MARKET TARGETING

DAN STRATEGIC POSITIONING

Memutuskan siapa pembeli sasaran dan bagaimana memposisikan

produk perusahaan, merupakan landasan dari market – driven
strategy, sebagai pedoman bagi perusahaan untuk memberikan nilai
yang superior bagi pelanggan.

STRATEGI PASAR SASARAN

• Penetapan Pasar yang Strategis
Strategi penetapan pasar sasaran dan Positioning meliputi :
1. Identifikasi dan analisis segmen dalam pasar-produk
2. Memutuskan segmen mana yang menjadi sasaran
3. Mendesain dan mengimplementasikan strategi positioning untuk
tiap pasar sasaran
• Alternatif Pasar Sasaran
Keputusan mengenai targeting mengindikasikan bagaimana kelompok pelanggan
akan dilayani.
Perusahaan dapat memilih satu atau beberapa segmen.
Pendekatan Pasar sasaran dikelompokkan dalam 2 kategori :
- Segment Targeting ( penentuan segmen sasaran)
- Penentuan Sasaran melalui diferensiasi produk

Lihat gambar 6.1. : Pendekatan Paar Sasaran

Segment targeting mempunyai range dari segmen tunggal sampai sasaran yang
meliputi seluruh atau sebagian besar pasar.
- Penentuan Sasaran Segmen Tunggal
Perusahaan memfokuskan usahanya pada satu kelompok pembeli dengan
kebutuhan yang sama. Sangat cocok untuk perusahaan kecil dengan sumber daya
yang terbatas.
Kelemahannya : ketergantungan pada satu kelompok konsumen.

- Penentuan Sasaran Selektif

Menetapkan beberapa segmen sasaran.

- Penentuan Sasaran Ekstensif

Memutuskan berada pada semua segmen atau sebagian besar pembeli dalam pasar.
• Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Penentuan Sasaran

1. Tahap Kematangan pasar

2. Besarnya diversifikasi pembeli
3. Struktur dan Intensitas persaingan
4. Sumber daya dan kemampuan korporasi
5. Keunggulan kompetitif

PENENTUAN SASARAN PADA LINGKUNGAN PASAR YANG BERBEDA

Ada lima lingkungan umum pada strutur industri
1. Emerging
2. Fragmented
3. Transitional
4. Declining
5. Global