IDENTIFIKASI DAN ANALISIS

VALUE CHAIN

PT. HONDA CAHAYA GRATIA KOLAKA

OLEH :

ALAN. S 171230415
FAHRI 171220379
PENDAHULUAN
Perusahaan adalah wahana kehidupan manusia dalam
memenuhi kebutuhan hidup mereka, perusahaan juga sebagai tempat
persaingan antar manusia satu dengan yang lainnya, entah itu
persaingan yang bersifat individu maupun persaingan yang sifatnya
kelompok.
Para menejer perusahaan membutuhkan beberapa setrategi
untuk dapat mengatur dan menjalankan roda-roda kehidupan
perusahaan sesuai dengan sekema awal yang dibuat oleh perusahaan
itu sendiri, dan dengan setrategi itu pula, para manajer perusahaan
dapat bersaing dengan lawan yang menyainginya.
RUMUSAN MASALAH
 Bagaimana analisis strategi rantai nilai PT
HONDA CAHAYA GRATIA KOLAKA
TUJUAN
 Mengetahui bagaimana analisis strategi rantai
nilai yang diterapkan PT HONDA CAHAYA
GRATIA KOLAKA
DASAR TEORI
 Rantai Nilai
Rantai nilai merupakan suatu cara pandang di mana bisnis
dilihat sebagai rantai aktivitas yang mengubah input menjadi
output yang bernilai bagi pelanggan. Nilai bagi pelanggan berasal
dari tiga sumber dasar: aktivitas yang membedakan produk,
aktivitas yang menurunkan biaya produk, dan aktivitas yang
dapat segera memenuhi kebutuhan pelanggan (Pearce dan
Robinson, 2008).
Analisis rantai nilai (value chain analysis-VCA) berupaya
memahami bagaimana suatu bisnis menciptakan nilai bagi
pelanggan dengan memeriksa kontribusi dari aktivitas-aktivitas
yang berbeda dalam bisnis terhadap nilai tersebut.
DASAR TEORI
 Konsep Rantai Nilai
Rantai nilai menampilkan nilai keseluruhan, dan terdiri
dari aktivitas nilai dan marjin. Aktivitas nilai merupakan
aktivitas nyata secara fisik dan teknologi yang dilakukan
perusahaan. Yaitu dengan membangun blok dimana perusahaan
menciptakan sebuah produk yang berharga bagi pembelinya.
DASAR TEORI
 Rantai Nilai dari Porter (Porter's Value Chain)
 Aktivitas utama :
 1. Inbound Logistics: adalah semua aktivitas yang diperlukan
untuk menerima, menyimpan dan mendistribusikan masukan-
masukan, dan termasuk pula hubungan dengan para pemasok
(suppliers).
 2. Operasi (Operations): adalah semua aktivitas yang diperlukan
untuk mentransformasikan sernua masukan menjadi keluaran
(produk dan/atau jasa).
 3. Outbound Logistics: adalah sernua aktivitas yang diperlukan
untuk mengumpulkan, menyimpan dan mendistribusikan keluaran
(produk dan/atau jasa).
 4. Pemasaran dan Penjualan (Marketing and Sales) : adalah semua
kegiatan mulai dari menginformasikan para calon pembeli
mengenai produk dan atau jasa, mempengaruhi mereka agar
membelinya dan mernfasilitasi pembelian mereka.
 5. Pelayanan (Services): meliputi semua aktivitas yang diperlukan
agar produk dan/atau jasa yang telah dibeli oleh konsunien tetap
berfungsi dengan baik setelah produk dan/atau jasa tersebut terjual
dan sampai di Langan konsumen
DASAR TEORI
 Aktivitas Sekunder :
 1. Pengadaan (Procurement) : adalah pengadaan berbagai
masukan atau sumber daya untuk suatu perusahaan / organisasi.
 2. Manajemen Sumber Daya Manusia : meliputi segala aktivitas
yang menyangkut perekrutan, pemecatan, pemberhentian,
penentuan upah dan kornpensasi, pengetolaan, pelatihan dan
pengembangan sumber daya manusia.
 3. Pengembangan Teknologi : menyangkut masalah peralatan,
perangkat keras (hardware), perangkat lunak (software), prosedur
dan pengetahuan teknis yang digunakan dalam proses
transformasi dari masukan menjadi keluaran dalam suatu
perusahaan / organisasi
 4. Infrastruktur : diperlukan untuk mendukung keperluan-
keperluan suatu perusahaan dan menyelaraskan kepentingan dari
berbagai bagian, yang terdiri dari bagian-bagian atau departemen-
departemen seperti bagian akuntansi, hukum (legal), keuangan
(finance), perencanaan (planning), bagian public affairs, quality
assurance, dan manajemen umum (general management).
STUDI KASUS
Honda adalah perusahaan yang bergerak
dibidang pemasaran kendaraan otomotif yang
diproduksi PT. Honda Prospect Motors yang
berdiri pada Maret 1999 di Indinesia dan telah
memproduksi sekitar 100.000 unit kendaraan.
Produk Honda terdiri dari Honda Jazz,
Honda CR-V, Honda Civic, Honda Brio, Honda
Accord, Honda City, Honda Odyssey, Honda
Mobilio, Honda HR-V dan Honda BR-V yang
dipasarkan diseluruh Indonesia.
Saat ini honda memiliki 145 dealer resmi
dan 51 sub Dealer yang juga melayani penjualan
dan purna jual Honda yang salah satunya berada
di kota Kolaka ini.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA

