OLEH :

WAHYUDIN
 Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis
dari pada permintaan langganan potensil
untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai
asumsi.

 Pemilihan berbagai teknik forecaasting

dioengaruhi oleh :
- sifat produk yang dijual
- metode distribusi
- tingkat persaingan
- data historis
 Forecast penjualan menentukan keputusan :
 - kebijakan rencana produksi
 - Kebijakan persediaan barang
 - Kebijakan investasi aktiva
 - Rencana cashflow
1. Judgement method
2. Metode statistika
3. Metode khusus
• Digunakan untuk menyusun forecast
penjualan maupun forecast kondisi bisnis.
• Sumber-sumbernya :
1. Pendapat slesman
2. Ppendapat sales manajer
3. Pendapat akhli
4. Survey konsumen
• Analisis Trend
• a. Free hand method (trend bebas)
sangat subjektif dan kurang ilmiah
Contoh :
tahun penjualan
2004 130
2005 145
2006 150
2007 165
2008 170
 170

 150

 130

 0
 Rumus : Y = a + bx

 ∑ Yi = n.a + b.∑ xi
 2
 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi
Tahun (x) Penjualan (Y)

2004 130

2005 145

2006 150

2007 165

2008 170
tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2
2004 0 130 0 0
2005 1 145 145 1
2006 2 150 300 4
2007 3 165 495 9
2008 4 170 680 16

jumlah 10 760 1620 30

 ∑ Yi = n.a + b ∑ xi
 760 = 5a + 10 b ……………….(1)

 ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2
 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2)

 5a + 10 b = 760………….(1) X 2
 10a +30b = 1620…………(2)
• 10 a + 20 b = 1520
• 10 a + 30 b = 1620 (-)
• -----------------------------
• - 10 b = - 100
• b = 10

• 5a + 10 b = 760
• 5 a + 10 (10) = 760
• 5a = 660
• A = 132
 Y=a+bx
 Y = 132 + 10 x

 Trend tahun 2009 : X = 5

 Y = 132 + 10 (5)
 = 182
• Dalam metode ini ∑ x = 0
• Metode kuadrat terkecil
• Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+…….
• Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5
+…
• Rumus :
• Y=a+bx
• a = ∑ y/n
• b = ∑xy / ∑ x 2
tahun Y X X2 XY
2004 130 -2 4 - 260
2005 145 -1 1 - 145
2006 150 0 0 0
2007 165 +1 1 + 165
2008 170 +2 4 + 340
jumlah 760 0 10 100
 a = ∑ y/n = 760/5 = 152

 b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10

 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X

 Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

1. Metode market share (Pangsa Pasar)
2. Metode survey konsumen
 Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang
lalu
 : tahun penjualan
1 542
2 580
3 612
4 750
5 720
6 710
 Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada
thun ke 7, gunakan metode least square dan
moment.
 N=6
 ∑ yi = 3914
 ∑ xi = 15
 ∑ xi yi = 10484
 ∑ xi 2 = 55
 Y=a+bx
 Y = 552,48 + 39,94 x
 Y tahun ke 7 = 792,12
 n=6
 ∑ xi = 0
 ∑ yi = 3914
 ∑ xi 2 = 70
 ∑ xiyi = 1139
 Y = a + bx
 Y = 652,33 + 19,97 x
 Y tahun ke 7 = 792,12