7 STEP TO ACHIVE MORE

MARTA SARTIKA S.AMD

PROFILE

• Nama : Marta S
1.PRODUCT KNOWLEDGE
Sales alkes tidak hanya bekerja sebagai sales,dan distribusi tetapi
juga bisa bekerja dengan aktivitas marketing.sebagai pendukung
untuk aktivitas marketing sales harus mengetahui product
knowledge yang mau dijual.product knowledge ini meliputi nama
product,jenis product nya ekat atau non ekat,harga serta benefit nya
product tersebut.
2. SURVEY
Melakukan survey kesetiap satker unit yang
ada dimasing-masing outlet
3.BREAKDOWN TARGET
• Untuk melihat potensi setiap outlet dilihat dari history penjualan
• Untuk melihat item-item yang belum pernah transaksi dan outlet yang belum transaksi
• Untuk mendapatkan sasaran pasar yang terarah dan jelas
 4.TRIAL
Sebagai sales alkes yang sudah memahami product knowledge dapat menjalankan trial. Dengan
memberikan sampel kekaru atau kepala ruangan keperawatan sesuai pemakaian product yang
kita tawarkan. Trial dilakukan untuk mengetahui product kita layak atau tidak untuk digunakan
ataupun dipakai. Dengan adanya hasil trial memperkuat sales untuk dapat dipesankan oleh
pejabat pengadaan.
5. MEMAHAMI TIPE-TIPE CUSTOMER
• Memahami perilaku dasar dari pelanggan
• Melakukan pendekatan yang berbeda
• Memahami sifat-sifat dari customer
6. MEMAHAMI BISNIS PERUSAHAAN
• Seorang sales alkes dapat Memahami alur pemesanan barang dimulai dari
cabang,pusat,hingga keprinsipal
• Memahami Alur distribusi kftd pusat
• Sehingga memudahkan sales untuk menjelaskan keoutlet agar outlet dapat membuat
perencanaan lebih baik
 7. EVALUASI PENJUALAN
• Evaluasi principal mana yang berkembang atau growth dan mana yang tidak berkembang atau minus
growth
• Evaluasi omset yang loose
• Dengan adanya evaluasi penjualan sales mendapatkan solusi jika ada masalah dikemudian hari.
 REALISASI SEMESTER SATU DAN TARGET SEMESTER DUA

NO PRISIPAL REAL SM 1 OTR TARGET SM2 OTR

ALKES 4,413,619,005 38 3,952,734,615 40
PIHAK KE-3 FOKUS SM2 3,860,831,771 3,304,269,811
1 BIO AXION HEALTHINDO,PT 2,506,089,905 38 1,862,712,479 32
2 SINAR RODA UTAMA,PT 1,131,865,564 21 15,898,578 32
3 TERUMO,PT (APL) 132,267,544 7 551,152,549 32
4 LIKUID PHARMALAB 54,376,892 5 255,332,224 32
5 KASA HUSADA WIRA JATIM 19,047,640 7 450,541,106 32
6 MEGAH GENTASWARA 15,519,332 5 109,222,086 32
7 PREMIER AKSA M 286,707,976 32

8 CAHAYA INTERNUSA GROUP INDONESIA,PT 1,664,894 3 59,410,789 32

PIHAK KE-3 FOKUS SM2 552,787,234 648,464,804
1 ENDO MEDICA NUSANTARA,PT 21,687,273
2 KARINDO ALKESTERON,PT 120,495,208 50,000,000
3 OTSUKA,PT (ALKESA) 1,452,000 5,000,000
4 MEGA PRATAMA MEDICALINDO,PT 951,908 80,000,000
5 HOGY MEDICAL SALES INDONESIA,PT 51,876,014 55,000,000
6 BUSANA UTAMA,PT 135,964,043
7 OSDHA GRAHA SEJATERAH,PT 68,208.91 50,000,000
8 STERIL MEDICA INDONESIA,PT 15,595,700 30,000,000
9 PRODIA DIAGNOSTIK LINE,PT
10 ORIONTAMA JAYA,PT

11 TRIMITRA GARMEDINDO INTERBUANA,PT

12 TERUMO,PT (MBS) 86,826,703
13 ABADINUSA SEMESTA,PT 92,423,636
14 UNOLAB MITRA PERSADA,PT 25,446,540 20,000,000
15 HARSEN LABORATORIES,PT 500,000,000
CONTOH FORM TRIAL YANG SAYA BUAT DAN DOKUMENTASI KUNJUNGAN KE USER