildacil dan mebuat iklan tv
aplikasi ini. yang sangat menarik dan komunikatif.
 Dengan adanya konsep pemasaran tersebut tidak bisa lepas dari 4P
Curcuma Plus Emultion yang membuat produk-produknya semakin sukses
di pasaran. Produk PT. SOHO yang terbuat dari bahan alami dan kaya
manfaat membuat mutunya semakin baik. Belum banyaknya pesaing
dalam pasar ini menyebabkan potensi pasarnya semakin besar. Dilihat dari
keuntungan dan biayanya, harga produk ini terjangkau untuk masyarakat
sehingga penjualannya meningkat. PT. SOHO memiliki PT. Parit Padang
yang me-rupakan distributor produknya sehingga dapat dilakukan secara
efektif dan efisien. Promosi melalui simposium, seminar dan medical sales
representative serta melaui media cetak maupun elektronik menjadikan
produknya semakin dikenal dan sukses di apsaran.
Self assesment

 Variabel apa saja yang terdapat pada Marketing mix (4P)?


 Perkembangan menjadi 7 P ….mencakup apa saja?
MARI BERDISKUSI

MENURUT KALIAN BAGAIMANA PERSAINGAN PEMASARAN DARI PRODUK


BERIKUT :
1. Tolak angin Vs Bintangin
2. Adu kekuatan Minuman Berenergi Xtra joss vs Kukubima Ener G
3. Berebut pasar tablet isap vit C (Vicee vs xon Ce)