CHAPTER 4

THE THEORY
OF
Presented by:
INDIVIDUAL BEHAVIOR
BUDI WIRAWAN
MOKHAMAD KHAFID
 CASE 1
Headline Chapter 4
EARNINGS

C
360
E
320

A
240
H
195
155 I
130
G F
80
B, D

0 11 16 24 LEISURE

5 HOURS 8 HOURS
OVERTIME WORKING
 CASE 2
Paket Bundling Telepon Seluler dengan Operator Seluler
 Strategi Bundling, adalah strategi menjual dengan menawarkan
dua atau lebih produk sekaligus, dan harga jualnya akan lebih
DEFINISI rendah dibanding dengan total harga masing-masing item semua
produk yang di bundling tersebut.

Konsumen dipaksa membeli dalam kuantitas yang lebih

banyak, jika ingin mendapatkan harga yang lebih murah.
STRATEGI
BUNDLING TUJUAN Penerapan bundling menghasilkan sales volume yang lebih
besar dibandingkan diskon reguler, pada volume belanja
yang sama.

Sudut pandang konsumen:

Konsumen diuntungkan dengan harga telepon seluler dan paket
data murah.
MANFAAT
Sudut pandang produsen:
Produsen dan vendor mendapat basis konsumen baru.