Pengelolaan Usaha

Kecil
Azzahra Nabila
Fajri Syarul Ramadan
Winona Khoerunnisa
 1. Strategi Pemasaran

O Memberikan arah dalam kaitannya dengan

variabel-variabel seperti segmentasi pasar,
identifikasi pasar sasaran, pemosisian, dan
elemen bauran pemasaran.
 Proses pemasaran
O 1. Analisis kesempatan pasar
O 2. Pemilihan sasaran pasar
O 3. Menetapkan strategi persaingan
O 4. Mengembangkan sistem pemasaran
O 5. Mengambangkan rencana pemasaran
O 6. Melaksanakan rencana pemasaran
Hal yang perlu diperhatikan
O 1. Konsistensi
O 2. Perencanaan
O 3. Strategi
O 4. Target market
O 5. Anggaran
O 6. Branding
O 7. Promosi dan Iklan
O 8. Customer Relationship Management
Strategi pemasaran yang bisa
diterapkan
O 1. Partnership
O 2. Bekerjasama dengan Influencer
O 3. Melibatkan Karyawan
O 4. Menjaga pelanggan lama
Pengelompokan konsumen
O Kelompok konsumen disusun berdasarkan
ciri-ciri yang sama disebut segmen pasar.
Segmentasi pasar adalah tindakan
membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen
dari sebuah produk kedalam satuan-satuan
pasar yang bersifat homogen.
Kriteria dan syarat segmentasi
pasar efektif
O 1. Dapat diukur daya belinya
O 2. Dapat dijangkau
O 3. Cukup besar dan menguntungkan.
O 4. Dapat dilaksanakan
O 5. Dapat dibedakan.
Manfaat segmentasi pasar
O 1. Perusahaan akan berada pada posisi yang lebih
baikuntuk mendapatkan kesempatan-kesempatan
dalam pemasaran karena ia lebih mudah untuk
mempelajari keinginan setiap segmen.
O 2. Perusahaan dapat mengguanakan kemampuanya
yang ada untuk merespon pemasaran yang berbeda-
beda secara baik, sehingga dapat menghemat biaya,
waktu, dan energi.
O 3. Perusahaan dapat mengatur produknya dan
marketing
O 4. Perusahaan memilih segmen mana yang
berpotensi paling besar yang akan menjadi sasaran.
 Sasaran pasar
O Alternatif yang ditempuh oleh perusahaan
untuk memilih pasar sasaran adalah:
O 1. Pasar tidak dibeda-bedakan
O 2. Pasar dibeda-bedakan
O 3. Pasar terkonsentrasi
O 4. Pemasaran atomisasi
 Positioning
O Positioning adalah kegiatan perusahaan
untuk mengkomunikasikan produknya
kepada pemikiran konsumen, sehingga
konsumen beranggapan bahwa produk
perusahaanya berbeda dengan produk
sejenis yang dibuat oleh perusahaan lain.
 Bauran Pemasaran
O Bauran pemasaran terdiri dari 4 unsur
utama yang terkenal dengan nama 4-P
yaitu:
O 1. Product
O 2. Place
O 3. Promotion
O 4. Price
 Distribusi
O Secara fisik saluran distribusi dapat
dibedakan menjadi:
O 1. Saluran distribusi langsung
O 2. Saluran distribusi semi langsung
O 3. Saluran distribusi tidak langsung
 Implementasi dalam Menyusun
Strategi Pemasaran Usaha Kecil
Makanan pada Mahasiswa PKK 2017
O 1. Konsistensi
O 2. Perencanaan
O 3. Strategi
O 4. Target Market
O 5. Anggaan
O 6. Branding
O 7. Promosi dan Iklan
O 8. Customer Relationship Management