Bab 10 Pemasaran
Bab 10 Pemasaran
Pemasaran
Tujuan Pembelajaran
• Menjelaskan konsep pemasaran
• Menjelaskan strategi dan taktik
pemasaran
• Menjelaskan konsep bauran pemasaran
Definisi Pemasaran
• Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu
proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan
secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain.
Segmentasi pasar
Segmentation-Targeting-
Positioning (STP)
Segmentasi.
Membagi atau mengelompokkan pasar ke dalam
beberapa segmen
Targeting
Positioning
Upaya mengkomunikasikan konsep produk agar
masuk ke dalam benak konsumen
Taktik Pemasaran
Bauran Penjualan
Diferensiasi Pemasaran • Fitur selling
- Product • Product • Benefit selling
- service • Price • Solution
- People
• Place selling
• Promotion
- image
Produk
Cost Based
Pricing
Pendekatan penetapan
harga secara umum Value Based
meliputi satu atau lebih Pricing
tiga perangkat
perimbangan:
Competition
Based Pricing
Place
• Distribusi Langsung dari Produk
Saluran 1 Konsumsi
• Produsen ---->> Pemakai
Saluran 2
konsumsi
• Produsen ---->> Produsen ---->>
Konsumen
• Distribusi Grosir dari produk
Saluran 3
konsumsi
• Produsen --> Grosir --> Pengecer --
> Konsumen
• Distribusi melalaui agen
Saluran 4
penjualan
• Produsen -> Agen -> Grosir ->
Pengecer -> konsumen
Promotion
Advertising Personal Selling
Koran, televisi, direct mail, Bentuk penjualan yang
radio, majalah, iklan luar sangat efektif untuk
ruangan, internet, pemasaran hubungan
periklanan maya
Promotion
Sales Promotion
Produk get out the crowd, Public Relation
Penghubung ke media lain,
mendorong trial purchase, lebih Publikasi kegiatan pelayanan
diingat oleh konsumen terhadap masyarakat umum