1. Kegiatan Primer
a. Inbound logistic
Produksi kendaraan honda dilakukan
dengan cara mengimport langsung mesin dari
jepang yang kemudian perakitannya dilakukan
diIndonesia.Sedangkan sparepart ada juga yang
berasal dari perusahaan lain diIndonesia langsung,
seperti radio, rem, cakram, rumah cakram, dll.
b. Operations
Produksi Honda dilakukan diIndonesia
setelah mengimport bahan-bahan dari Jepang,
seperti mesin, kerangka, kaca, kap, jok mobil, dll
dengan durasi penyatuan semua bahan
memerlukan waktu kurang lebih sekitar 6 jam
waktu pengerjaan.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA
c. Outbound Logistics
Setelah proses produksi dari penyatuan
bahan menjadi produk jadi, kemudian dikemas lalu
dipasarkan diberbagai daerah diseluruh Indonesia melalui
dealer dan sub dealer yang tersebar di seluruh Indonesia
dan salah satunya di PT. Honda Cahaya Gratia Kolaka
yang berada di kabupaten kolaka ini.

d. Marketing and sales (Memasarkan produk dan

penjualan)
PT. Honda Cahaya Gratia Kolaka Merupakan
Perusahaan yang memasarkan produk kendaraan yang
cukup terkenal dikota Kolaka ini. PT. Honda Cahaya
Gratia Kolaka ini memasarkan produknya melalui promosi
dibeberapa segmen pasar diantaranya program pegawai
dan nonpegawai agar lebih terjangkau secara DP(non
payment)/Angsuran, dan beberapa hadiah langsung
setelah melakukan pembelian.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA

e. Pelayanan (Services)
Adapun pelayanan(services)yang
disediakan oleh PT. Honda Gratia Cahaya
Kolaka yaitu pelayanan perbaikan mesin, serta
penambahan sparepart/aksesoris tambahan
untuk kendaraan.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA
1. Aktivitas sekunder
a. Pengadaan(procurement)
PT. Honda Cahaya Gratia Kolaka memperoleh
bahan baku seperti mesin,kap dan bagian-bagian lainnya
yang dikirim langsung dari Jepang. Sedangkan sparepart
lain seperti aksesoris kendaraan sebagian diproduksi oleh
perusahaan pihak ketiga diIndonesia.

b. Manajemen sumber daya manusia

Untuk menaikkan kualitas sumber daya
manusia (SDM), PT Honda Prospect Motor (HPM)
menggelar ajang tahunan "Honda Skill Contest 2019" yang
ke-15 dengan melibatkan puluhan karyawannya di fasilitas
Training Center HPM, Jakarta, Minggu.
Kontes ini digelar dengan berbagai kategori, meliputi
seluruh lini pelayanan terhadap konsumen, termasuk
wiraniaga, teknisi servis, spareparts hingga customer care
officer.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA

c. Pengembangan Teknologi
Galeri merupakan perwujudan
filosofi The Power of Dreams dari Honda dengan
menampilkan berbagai pencapaian teknologi
tertinggi dari sisi produk, teknologi maupun
inovasi Honda. Honda berusaha menyenangkan
masyarakat Indonesia melalui desain produk
dan pengembangan teknologi yang terinspirasi
dari produk-produk canggih di sini.
ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA

d. Infrastruktur
PT Honda Cahaya Gratia Kolaka dikontrol
oleh perusahaan induk dan hampir seluruh kegiatan
dikendalikan oleh perusahaan induk, baik produksi
maupun distribusinya keseluruh dealer diIndonesia.
 ANALISIS RANTAI NILAI PT. CAHAYA
GRATIA KOLAKA
Manaj Honda Skill Perekrutan Perekrutan
A emen Contest
k SDM
t Penge Desain Dukungan Riset pasar, Dukungan dan
M
i mbang Produk Layanan penjualan, dan pengembangan
v an transportasi dukungan
A
teknol penjualan
i ogi
t R
Penga Sparepart, Aksesoris penambahan
a daan mesin kendaraan sparepart G
s
Import Proses Proses Promosi Service mesin I
bahan produksi pemasaran Program
s produksi menjadi produk pegawai dan N
e dari luar produk jadi non pegawai
k negeri
u
n Inbound Operation Outbound Marketing Services
Logistic Logistic and Sales
d
e
r Aktivitas utama
KESIMPULAN

 Untuk melakukan pemasaran produk,

diperlukan strategi pasar agar tercapainya
penjualan yang optimal.
 PT. Honda Cahaya Gratia Kolaka adalah salah
satu cabang dealer honda yang bergerak dalam
pemasaran produk kendaraan Honda.
 Strategi pemasaran yang dilakukan PT. Honda
Cahaya Gratia Motor Kolaka yaitu melakukan
promosi pegawai dan nonpegawai untuk
memaksimalkan penjualan produk serta hadiah
langsung setelah pembelian produk Honda.
SEKIAN DAN TERIMA
KASIH