Pengertian

• Pasar
Mekanisme hubungan antara apa yang
dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen dengan
apa yang ditawarkan oleh produsen yang terjadi
dalam bentuk pertukaran (exchange) yang di
pertemukan dalam suatu lokasi
• Pemasaran
Adalah suatu proses dimana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan melalui penciptaan dan pertukaran
barang dan nilai dengan yang lainnya
 JENIS – JENIS PASAR
a. Berdasarkan wujudnya
• Pasar konkret (pasar nyata) adalah tempat
pertemuan antara pembeli dan penjual melakukan
transaksi secara langsung. Barang yang
diperjualbelikan juga tersedia di pasar. Contohnya,
pasar sayuran, buah-buahan, dan pasar tradisional.
• Pasar abstrak (pasar tidak nyata) adalah terjadinya
transaksi antara penjual dan pembeli hanya melalui
telepon, internet, dan lain-lain berdasarkan contoh
barang. Contohnya telemarket dan pasar modal.
b. Berdasarkan Waktu Terjadinya
Menurut waktu terjadinya pasar dibedakan menjadi
pasar harian, pasar mingguan, pasar bulanan, pasar
tahunan, dan pasar temporer.
c. Berdasarkan Luas Jangkauannya
Menurut luas jangkauannya pasar dibedakan menjadi
pasar lokal, pasar nasional, dan pasar internasional.
d. Berdasarkan Hubungannya Dengan Proses Produksi,
Menurut hubungannya dengan proses produksi pasar
dibedakan menjadi pasar output dan pasar input.
e. Berdasarkan Strukturnya (Jumlah Penjual Dan Pembeli) Berdasarkan
strukturnya, pasar dibedakan menjadi
- Pasar persaingan sempurna merupakan ebuah jenis pasar dengan jumlah
penjual dan pembeli yang sangat banyak dan produk yang dijual bersifat
homogen.
- Pasar persaingan tidak sempurna yang terdiri dari :
1. Pasar monopoli (dari bahasa Yunani: monos, satu + polein,
menjual) adalah suatu bentuk pasar di mana hanya
terdapat satu penjual yang menguasai pasar
2. Pasar oligopoli adalah adalah pasar di mana penawaran
satu jenis barang dikuasai oleh beberapa perusahaan. Umumnya
jumlah perusahaan lebih dari dua tetapi kurang dari sepuluh
3. Pasar persaingan monopolistik adalah salah satu bentuk pasar di
mana terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang serupa
tetapi memiliki perbedaan dalam beberapa aspek
4. Pasar monopsoni bentuk pasar ini merupakan bentuk pasar yang
dilihat dari segi permintaan atau pembelinya. Dalam hal ini pembeli
memiliki kekuatan dalam menentukan harga
5. Pasar ologopsoni adalah bentuk pasar dimana barang yang
dihasilkan oleh beberapa perusahaan dan banyak perusahaan yang
bertindak sebagai konsumen. Contoh Telkom, indosat, Mobile-8,
excelcomindo adalah beberapa perusahaan pembeli infrastruktur
telekomunikasi seluler.
Konsep Inti Pemasaran
Kebutuhan, Keinginan dan Pemasar dan Pemasaran
permintaan

Produk Pasar

Pertukaran, Transaksi dan

Nilai, Biaya dan kepuasan
Hubungan
 Manajemen Pemasaran
• Keadaan Permintaan dan Tugas Pasar
1. Permintaan negatif (negative demand), yaitu permintaan dimana
sebagian dari segment pasar, tidak menginginkan produk itu.
2. Sedikit permintaan atau tidak ada permintaan(no demand), yaitu
keadaan dimana hanya sebagian kecil dari segment pasar yang
berminat terhadap penawaran produk.
3. Permintaan tersembunyi (latent demand), yaitu keadaan dimana
ada permintaan, tetapi produk tidak tersedia.
4. Permintaan menurun (Falling demand), yaitu kondisi permintaan yang
tiba-tiba menurun karena sesuatu hal.
5. Permintaan yang tidak teratur (irraguler demand), yaitu keadaan
jumlah permintaan yang berubah-ubah yang biasanya diakibatkan
oleh perubahan iklim, cuaca, atau mode.
6. Permintaan penuh (full demand), yaitu jumlah permintaan sama
dengan jumlah penawaran. Kondisi ini sulit terjadi.
7. Permintaan berlebihan (overfull demand), yaitu keadaan dimana
permintaan lebih besar daripada penawaran.
8. Permintaan tidak sehat ( unwholesome demand), yaitu jenis
permintaan akan barang atau jasa yang merupakan pelanggaran
terhadap norma-norma dalam masyarakat dan hukum.
 Falsafah Manajemen Pemasaran
Ada lima falsafah yang sebaiknya digunakan sebagai
pedoman usahapemasaran untuk mencapai
pertukaran yang didambakan dengan pasar sasaran.
1. KONSEP PRODUKSI, konsumen akan menyukai produkyang tersedia dan
harganya terjangkau serta manajemen harus berusaha keras untukme
mperbaiki produksi dan efesiensi distribusi. Konsep ini adalah falsafah
paling tua digunakan dalam penjualan.
2. KONSEP PRODUK, konsumen akan menyukai produk bermutu terbaik dan
sifat paling inovatif
3. KONSEP PENJUALAN, konsumen tidak akan membeli produk organisasi
dalam jumlah yang cukup kecuali organisasi mengadakan usaha
penjualan dan promosi berskala besar.
4. KONSEP PEMASARAN,
manajemen pemasaran ini berkeyakinan bahwa pencapaian sasaran
organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan
5. KONSEP PEMASARAN BERWAWASAN SOSIAL, organisasi harus
menentukan kebutuhan, keinginan danminat pasar serta menyerahkan
kepuasan yang didambakan itu secara
lebih efektif dan efisien daripada pesaing dengan cara yang bersifatme
melihara atau memperbaiki kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
 Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran atau biasa juga disebut dengan marketing mix,
merupakan strategi dasar Manajemen pemasaran yang
ditetapkan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya.
Bauran pemasaran ini terdiri dari 4 macam yang biasa disingkat
dengan 4P, yaitu Product, Price, Place, dan Promotion.

Price

The
Promotion Marketing Place
Mix

Product
• Produk (product)
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan
kepada pasar untuk diperhatikan, diperoleh
digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
• Harga (price)
Harga merupakan jumlah uang yang harus
dibayarkan oleh konsumen untuk mendapatkan suatu
produk.
• Tempat (place)
Tempat termasuk aktivitas perusahaan untuk
membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran.
• Promosi (promotion)
Promosi merupakan kegiatan yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat dari
produk atau jasa dan meyakinkan konsumen sasaran
tentang produk yang mereka hasilkan.
 Tujuan Sistem Pemasaran
Tujuan sistem pemasaran
Ada empat alternatif yang menjadi tujuan sistem
pemasaran, yaitu :

a) Memaksimalkan konsumsi
b) Memaksimalkan kepuasan konsumen
c) Memaksimalkan pilihan
d) Memaksimalkan kualitas hidup
 Pendekatan Dalam Mempelajari Pemasaran

• Pemasaran dapat dipelajari dengan berbagai

macam pendekatan meskipun titik berat
tinjauannya berbeda-beda, masing-masing
pendekatan saling berkaitan satu sama lain.
Berbagai pendekatan tersebut adalah :

1. Pendekatan serba barang (Commodity

Approach)
2. Pendekatan institusi (Institutional Approach)
3. Pendekatan fungsional (Functional Approach)
4. Pendekatan manajerial (Managerial Approach)
5. Pendekatan sosial (Social Approach)