Place

atau
saluran Distribusi
By :
Clarisa Venta E
Daiyatur Rofiqoh
Friska Aprilia
Putri Agustin S
Riska Amalia
M Rifqi
Safiroh Rosalinda
Yeni Dwi P
Saluran distribusi

Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang

digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut sampai ke
konsumen .
Berdasarkan faktor penyimpanannya,
saluran distribusi dibagi menjadi 2
 Distribusi langsung, yaitu penyaluran barang-barang secara langsung
dilakukan oleh produsen ke konsumen tanpa melalui lembaga-lembaga
distribusi.
 Distribusi tidak langsung, yaitu apabila dalam penyaluran barang-
barangnya terdapat beberapa level lembaga-lembaga distribusi yang
panjang.
Alasan perusahaan menggunakan
saluran distribusi
 Produsen kekurangan dana untuk memasarkan langsung ke konsumen
 Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar
karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.
 Pengecer yang menjual banyak biasanya lebih senang membeli macam-
macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari
masing-masing pabriknya.
Fungsi saluran distribusi

 Memperlancar keuangan perusahaan

 Agen/whale seller bisa langsung mengambil barang dalam jumlah besar
 Sebagai alat komunikasi menyampaikan informasi minat beli para anggota
saluran distribusi
 Sebagai alat bantu penjualan/promosi
Tahapan-tahapan saluran distribusi

 Produsen
 Distributor
 Subdistributor
 Grosir(wholesaler)
 Pedagang eceran atau retailer
 Konsumen
Jenis-jenis saluran distribusi

 Produsen > Konsumen

 Produsen > Retailer > Konsumen
 Produsen > Wholesaler > Retailer > Konsumen.
 prodususen > Agen > Retailer > Konsumen
 Produsen > Agen > Wholesaler > Retailer > Konsumen
Pemilihan saluran distribusi harus
mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut:

1. Jenis dan Sifat Produk

2. Sifat Konsumen Potensial
3. Sifat Persaingan yang ada
4. Saluran itu sendiri
5. Sifat atau Keadaan Perusahaan Sendiri
Konflik saluran distribusi

Konflik horizontal :
 konflik antara perantara yang menjual barang sejenis
 konflik antara perantara yang menjual barang yang berbeda

Konflik vertikal :
 konflik antara produsen dan pedagang grosir
 konflik antara produsen dan pengecer .
Penanganan konflik saluran distribusi

 Bergaining : salah satu anggota saluran bersedia mengalah

 Boundary : kedua pihak mengirim wakilnya untuk berunding memecahkan
konflik yang terjadi
 Superordinate goal : para anggota yang berkonflik menetapkan tujuan
yang sama
TERIMA KASIH