- Afra Afifah - Muhammad Iqbal

Penetapan Harga - Bela Oktapira - Odetha Agra Kirana

- Dhafa - Rasiva Nadila
Produk - Ikeu Herawati
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
Pembahasan
Strategi penempatan harga produk baru
01
Strategi penetapan harga bauran produk
02
03 Strategi penyesuaian harga

04 Perubahan harga

05 Kebijakan publik & penetapan harga

 Keputusan penetapan harga di pengaruhi
oleh sederet kekuatan perusahaan,
lingkungan dan persaingan yang kompleks
dan mengagumkan. Sebuah perusahaan
tidak menetapkan suatu harga tunggal
tetapi sebuah struktur penetapan harga
yang mencakup berbagai hal dalam lininya.
Perusahaan menyesuaikan harga produk untuk
mencerminkan perubahan dalam biaya dan
permintaan serta memperhitungkan berbagai
pembeli dan situasi. Ketika lingkungan
persaingan berubah, perusahaan
mempertimbangkan waktu untuk memulai
perubahan harga dan waktu untuk merespons
perubahan harga.
Strategi Penempatan
Harga Produk Baru
 Strategi penetapan harga produk baru
Penetapan harga memerah pasar
Menetapkan harga yang tinggi untuk meraup
pendapatan maksimum dari lapisan demi lapisan
segmen yang bersedia membayar harga tinggi.
Maka perusahaan akan menghasilkan penjualan
yang lebih sedikit tapi menguntungkan.
SEL
L BUY
SEL
L  Pastikan bahwa pesaing tidak dapat
BUY
Apa saja sih yang
Perlu di perhatikan?
 Kualitas dan harga produk harus
mendukung harga yang lebih tinggi,
dan harus ada cukup embeli yang
menginginkan pruduk tersebut
dengan harga tersebut
 Biaya memproduksi volume yang
lebih kecil tidak boleh terlalu tinggi
sehingga menghilangkan manfaat
yang di dapat dari harga yang lebih
mahal
memasuki pasar dengan muda dan
memotong harga yang tinggi tersebut.
 Strategi penetapan harga produk baru

Penetapan harga dengan penetrasi pasar

Penetapan harga dengan penetrasi pasar.
Apa saja sih
• menetapkan harga rendah bagi produk baru Kondisi yang harus di penuhi?
untuk menarik sejumlah besar pembeli dan
pangsa pasar yang besar.  Pasar harus sangat sensitif terhadap
harga sehingga harga yang mrah
menghasilkan pertumbuhan pasar
yang lebih tinggi.
 Biaya produksi dan distributor harus
turun ketiks volume penjualan
SEL meningkat.
L BUY  Harga rendah ini harus membantu
SEL menjauhkan persaingan, dan
perusahaan yang menetapkan harga
L penetrasi ini harus mempertahankan
posisi harganya yang rendah, jiks
tidak maka keunggulan harga
BUY terdebut hanya sementara.
Strategi Penetapan
Harga Bauran Produk
 Strategi penetapan harga bauran produk

Perusahaan mencari
sekumpulan harga yang Penetapan Menetapkan jenjang
memaksimalkan laba dari harga lini harga antara berbagai
total bauran produk. produk produk dalam sebuah
Penetapan harga sulit lini produk
dilakukan karena berbagai berdasarkan
produk mempunyai perbedaan biaya
permintaan dan biaya yang antara produk,
berhubungan dan evaluasi pelanggan
BUY
menghadapi derajat terhadap berbagai
SELL
kompetisi yang berbeda. fitur berbeda, dan
harga pesaing.
 Strategi penetapan harga bauran produk

Perusahaan mencari
Penetapan Menetapkan harga
sekumpulan harga yang
harga produk tambahan atau
memaksimalkan laba dari
produk pelengkap yang dijual
total bauran produk.
tambahan beserta produk utama
Penetapan harga sulit
dilakukan karena berbagai
produk mempunyai
permintaan dan biaya yang
berhubungan dan
BUY
menghadapi derajat
SELL
kompetisi yang berbeda.
 Strategi penetapan harga bauran produk

Perusahaan mencari
Penetapan Menetapkan harga
sekumpulan harga yang
harga produk tambahan atau
memaksimalkan laba dari
produk pelengkap yang dijual
total bauran produk.
terikat beserta produk utama
Penetapan harga sulit
dilakukan karena berbagai
produk mempunyai
permintaan dan biaya yang
berhubungan dan
BUY
menghadapi derajat
SELL
kompetisi yang berbeda.
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
1. Penetapan Harga Lini Produk
Yaitu menetapkan jenjang harga antara berbagai produk
dalam sebuah lini produk.
Berdasarkan perbedaan biaya antara produk, evaluasi
pelanggan terhadap berbagai fitur berbeda, dan harga pesaing.
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
2. Penetapan Harga Produk Tambahan
Yaitu menetapkan harga produk
tambahan atau pelengkap yang dijual beserta
produk utama.
Dengan semakin banyaknya produk
tambahan, perusahaan dapat memiliki
keuntungan yang semakin meluas dan dapat
memasukkannya kedalam label harga
bersamaan dengan produk utama.
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

3. Penetapan Harga Produk Terikat

Yaitu menetapkan harga produk

yang harus digunakan bersama
produk utama.
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk

4. Penetapan Harga Produk

Sampingan

Menetapkan harga untuk produk

sampingan yaitu guna membuat
harga produk utama lebih
BUY
kompetitif. SELL
 Penetapan Harga Paket Produk

Yaitu menggabungkan beberapa

produk dan menawarkan paket
produk dengan harga yang lebih
murah.
Strategi Penyesuaian
Harga
1 Penetapan Harga Diskon dan Potongan Harga

2 Penetapan Harga Tersegmentasi

3 Penetapan Harga Psikologis

4 Penetapan Harga Promosi

5 Penetapan Harga Geografis

6 Penetapan Harga Dinamis

7 Penetapan Harga Internasional

 1 Penetapan Harga Diskon dan Potongan Harga

Diskon adalah pengurangan harga langsung terhadap pembelian

selama periode waktu tertentu.
-Diskon Tunai
-Diskon Kuantitas
-Diskon Fungsional
-Diskon Musiman
Potongan Harga adalah uang promosi yang dibayarkan produsen
kepada pengecer sebagai imbalan atas kesepakatan untuk
menampilkan produk produsen dalam beberapa cara
2 Penetapan Harga Tersegmentasi

Adalah menjual produk atau jasa dalam dua harga atau

lebih, dimana perbedaan harga tersebut bukan
berdasarkan perbedaan biaya.

Pemasar menyesuaikan harga untuk memungkinkan

perbedaan dalam pelanggan, produk, atau lokasi.
 3 Penetapan Harga Psikologis

Adalah pendekatan penetapan harga yang mempertimbangkan

psikologi harga dan bukan hanya ekonomi; harga digunakan
untuk mengatakan sesuatu tentang produk.

-Tanda kualitas
-Harga coret
-Harga pembanding
4 Penetapan Harga Promosi

Untuk sementara menetapkan harga produk dibawah

harga resmi dan kadang –kadang bahkan dibawah biaya,
untuk meningkatkan penjualan jangka pendek.

-Saat launching
-Saat musim-musim tertentu
 5. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
Lima strategi penetapan harga geografis untuk situasi
hipotesis berikut:
1. Penetapan harga FOB-origin (FOB-Origin pricing)
• dimana barang – barang itu dikirim tanpa biaya pengiriman dan
dikirim oleh kurir ke tempat tujuan. Pada saat itu, hak dan
tanggungjawab diserahkan kepada pelanggan karena masing –
masing pelanggaan membayar biayanya sendiri. Kelemahan FOB
bahwa peerless akan menjadi perusahaan berbiaya tinggi bagi
pelanggan di tempat yang jauh.
 5. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
2. Penetepan harga pengiriman dengan tarif seragam (Uniform
Delivered Pricing)
• adalah kebalikan penetapan harga FOB. Di sini, perusahaan
mengenakan harga yang sama di tambah biaya pengiriman bagi
semua pelanggan, tanpa mempehatikan lokasi mereka.
Kelebihan lain penetapan harga dengan tarif pengeriman
seragam adalah bahwa cukup mudah untuk diatur dan sistem
ini memungkinan perusahaan mengiklankan harganya secara
nasional.
5. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
3. Penetapan berdasarkan zona (Zone Pricing)
berada diantara penetapan harga FOB-Origin dan penetapan
harga pengiriman dengan tarif seragam. Perusahaan
menetapkan 2 zona atau lebih. Semua pelanggan didalam
zona tertentu membayar satu harga total; semakin jauh zona
tersebut, semakin tinggi harganya, misalnya, peerless
mungkin menetapkan zona timur dan mengenakan biaya
pengiriman tertentu.
5. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
4. Penetapan harga dengan titik pangkal (Basing-Point
Pricing),
Penjual memilih kota tertentu sebagai “Titik Pangkal” dan
mengenakan biaya pengiriman kepada semua pelanggan
untuk pengiriman dari kota tersebut ke lokasi pelanggan,
tanpa memperhatikan dari mana barang itu sebenarnya
dikirimkan.
5. PENETAPAN HARGA GEOGRAFIS
5. Penetapan harga meliputi biaya pengiriman (Freight-
Absorption Pricing)
Dengan menggunakan strategi ini, penjual menyerap
semua atau sebagaian biaya pengiriman sebenarnya
untuk mendapatkan bisnis yang diinginkan. Alasannya jika
penjual bisa mendapatkan lebih banyak bisnis, biaya rata-
ratanya akan turun dan lebih dari cukup untuk
mengkompensasi biaya pengiriman ekstra.
 6. PENETAPAN HARGA
DINAMIS
Penetapan harga yang terus –
menerus menyesuaikan harga
untuk memenuhi karakteristik
dan kebutuhan pelanggan
individual serta kondisi harga
pasar saat ini

D
D
D
D
D
6. PENETAPAN HARGA
DINAMIS
Contoh :
Penjual internet seperti
Amazon.com dapat menggali
database mereka untuk mengukur
keinginan pembelanjaan
tertentu,mengukur saramamy,
dengan segera menyeuaikan
produk dengan perilaku
pembelanja dan menetapkan harga

D
produk menurut database

D
D
tersebut.

