INDICADORES
06 DE GESTIÓN II
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/ INTRODUCCIÓN
• En la sesión anterior aprendiste la importancia de los indicadores de gestión, así como los
formatos de presentación y un tipo de clasificación de indicadores, como son los indicadores de
desempeño. Los indicadores de gestión pueden aplicarse para medir cualquier propósito
organizacional, y pueden ser un complemento adecuado para algunas herramientas de gestión.
• En esta sesión aprenderás a vincular los indicadores con dos herramientas de gestión:
• Clásica, como la Cadena de Valor, y
• Moderna, principalmente relacionada con startup innovadoras como el Modelo Canvas.
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LA CADENA DE VALOR
• Michael Porter, quien nació en Michigan (EE.UU.) el año
1947, es un gurú en planeamiento a nivel internacional.
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• La versión original dice “Operaciones”; sin embargo en términos de gestión operaciones incluye
logística de entrada, producción y logística de salida.
Logística de
Producción
Logística de Marketing y Servicio
entrada salida ventas
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panadería
primarias
para una
Logística de Marketing y
entrada ventas
primarias para
constructora
Actividades
de edificios
Marketing y
una
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Infraestructura organizacional
ACTIDADES
DE APOYO
Desarrollo tecnológico
Adquisiciones
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Recepción y
Gasto mensual por Tiempo promedio
revisión de insumos Calificación
horas extras en Porcentaje de kilos de atención de
y materiales promedio de los
recepción y revisión de carne devueltos requerimientos de
(Logística de proveedores
de insumos los proveedores
entrada)
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Negociación y
suscripción de Duración promedio del Calificación promedio
Porcentaje de ahorro Porcentaje de contratos
contratos con proceso de negociación de la efectividad de los
en compras suscritos
distribuidores de contratos distribuidores
(Marketing y ventas)
Porcentaje de
Porcentaje de egresos, Porcentaje de
Cambio de productos Porcentaje de distribuidores
producto del cambio de productos cambiados
(Servicio) productos cambiados satisfechos con el
productos dentro del plazo
cambio
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Porcentaje de nuevas
Diseño de nuevas Gasto ejecutado en el Porcentaje de nuevas Duración promedio para
presentaciones
presentaciones diseño de nuevas presentaciones diseñar nuevas
aceptadas en la prueba
(desarrollo tecnológico) presentaciones desarrolladas presentaciones
de producto
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Tasa de variación de
Gestión del sistema de Porcentaje de Porcentaje de clientes
Gasto ejecutado en inconsistencias
tracking operatividad del satisfechos con el
mejoras del sistema detectadas en el
(desarrollo tecnológico) sistema servicio
sistema
Porcentaje de áreas
Reclutamiento Porcentaje de gasto en Porcentaje de puestos Duración promedio de
satisfechas con el
(Administración de reclutamiento respecto cubiertos dentro del los procesos de
proceso de
RR.HH.) de los ingresos plazo ofrecido reclutamiento
reclutamiento
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Porcentaje de
Administración general
Tasa de variación de la obligaciones Tasa de variación de Tasa de variación de
(Infraestructura
utilidad neta financieras pagadas clientes quejas fundadas
organizacional)
dentro del plazo
Porcentaje de áreas
Planeamiento Porcentaje de Duración promedio del satisfechas con el
Porcentaje de gasto
(Infraestructura cumplimiento del plan proceso de proceso de
ejecutado en proyectos
organizacional) operativo planificación operativa planeamiento
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• Identificar las actividades específicas (procesos) relevantes para cada actividad primaria y de
2 apoyo, que contribuyan con la propuesta de valor de la organización.
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Infraestructura
organizacional
Administración M
de RR.HH.
Desarrollo A
tecnológico
Adquisición R
G
E
N
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Logística de Porcentaje de
Control de inventarios Eficacia
entrada productos dañados
Porcentaje de
Post venta Atención de reclamos Calidad
reclamos aceptados
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MODELO CANVAS
• Alexander Osterwalder (Suiza, 1974),
junto con Yves Pigneur (Bélgica, 1954),
escribieron el libro “Business Model
Generator” en inglés. Donde proponen
una metodología innovadora para diseñar
modelos de negocios, la cual se basa en
un lienzo (canvas) de trabajo. Por ello,
actualmente se le conoce como el
Modelo Canvas o Canvas Model en inglés.
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• El Modelo Canvas propone 9 módulos básicos relacionados directamente con la ganancia de una
organización, los cuales cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica. Todo ello plasmado en un lienzo.
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LOS 9 MÓDULOS
MÓDULO DESCRIPCIÓN
Orientada a solucionar problemas y atender las necesidades de
Propuesta los clientes y satisfacer sus necesidades. Son el conjunto de
de valor características de la empresa, que incrementan su satisfacción y
las diferencian de sus competidores.
Es a quién están dirigidos los productos de la empresa. Una
Segmentos empresa puede atender uno o más segmentos, con
de mercado características, necesidades y capacidad de reacción diferentes.
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LOS 9 MÓDULOS
MÓDULO DESCRIPCIÓN
Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de
Fuentes de valor ofrecidas. Los ingresos pueden ser: a) por transacciones
ingresos específicas, o b) por transacciones periódicas o derivadas del
servicio postventa.
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Porcentaje de servicios
Canales Móviles Eficiencia
solicitados a través de la App
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• Identificar los elementos relevantes de cada módulo del Canvas Model, alineados con la
1 propuesta de valor de la organización.
• Definir las metas del indicador. Este paso debe realizarse con el responsable de cada
5 elemento y con información estadística, en caso exista.
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Propuesta de valor
Canales
Segmentos
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Actividades clave
Recursos clave
Asociaciones clave
Fuentes de ingreso
Estructura de costos
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Propuesta de valor
Canales
Segmentos
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Actividades clave
Recursos clave
Asociaciones clave
Fuentes de ingreso
Estructura de costos
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Tiempo promedio de
Propuesta de valor Rapidez Eficiencia
servicio por cliente
Porcentaje de clientes
Relación con clientes Promociones Eficacia suscritos a la promoción
5x4
Porcentaje de ventas a
Canales APP Economía
través de la app
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Porcentaje de variación de
Estructura de costos Gastos operativos Eficiencia
gastos operativos
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/ CONCLUSIONES
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/ BIBLIOGRAFÍA
LIBROS
• ÁLVAREZ, J. (2011). Gestión por resultados e indicadores de medición. Pacífico Editores.
• BELTRÁN, J. (2012), Indicadores de gestión. (Cuarta edición). 3R Editores.
• CEPAL. (2009). Curso-Taller para la construcción de indicadores de desempeño.
• OSTERWALDER, A. y PIGNEUR, Y (2012). Generación de modelos de negocios. (Sexta edición). Deusto.
• PORTER, M. (2013). Ventaja Competitiva. (Decimo primera edición). Grupo Editorial Patrial.
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