MENGEMBANGKAN Sistem Tanda dan Penunjuk Arah MODEL BISNIS YANG EFEKTIF Dipublikasikan pada Desember 2013
Source : Osterwalder and Pigneur (2010), Barringer
and Ireland (2010) LEARNING OBJECTIVES Mampu menjelaskan model bisnis Mampu menjelaskan inovasi model bisnis Mampu mememahami dan merumuskan model bisnis kanvas APA ITU MODEL BISNIS? Sebuah model bisnis menjelaskan alasan tentang bagaimana organisasi menciptakan, memberikan, dan meng-capture nilai (Osterwalder and Pigneur, 2010)
Model bisnis didefinisikan sebagai metode yang
digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan uang di lingkungan bisnis dimana perusahaan beroperasi (Wheelen and Hunger, 2010) KRITERIA MODEL BISNIS Sebuah model bisnis perlu memenuhi kriteria sebagai berikut : Simpel Relevan Secara intuisi mudah dimengerti : • Resep bagaimana sebuah perusahaan menghasilkan uang • Kebutuhan untuk mencakup 4 area utama dalam bisnis, yaitu: penawaran, pelanggan, infrastruktur, dan kelayakan finansial. MODEL BISNIS KANVAS “Model bisnis kanvas adalah suatu alat dalam manajemen strategik dan kewirausahaan untuk menjelaskan, mendesain, menantang, menciptakan, poros dalam suatu bisnis” KONSEP MODEL BISNIS KANVAS
KEEP NEW IDEAS MOVEABLE !!!
KONSEP MODEL BISNIS KANVAS BAGAIMANA CARA MEMBUAT MODEL BISNIS KANVAS? MENGGUNAKAN KANVAS SEBAGAI INSPIRASI
WATCH BMC VIDEOS
Courtesy of Youtube : http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s 9 BUILDING BLOCKS MODEL BISNIS KANVAS 1. CUSTOMER SEGMENTS – Sebuah organisasi melayani satu atau beberapa segmen pelanggan 2. VALUE PROPOSITIONS – Mengatasi masalah atau memuaskan kebutuhan pelanggan 3. CHANNELS – Penyampaian value kepada pelanggan melalui komunikasi, distribusi, dan penjualan 4. CUSTOMER RELATIONSHIPS – Bagaimana organisasi menjalin hubungan baik dengan pelanggan 5. REVENUE STREAMS – Value proposition berhasil disampaikan kepada pelanggan 9 BUILDING BLOCKS MODEL BISNIS KANVAS 6. KEY RESOURCES – Aset kunci yang diperlukan untuk memenuhi semua elemen yang disebutkan 7. KEY ACTIVITIES – Aktivitas kunci yang dilakukan untuk mengimplementasikan semua elemen 8. KEY PARTNERSHIPS – Sumberdaya eksternal atau outsourced yang dibutuhkan oleh aktivitas bisnis tersebut 9. COST STRUCTURES – Biaya utama yang diperlukan untuk memenuhi kelangsungan suatu bisnis THINK DIFFERENTLY! 1. CUSTOMER SEGMENTS Didefinisikan: organisasi/perusahaan bertujuan untuk menjangkau dan melayani pelanggan yang merupakan “jantung” dari setiap model bisnis.
•Questions to ask: •Types of CUST. SEGMENTS:
Untuk siapa kita menciptakan Mass market (e.g. Consumer nilai? products) Siapa pelanggan yang paling Niche market (e.g. Luxury penting? items) Dimanakah mereka tinggal? Diversified market (e.g. Berapa usia mereka? Amazon) Apa yang mereka peroleh? Multi-sided markets (e.g. Credit cards) Bagaimana mereka berinteraksi dengan produk/jasa? 2. VALUE PROPOSITIONS Manfaat yang ditawarkan organisasi kepada segmen yang dilayani, menentukan segmen pelanggan yang dipilih atau sebaliknya
•Questions to ask: •Types of VALUE PROPOSITIONS:
Apa value yang akan ditawarkan Newness kepada pelanggan? Performance Apa masalah pelanggan yang Customization bisa kita atasi? “Getting the job done” Apa keunggulan kompetetif Price perusahaan kita? Risk/cost reduction Kebutuhan pelanggan yang mana Design yang bisa kita puaskan? Convenience/usability Apa bundel produk/jasa yang kita Accessibility tawarkan kepada setiap segmen pelanggan? 3. CHANNELS Menjelaskan bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau segmen pelanggan untuk menyampaikan value propositons
•Questions to ask: •Types of CHANNELS:
Melalui channels mana kita dapat Sales force menjangkau pelanggan? Web sales Bagaimana kita meraih pelanggan? Bagaimana channels ini terintergrasi Own stores dengan yang lainnya? Partner stores Channels mana yang bekerja paling baik? Wholesaler Channels mana yang paling efisien dalam pembiayaan Bagaimana kita mengintegrasikan value dengan kebiasaan pelanggan? 4. CUSTOMER RELATIONSHIPS Menjelaskan tipe relationships suatu perusahaan dengan pelanggan yang spesifik
•Questions to ask: •Types of CUST. RELATIONSHIPS:
Bagaimana tipe relationship yang Personal assistance akan kita bangun dan buat Dedicated personal terhadap pelanggan? assistance Manakah tipe relationship yang Self-service telah dijalankan? Automated service Seberapa mahal? Customer communities Bagaimana relationship terintegrasi Co-Creation dengan keseluruhan model bisnis kita? 5. REVENUE STREAMS Menjelaskan bagaimana perusahaan menghasilkan uang dari setiap segmen pelanggan (Revenue – costs = earnings/profits)
•Questions to ask: •Types of REVENUE STREAMS:
Untuk value apa pelanggan kita mau Asset sale membayar? Usage fee Untuk apa mereka saat ini mau Subscription fees membayar? Lending/renting/leasing Bagaimana mereka saat ini membayar? Licensing Bagaimana mereka lebih suka dalam membayar? Brokerage fees Seberapa banyak setiap revenue stream Advertising berkontribusi terhadap pendapatan keseluruhan? 6. KEY RESOURCES Menjelaskan sumberdaya milik organisasi yang diperlukan untuk menjalankan suatu model bisnis
•Questions to ask: •Types of KEY RESOURCES:
Apa sumberdaya kunci yang diperlukan untuk Physical assets (e.g. facilities, memenuhi value proposition yang telah machines, etc.) ditetapkan? Intellectual resources (e.g. brands, Apa sumberdaya yang diperlukan untuk copyrights, patents, etc.) mendistribusikan melalui channels? Human resources Apa sumberdaya yang diperlukan untuk Financial resources and/or membangun customer relationship? guarantees Apa sumberdaya yang diperlukan untuk mendapatkan pendapatan pada revenue streams? 7. KEY ACTIVITIES Menjelaskan aktivitas terpenting yang harus dilakukan perusahaan untuk menjalankan model bisnis
•Questions to ask: •Types of KEY ACTIVITIES:
Apa aktivitas kunci yang diperlukan Production (e.g. Designing, untuk value propositions? making and delivering a product) Apa aktivitas kunci yang diperlukan Problem solving (e.g. Coming up with new solutions) untuk distribution channels? Platform/Network (e.g. Service Apa aktivitas kunci yang diperlukan provision, interface management, untuk customer relationships ? platform promotion) Apa aktivitas kunci yang diperlukan untuk revenue streams? 8. KEY PARTNERSHIPS Menjelaskan jaringan pemasok dan mitra yang membuat pekerjaan dalam suatu model bisnis
•Questions to ask: •Types of KEY PARTNERSHIPS:
Siapa key partners kita? Optimization and economy Siapa key suppliers kita? of scale Mana key resources yang diperoleh Reduction of risk and dari mitra? uncertainty Mana key activities yang diperoleh Acquisition of particular dari mitra? resources and activities 9. COST STRUCTURE Menjelaskan biaya yang paling besar terjadi ketika beroperasi di bawah model bisnis tertentu
•Questions to ask: •Types of COST STRUCTURE:
Apa biaya yang paling penting yang Cost-driven (= minimizing costs) melekat dalam model bisnis kami? Value-driven (= focus on value Manakah key resource yang paling creation) mahal dibutuhkan? •Characteristics: Manakah key activities yang paling mahal dilakukan? Fixed costs Variable costs Economies of scale Economies of scope EPICENTRE OF BUSINESS MODEL INNOVATION 1. Ide untuk inovasi pada model bisnis bisa datang dari mana saja, dan masing-masing dari 9 building blocks dalam model bisnis dapat menjadi titik awal pengembangan. 2. Kita dapat membedakan 5 epicenters of business model inovation yang terdiri dari : resource-driven, offer-driven, customer-driven, finance-driven, and multiple driven 3. Terkadang, inovasi model bisnis dapat muncul dari beberapa epicenters. 1 2 3 4 5 BMC FACEBOOK BMC FIFA WORLD CUP 2010 BMC iPOD LATIHAN! 3-33
MEMBUAT MODEL BISNIS KANVAS!
• Tentukan sebuah ide bisnis desain bagaimana model bisnis nya
• Model bisnis boleh didesain dari perusahaan/produk yang sudah ada atau bisnis baru yang telah ditetapkan di pertemuan sebelumnya • Setiap mahasiswa tidak boleh membuat model bisnis dengan perusahaan/produk yang sama. • Jelaskan masing-masing elemen model bisnis tersebut JANGAN LUPA ! PERTEMUAN MINGGU DEPAN PRESENTASI BMC