MARKETING (PROMOSI)

POWERPOINT TEMPLATE

Oleh Rohibatul Fahmi

 A. PENGERTIAN
Menurut para ahli
Suatu sistem dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan,
1. Stanton menentukan harga, mempromosikan danendistibusikan prosuk yang dapat
memuaskan keininan dlm mencapai tujuan perusahaan

Proses perusahaan menciptakan nilai bagi pelagga dan

2. Kotler & Amstrong membangun hubungan pelanggan yang kuat untuk menangkap
nilai dari pelagan sebagai imbalan

Proses manajemen yang berupaya

3. Dayle memaksimumkan laba bagi pemegang saham dgn
jalan menjalin relasi dengan pelanggan

4. Melydrum
Proses bisnis yang berusaha menyelaraskan antara SDM, finansial, dan
fisik organisasi dengan kebutuhan danProgram
keinginan para pelanggan
Kreatif dalam
dan Kewirausahaan l
XII
2
konteks strategi kompetitif
KESIMPULAN
Pemasaran merupakan suatu kegiatan
perekonomian yang dilakukan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen dengan produk yang telah
ditawarkan oleh perusahaan
Program Kreatif dan Kewirausahaan l
XII
3
 1 Product (Produk)

Price (Harga)
BAURAN
2

Place(Lokasi)
PEMASARAN
3

Promotion
(MARKETING 4

MIX) 5 People

6 Process

7 Physical Evidence
Program Kreatif dan Kewirausahaan l
4
XII
 Product
Produk yang dapat memberikan
manfaat, memenuhi kebutuhan
konsumen, dan dapat memuaskan
konsumen
Place
Saluran yang digunakan untuk
menyalurkan produk dari produsen
sampai ke konsumen atau industri
pemakai
Price
Jumlah uang yang dibutuhkan untuk
mendapatkan sejumlah kombinasi da
barang beserta pelayanannya
Promotion
Aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi,
memengaruhi/membujuk, mengingatkan
pasar sasaran atas perusahaan dan
produknya agar bersedia membeli/mene
produk yang ditawarkan persahaan
 People
Semua pelaku yang mempunyai
peranan penting dalam penyajian
produk perusahaan shg dapat
mempengaruhi persepsi konsumen
Process
Semua prosedur, mekanisme, aliran
aktivitas yang dipakai untuk
menyampaikan produk kepada
konsumen

Physical Evidence
Berhubungan dengan suatu kondisi atau
keadaan usaha
Contoh: tata letak, warna, aroma,
peralatan, perlengkapan
 PENGERTIAN PROMOSI
Menurut Tjiptono (2001 : 219) Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi
pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada
produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

Sistaningrum (2002 : 98) mengungkapkan arti promosi adalah suatu upaya atau
kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi ”konsumen aktual” maupun
”konsumen potensial” agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk
yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen aktual
adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada saat
atau sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan. Dan
konsumen potensial adalah konsumen yang berminat melakukan pembelian
terhadap produk yang ditawarkan perusahaan dimasa yang akan datang.
Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 7
 PROMOSI

Pengertian Promosi adalah suatu

akitivitas komunikasi yang dilakukan
oleh seseorang atau suatu
perusahaan dengan masyarakat
luas, dimana tujuannya adalah untuk
memperkenalkan sesuatu (barang/
jasa/ merek/ perusahaan) kepada
masyarakat dan sekaligus
mempengaruhi masyarakat luas agar
membeli dan menggunakan produk
tersebut.

Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 8

 TUJUAN PROMOSI
1. Untuk menyebarluaskan informasi mengenai suatu produk (barang/
jasa) kepada masyarakat atau calon konsumen potensial.
2. Untuk menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga
loyalitas mereka.
3. Untuk membantu meningkatkan angka penjualan sekaligus
meningkatkan keuntungan.
4. Untuk membantu mengangkat keunggulan dan membedakan suatu
produk dengan produk dari pesaing.
5. Untuk BRANDING atau menciptakan citra suatu produk di mata
konsumen sesuai keinginan perusahaan.
6. Untuk mempengaruhi pendapat dan perilaku konsumen terhadap
suatu produk.
 JENIS-JENIS PROMOSI

Fisik Tradisional Digital

 JENIS-JENIS PROMOSI
Fisik
Kegiatan seperti ini hanya diadakan pada
lokasi tertentu, misalnya perkantoran,
sekolah/ kampus, mall, dan lain-lain,
sehingga hanya orang yang berada di lokasi
yang dapat dijangkau.
+Kelebihan : memungkinkan pengusaha
untuk menjangkau langsung dan melakukan
interaksi langsung dengan calon konsumen.
-kekurangan : terbatasnya calon konsumen
yang dapat dijangkau.
Tradisional
Promosi melalui media cetak (koran,
majalah, tabloid, dan lain-lain), radio, televisi,
iklan banner, billboard, dan lain-lain.
+Kelebihan : menjangkau banyak calon
konsumen dalam waktu lama.
-kekurangan : mahalnya biaya promosi, baik
dari sisi medianya maupun biaya
promosinya.
 JENIS-JENIS PROMOSI

Digital
Promosi melalui media sosial, jaringan website, mesin pencari, dan lain-lain.
Para pengusaha yang sudah melek teknologi lebih memilih untuk mempromosikan bisnis
mereka melalui internet.

+Kelebihan : biayanya yang cenderung lebih murah, pelaksanaannya lebih mudah dan cepat,
serta dapat menjangkau pengguna internet di seluruh dunia.

-kekurangan : dibutuhkannya kreatifitas dalam berpromosi secara terus menerus karena ada
banyak kompetitor yang bermain di dalamnya. Dengan kata lain, kunci keberhasilan promosi
digital adalah pada keunikan dan tepat sasaran
FUNGSI STRATEGI PROMOSI
Meningkatkan motivasi untuk melihat
masa depan

Koordinasi pemasaran yang lebih efektif

Merumuskan tujuan perusahaan

Pengawasan Kegiatan pemasaran

Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 13

BENTUK PROMOSI

Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 14

 STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran merupakan keputusan-keputusan tentang
biaya produksi, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam
hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan
kondisi persaingan.

Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 15

 JENIS STRATEGI PEMASARAN

Strategi tidak membeda-

bedakan pasar • Memperhatikan kebutuhan secara umum
(Undifferent marketing)

Membeda-bedakan
• Melayani kebutuhan secara berkelompok
pasar (Differentiated dengan jenis produk tertentu
Marketing)

• Mengkhususkan pemasaran produk ke dalam

Terkonsentrasi beberapa segmen pasar dengan pertimbangan
 LANGKAH STRATEGI PEMASARAN

Segmentasi pasar • Membagi pasar menjadi kelompok pembeli

berbeda dengan kebutuhan, karakteristik atau
(Market segmentation) perilaku berbeda

Penetapan target
• Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen
pasar (Market pasar dan memilih suatu segmen yg dilayani
Targeting)
Diferensiasi dan posisi
• Mendifferensiasi penawaran untuk setiap segmen
pasar (Differentiation sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya
& positioning)
 PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
1. Analisa sumber daya dan lingkungan perusahaan sebagai acuan produk
2. Analisa pasar dan segmentasinya
3. Penetapan strategi perusahaan, dengn mempertimbangkan pasar dan
produk yang dapat berupa:
a. Strategi penetrasi pasar
Jenis produk yang lama dan pasar lama
b. Strategi pengembangan produk
Jenis produk yang baru dan pasar yang lama
c. Strategi pengembangan pasar
Jenis produk lama dan pasar yang baru
d. Strategi diversivikasi
Produk yang baru dan pasar yang baru
 STRATEGI PEMASARAN EFEKTIF
Mengevaluasi dan Mengenali pasar atau
meningkatkan produk pelanggan

Menjalin hubungan
yang baik dengan Menggencarkan
pelanggan promosi

Menggunakan Internet Memilih tempat usaha

Online Marketing yang strategis

Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 19

 Faktor-faktor yang mempegaruhi strategi
pemasaran
MIKRO

perusahaan pemasok Perantara pemasaran pelanggan Masyarakat umum

Program Kreatif dan Kewirausahaan l

XII
20
 Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi
pemasaran
MAKRO

Demografis Keadaan dan permasalahan mengenai penduduk

Sistem ekonomi yang diterapkan , kebijakan, penurunan

Ekonomi
dalam pertumbuhan , tekanan inflasi

Kelangkaan bahan mentah , peningkatan biaya energi,

Fisik
peningkatan angka pencemaran

Peningkatan pertumbuhan teknologi, pembaharuan tdk

Teknologi
terbatas, biaya penelitian, peraturan perubahan teknologi
Keadaan suatu kelompok masyarakat mengenai
Sosial/Budaya aturan, norma, dan nilai-nilai yang berlaku dalam
masyarakat
Program Kreatif dan Kewirausahaan l
XII
21
1. Sistem Pemasaran Vertikal
terdiri dari produsen, grosir dan pengecer yang bertindak
dalam satu kesatuan pada pelaksanaannya

2. Sistem Pemasaran Horizontal

terdapat satu atau lebih perusahaan yang tidak memiliki
hubungan dan menyatukan sumber dayanya untuk
memperbesar peluang pemasaran

3. Sistem Pemasaran Ganda

perpaduan antara sistem vertikal dan horizontal
MARKETING PLAN
 PENGERTIAN
1. Kurowski dan Sussman
Menurut Kurowski dan
Sussman, rencana pemasaran
adalah dokumen yang terdiri
dari analisis situasi pemasaran
saat ini, analisis peluang dan
ancaman, sasaran pemasaran,
strategi pemasaran, program
tindakan, dan pendapatan yang
diproyeksikan atau proforma
(dan keuntungan lainnya).
2. Malcom McDonald
Pengertian marketing plan menurut
Malcom McDonald adalah proses
manajemen yang mengarah pada
perencanaan pemasaran.
Perencanaan tersebut merupakan
urutan logis dan rangkaian aktivitas
ke arah penetapan tujuan
pemasaran, dan membuat rumusan
rencana untuk mencapai tujuan
Program Kreatif dan Kewirausahaan l
XII
24
TUJUAN MARKETING PLAN

Mengetahui dan memperbanyak informasi

perubahan pasar dan kompetitor

Menciptakan hubungan dan jaringan kerja yang

lebih luas dengan organisasi-organisasi lain

Sebagai bentuk penyesuaian bisnis

Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang

efisien dan efektif.
LANGKAH CARA MENYUSUN RENCANA
PEMASARAN

Melakukan analisis situasi

(SWOT)

Menetapkan tujuan dan

sasaran

Menyusun Strategi dan

Program
Program Kreatif dan Kewirausahaan l XII 27
Tugas:
1. Identifikasikanlah usaha yang akan kamu rancang!
(deskripsikan usahanya)
- Nama dan deskripsi usaha
- Bidang usaha
2. Analisis strategi pemasaran yang akan dilakukan
(Marketing Mix, Segmentasi pasar, Jenis media dan
bentuk promosi, Strategi promosi)