Barreras de ingreso a los

mercados
evidencia 1mercados
Negociación internacional
¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas
estas medidas?
Estas medidas se deben considerar en la etapa de la planeación ya que es de vital
importancia conocer las barreras que tiene el país destino para saber si es viable o
no continuar con el proceso a dicho país.

¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
Se debe estudiar muy bien el mercado al cual se planea entrar, ya que al
seleccionar equivocadamente un mercado exterior puede conllevar a la empresa a
un fracaso rotundo en dicho mercado, elevando los costos de ingreso y
desmotivando a la empresa en su proceso de internacionalización.
Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de
tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones,
solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas
externas. ¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?
Barreras de índole sanitarias y fitosanitarias adoptadas para proteger la salud humana, animal
o vegetal, normas para etiquetado de productos, las compras gubernamentales, monopolios
estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a
precios anormalmente bajos, visados consulares, las licencias automáticas, las prohibiciones
de importación, las licencias discrecionales, los controles de cambios, los recargos a la
importación.

¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
Las barreras de carácter técnico, como las sanitarias, fitosanitarias, etiquetado y empaque o
embalaje son las formas de proteccionismo más conocidas internacionalmente. Estas permiten
la protección de la salud y seguridad de las personas, animales o vegetación. Con esto se
puede evitar el ingreso de mercancía con posible contenido de elementos nocivos de tipo
físico, químico o biológico
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?
Perfeccionista, ya que cuida la integridad del producto

¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer
en el mercado interno?
El Gobierno debe tener como prioridad echar abajo esas barreras no arancelarias
algunas opciones son las regulaciones nacionales, iniciar procedimientos legales ante
la Organización Mundial del Comercio, incorporar determinadas barreras en las
negociaciones de acuerdos comerciales en curso, o bien establecer diálogos
regulatorios que permitan aclarar discrepancias y prevenir la aparición de nuevas
barreras. Por su parte, las pequeñas y medianas empresas pueden elevar la confianza
del consumidor respecto a la calidad de las importaciones, de esta manera incrementar
la demanda del bien
¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?
En Colombia se puede obtener información a través de entidades oficiales destinadas a
proporcionar la exportación de comercio tales como; proexport, dirección general de
comercio exterior, subdirección de prácticas comerciales, Dian, Icontec, Dane, entre
otros.
Para el caso de Europa la Secretaría de Estado de comercio, a través del portal de
barreras www.barrerascomerciales.es, da a conocer las principales barreras a las que se
enfrentan las empresas españolas, clasificadas según sectores y países. El portal de
barreras comerciales de la Secretaría de Estado de Comercio, creado en 2009, sirve
para identificar nuevas barreras e informar a las empresas sobre las ya detectadas. El
portal actúa igualmente como buzón de entrada de numerosas barreras detectadas por
las empresas en terceros mercados y complementa la base comunitaria de acceso al
mercado (www.madb.europa. eu) al desarrollar casos de especial incidencia para
empresas españolas.
La Secretaría de Estado de comercio participa activamente en la preparación de los
informes periódicos que elabora la Comisión Europea sobre medidas proteccionistas.
¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?
 Exportar a países que tengan TLC con Colombia
 Tomar el tiempo necesario para entender los mercados potenciales extranjeros
 si tu producto o servicio ofrecido es relevante para un mercado en particular, y
que es lo que necesitas para hacerlo potencialmente accesible a tus clientes
 visitar el mercado. Es también de hecho algo crucial para entender los riesgos
que están relacionados, tanto política como financieramente
 Construir relaciones efectivas con otros gobiernos

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?
Los acuerdos comerciales, y tratados de libre comercio, permiten que las
exportaciones sean un poco más fáciles y fluidas ya que se elimina los aranceles o
el porcentaje es muy bajo. Además mediante estos acuerdos, los países implicados
deben respetar el negocio hecho con anterioridad.
¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?
 Los gobiernos y sus instituciones deben realizar una firma de los tratados de
libre comercio
 Velar por los intereses de las empresas del país. Atacando las barreras que
otros países impongan.
 aumentar los frentes de lucha contra el contrabando