COSTOS

Utilidad deseada. Mezcla de

Ventas. Papel del impuesto
sobre la renta.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Cuarta sesión: Acumulación de costos y
determinación del costo total y unitario.

Objetivo de la Unidad 01
Comprende los costos como herramienta de
gestión en el proceso de planeación y control,
considerando el contexto empresarial.
Objetivo de la sesión 04
Desarrolla y mide la actividad de producción para la
toma de decisiones empresariales.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

“Esta relación es utilizada ampliamente para elaborar

análisis del efecto de la estructura de costos, precios y
volúmenes de venta en la planificación de la utilidad”.
“Un diagnostico basado en esta relación implica conocer la
utilidad potencial y a la vez que tan cerca o distante se
encuentra la utilidad actual del punto de equilibrio”.
Actualmente son de gran utilidad las hojas electrónicas
para la aplicación de esta metodología ya que producen
resultados exactos.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Los precios

"Probablemente la decisión más importante

de la mercadotecnia sea el precio"

Czinkota y Kotabe

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Proceso 1
Selección del Objetivo del Precio

de 2
Determinación de la Demanda

fijación 3
Estimación de Costos
de 4
Análisis de Precios, Competidores y Otros
precios 5
Selección de método de fijación de precios

6
Selección del Precio Final

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 PRECIO

Es el valor del producto expresado en

términos monetarios

3 FORMAS DE FIJAR PRECIO

• Costo es el piso
• Utilidad esperada
• La mas importante:”está el consumidor
dispuesto a pagar este precio?” esto incluye
el valor que éste le da.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 PRECIO

Cuando la empresa determina el precio,

puede tomar como objetivo el cumplimento
de determinadas variables. Es el caso del
nivel de utilidades, el nivel de ventas, entre
otras mantenerse en el mercado, sobrevivir
o introducir un producto nuevo.

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Sobrevivir
Survival
Bajos preciostopara
Low Prices cubrir
Cover costos
Variable variables
Costs and
y algunos costos fijos.
Some Fixed Costs to Stay in Business.

Max Utilidades
Elegir el precio que maximice utilidades
Objetivo del
precio Max Participación de mercado
Bajos precios para ser el líder del mercado

Liderazgo en Calidad
Altos precios para sostener y apoyar el
liderazgo en calidad

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 Medición del valor percibido

No todo lo que se
puede contar cuenta,
y no todo lo que
cuenta se puede
contar

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

• Volumen
• Precio
• Costo variable
• Costo fijo
• Margen de contribución

MARGEN DE CONTRIBUCION = TARIFA – COSTO VARIABLE

ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
 RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

Punto de equilibrio

Margen de contribución = costos fijos

Si la utilidad es = a cero:

Costo fijo
Volumen = -----------------------------------
Margen de contribución
(tarifa – costo variable)
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS
ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS