ANALISIS BAURAN

PEMASARAN DALAM
PENGAMBILAN KEPUTUSAN
PEMBELIAN SKUTER MATIK

Nama : Erliana Pradita

NPM : 11207422
Jurusan : Manajemen
Pembimbing : Iman Murtono Soenhadji, Ph.D
Latar Belakang Masalah

• Beragamnya pilihan sarana transportasi dan salah satu pilihan sarana angkutan darat
untuk mempermudah dan mempercepat jarak tempuh adalah menggunakan sepeda
motor.
• Permintaan masyarakat terhadap sepeda motor terus mengalami peningkatan.
• Beberapa produsen sepeda motor memproduksi dan memasarkan skuter matik.
• Kehidupan masyarakat yang modern mempengaruhi pola perilaku masyarakat dalam
pembelian.
• Persaingan diantara produsen membuat produsen harus memperhatikan perilaku
konsumen dalam mengambil keputusan pembelian.
• Keputusan pembelian konsumen terhadap skuter matik dapat dipengaruhi oleh
rangsangan pemasaran seperti produk, harga, tempat dan promosi.
• Berdasarkan uraian diatas, yang menjadi masalah ada bagaimana bauran pemasaran
mempengaruhi keputusan pembelian skuter matik, maka penulis melakukan penelitian
dengan judul “ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENGAMBILAN
KEPUTUSAN PEMBELIAN SKUTER MATIK”
Rumusan Masalah

1. Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara
parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik?
2. Bagaimana pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place & Promotion) secara
simultan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada skuter matik?

Batasan Masalah

Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah 4p yaitu produk, harga,
tempat/distribusi dan promosi.

Tujuan Penelitian

1. Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place &

Promotion) secara parsial terhadap pengambilan keputusan pembelian skuter matik.
2. Untuk mengidentifikasi pengaruh bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place &
Promotion) secara simultan terhadap pengambilan keputusan konsumen pada skuter
matik.
Hipotesis

H1 : Secara parsial variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran

pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.
H2: Secara simultan variabel Product, Price, Place & Promotion (bauran
pemasaran) berpengaruh terhadap keputusan pembelian skuter matik.
Model Penelitian

Produk

Harga
Keputusan Pembelian

Tempat/
Distribusi

Promosi

Sumber : Saputra, Hendra (2008)

Subjek Penelitian

Dalam penelitian ini yang menjadi subjek penelitian adalah mahasiswa yang
menggunakan skuter matik di Universitas Gunadarma Depok.

Populasi dan Sampel

Populasi dalam penelitian ini adalah para pengguna skuter matik di Universitas
Gunadarma Depok.
Sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 - 150 responden dan yang
berhasil dikumpulkan adalah sebanyak 120 responden.

Metode Pengumpulan Data

Dalam penelitian ini penulis mengambil data secara primer yaitu data diperoleh
melalui kuesioner.
Pengambilan sampel dilakukan dengan teknik simple random sampling, yaitu
cara pengambilan sampel dengan memberi kesempatan yang sama untuk dipilih bagi
setiap individu atau unit dalam keseluruhan populasi. Pengukuran dilakukan dengan
skala Likert
Variabel yang Digunakan

Variabel bebas
1. Produk (model produk, warna produk, desain produk)
2. Harga (harga murah, diskon, angsuran)
3. Tempat/distribusi (outlet, bengkel resmi, penyedia suku cadang)
4. Promosi (iklan, bintang iklan, event khusus)

Variabel terikat
1. Keputusan pembelian (menjatuhkan alternatif atau pilihan pada produk terbaik,
pengambilan keputusan dilakukan secara sadar, rasional, objektif dan terencana, dan
Pembelian kembali)

Alat Analisis Data

Analisis Regresi Linier Berganda

Y= a + b 1X1 +b 2 X2 + b 3X3 + b 4X4 + e

Analisis Regresi Linier Berganda

Analisis regresi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas
(Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi) terhadap variabel terikat (Keputusan
Pembelian) dan juga memprediksi variabel terikat.

Model Unstandardized Standardized T Sig. Collinearity Statistics

Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta Tolerance VIF

1. (Constant) 82.091 19.638 4.180 .000

Produk .453 .088 .451 5.170 .000 .791 1.265
Harga .167 .094 .162 1.769 .080 .721 1.388
Tempat/Distribusi -.099 .084 -.096 -1.174 .243 .895 1.118
Promosi -.069 .080 -.074 .-863 .390 .818 1.223

Berdasarkan tabel diatas, maka persamaan regresi linier berganda adalah sebagai berikut :
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4
Y = 82.091 + 0.453 X1 + 0.167 X2 – 0.099 X3 - 0.069X4
Y = 82.091 + 0.453Produk + 0.167Harga – 0.099Tempat/Distribusi - 0.069Promosi
Dimana Y adalah Pengambilan Keputusan Pembelian Skuter Matik
Analisis Koefisien Determinasi

Adjusted R Std. Error of

Model R R Square Square the Estimate Durbin-Watson

1
.555(a) .308 .284 19.45707 1.709

R Square sebesar 0.308. Artinya variabel produk, harga, tempat/distribusi dan

promosi mempengaruhi keputusan pembelian sebesar 30.8%, sedangkan 69.2%
dipengaruhi oleh faktor lain (100% - 30.8% = 69.2%).
Hasil Uji Hipotesis

Hasil Uji F (ANOVA)

Untuk menguji pengaruh bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga,
tempat/distribusi dan promosi secara serempak/simultan terhadap keputusan pembelian.

Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 19350.813 4 4837.703 12.779 .000(a)
Residual 43536.433 115 378.578
Total 62887.246 119

nilai Sig = 0.000 < 0.05 berarti H0 ditolak, Ha diterima. Artinya secara simultan,
Produk, Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi berpengaruh terhadap keputusan
pembelian skuter matik.
Hasil Uji t

Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas yang terdiri dari Produk,
Harga, Tempat/Distribusi dan Promosi secara individual terhadap variabel terikat yaitu
keputusan pembelian.

Model Unstandardized Standardized T Sig. Collinearity Statistics

Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta Tolerance VIF

1. (Constant) 82.091 19.638 4.180 .000

Produk .453 .088 .451 5.170 .000 .791 1.265
Harga .167 .094 .162 1.769 .080 .721 1.388
Tempat/Distribusi -.099 .084 -.096 -1.174 .243 .895 1.118
Promosi -.069 .080 -.074 .-863 .390 .818 1.223

Produk (X1) Sig. < 0,05 = signifikan

Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) sig. > 0,05 = tidak signifikan
Kesimpulan
1. Secara parsial variabel X yang mempunyai pengaruh yang signifikan (Sig < 0.05)
terhadap variabel keputusan pembelian (Y), yaitu variabel Produk (X1). Sedangkan
variabel Harga (X2) Tempat/Distribusi (X3) dan Promosi (X4) tidak ada pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
2. Hasil uji F menunjukkan bahwa variabel Produk (X1), Harga (X2), Tempat/Distribusi
(X3) dan Promosi (X4) berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y)
dengan nilai koefisien determinasi (R2) sebesar 30.8%. Dari hasil uji regresi linier
berganda menunjukkan bahwa variabel Produk (X1) mempunyai pengaruh yang paling
dominan.

Implikasi
Berdasarkan hasil yang diperoleh, variabel yang berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian skuter matik yaitu Produk, hal ini menunjukkan sebaiknya
penjualan skuter matik lebih memperhatikan dari produknya itu sendiri baik model,
warna atau desain untuk semakin meningkatkan penjualan skuter matik.
Kajian Penelitian Sejenis

N Judul Penelitian Tahun Penulis

o
1. Pengaruh Pelaksanaan Bauran 2005 Rusydi Abubakar
Pemasaran terhadap Proses Keputusan
Pembelian Konsumen pada Jamu di
Banda Aceh
2. Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran 2007 I Gusti Ayu Ketut
terhadap Penjualan pada Toko Cendera Sri Ardani
Mata di Objek Wisata Tanah Lot,
Kabupaten Tabanan
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi 2007 Sujoko
Keputusan Pemakaian Jasa Warnet di
Kota Jember
4. Analisis Pengaruh Strategi Bauran 2008 Hendra Saputra
Pemasaran terhadap Keputusan
Pembelian Teh Celup Sariwangi oleh
Konsumen Rumah Tangga di Kota
Medan
N Judul Penelitian Tahun Penulis
o
5. Analisis Faktor yang Mempengaruhi 2008 Ratna Wijayanti
Keputusan Pembelian Konsumen
terhadap Pembersih Wajah Ovale
6. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi 2008 Susi Wulandari
Keputusan Konsumen Pembeli dalam
Memilih Jasa Broker PT. Era Jatim
Reality di Surabaya
7. Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa 2009 Agus Kusnawan
Telepon terhadap Keputusan
Pelanggan dalam Mengkonsumsi Pulsa