D
D
7. HARGA INTERNASIONAL
Perusahaan yang memasarkan produk mereka
secara internasional harus memutuskan berapa
harga yang diterapkan di berbagai negara, harga
tersebut harus ditetapkan oleh perusahaan di
negara tertentu tergantung dari banyak faktor,
seperti kondisi perekonomian, situasi persaingan,
hukum dan peraturan dan kemajuan sistem
perdagangan besar dan eceran
7. PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
Contoh:
Boeing menjual pesawat jetnya dengan harga
yang seragam di semua tempat, baik di Amerika,
Eropa, atau Negara dunia ketiga
7. PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
Penetapan Harga
Perusahaan sering menghadapi situasi dimana
mereka harus melakukan perubahan harga atau
respon perusahaan harga yang dinilai pesaing

Memulai Perubahan Harga

Perusahaan harus mengatinsipasi reaksi pembeli
dan pesaing yang mungkin terjadi
7. PENETAPAN HARGA INTERNASIONAL
Memulai pemotongan harga
Belum turunnya permintaan dalam menghadapi
peraingan yang kuat.
Perubahan Harga
 REAKSI PEMBELI TERHADAP
PERUBAHAN HARGA
• Pemotongan harga dapat ditafsirkan dari segi antara lain:
barang yang dipotong sebentar lagi akan ditarik dari
peredaran dan akan diganti dengan model yang lain; barang
tersebut kurang beres sehingga tidak laku dijual; perusahaan
sedang berada dalam kesulitan keuangan sehingga mungkin
tidak dapat bertahan dalam usaha-usaha berikutnya; harga
diperkirakan akan turun lagi sehingga konsumen merasa lebih
baik untuk menunggu; atau kualitas barang dikurangi oleh
perusahaan.

35
 REAKSI PEMBELI TERHADAP
PERUBAHAN HARGA
• Kenaikan harga yang biasanya mengurangi
penjualan justru bisa ditafsirkan positif oleh
pembeli, seperti sangat laku keras dan mungkin
akan sulit diperoleh, sehingga semakin cepat dibeli
semakin baik; barang memiliki nilai yang sangat
tinggi atau penjual dinilai terlalu rakus dan ingin
meraih keuntungan tinggi dari pembeli.

36
 REAKSI PESAING TERHADAP
PERUBAHAN HARGA
• Perusahaan mencoba meraih pangsa pasar yang lebih besar.
• Kinerja perusahaan cukup buruk dan berusaha
mendorong penjualannya.
• Perusahaan ingin keseluruhan industri memotong
harga untuk meningkatkan total permintaan.

37
MERESPONS PERUBAHAN HARGA
• Perusahaan mempelajari bahwa perusahaan telah
menurunkan harganya dan memutuskan bahwa penurunan
harga ini tampaknya akan melukai penjualan dan laba
perusahaan.

38
MERESPONS PERUBAHAN HARGA
• Jika perusahaan memutuskan bahwa tindakan efektif dapat
dan harus diambil, perusahaan mungkin mengambil satu
dari empat respons berikut. Pertama, perusahaan dapat
mengurangi harganya untuk menyamai harga pesaing.
• Perusahaan dapat mengembangkan komunikasinya,
menekankan nilai relatif produknya terhadap pesaing yang
harganya lebih rendah.

39
Kebijakan Publik dan
Penetapan Harga
 Kebijakan Publik dan
Penetapan Harga
Dalam penetapan harga, perusahaan pada dasarnya tidak
dapat dengan bebas menetapkan harga berapa pun pada
produk mereka. Banyak hukum federal atau negara bagian
yang mengatur aturan yang adil dalam penetapan harga.

41
Terdapat isu kebijakan publik utama dalam penetapan harga.
Isu ini meliputi praktek penetapan harga yang dapat
berpotensi merusak di dalam :
 Tingkat saluran tertentu  pengaturan harga (price fixing)
 penetapan harga yang mematikan
(predatory pricing)
 Tingkat level saluran  pemeliharaan harga eceran
 penetapan harga yang diskriminatif
 penetapan harga yang mengelabui

42
 Produsen A
Pengecer 1
 Pemeliharaan harga
eceran
 Penetapan harga Penetapan harga
Pengaturan dan diskriminatif Pengaturan dan yang mengelabui
penetapan harga yang penetapan harga Konsume
mematikan yang mematikan n

Pengecer 2
Produsen B

Penetapan harga
yang mengelabui

43
Thank You