Anda di halaman 1dari 37

BAB 10

PERDAGANGAN
ANTARABANGSA
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
Kepentingan perdagangan a/bangsa sebagai satu
strategi perniagaan.
Kaedah yg diguna utk memasuki pasaran global.
Langkah2 penting sebelum memasuki pasaran
a/bangsa.
Halangan2 utama & kesannya kpd perdagangan
a/bangsa.
5. Perjanjian & blok dangangan & kesannya kpd
perdagangan a/bangsa.
GLOBALISASI?
“KEADAAN MASA KINI DI MANA
AKTIVITI PENDUDUK DUNIA MENJADI
SALING BERKAIT & SALING MEMERLUKAN
PADA SKALA YG LEBIH BESAR & CEPAT DLM
SEGALA ASPEK”
FENOMENA INI TERJADI KERANA KEMAJUAN
PESAT PERHUBUNGAN & MOBILITI MANUSIA
(SISTEM PENGANGKUTAN YG CEPAT &
PENYEBARAN MAKLUMAT YG PANTAS)
JADIKAN DUNIA SEOLAH2 MENGECIL.
Beberapa jenis globalisasi
Globalisasi Pengeluaran
Any place can be location of production
Intel & Sony ke M’sia, Nike ke Indonesia,
Adidas ke Thailand, Toyota & Honda ke
USA.
Globalisasi Budaya
Westernization, Democratization, Music,
Entertainment, Values, Ideas, Human right
etc.
Globalisasi Pasaran
Pengantarabangsaan dlm pasaran &
perniagaan. Globalisasi & liberalisasi
menjadikan halangan perdagangan
berkurangan, negara2 terpaksa buka
pasaran masing2, produk2 harus bebas
merentasi sempadan negara tanpa
sekatan. (Cokes, Colgate, Levi’s, Pizza
Hut, Mac Donald’s, KFC, Citibank, Visa,
Fed Express etc.)
Dunia jadi seolah2 “satu pasaran”,
pasaran yg amat besar, ekonomi negara2
Globalisasi: Peluang & Ancaman
Walaupun globalisasi mewujudkan
berbagai ancaman spt persaingan yg
semakin sengit, tetapi globalisasi
menyediakan peluang2 luas kpd u’wan2
yg berdaya maju, bijak & sanggup
menempuhi cabaran di peringkat
a/bangsa.
Faedah2 Perdagangan A/bangsa
1) Meningkatkan jualan & keuntungan
2) Meninggikan daya saing domestik
3) Kurangkan pergantungan kpd pasaran sedia ada
4) Memperoleh syer pasaran global
5) Memanjangkan lagi kitar hayat produk
6) Meningkatkan lagi potensi utk mengembangkan
perniagaan
7) Memperoleh maklumat mengenai pesaing2 asing
8) Memperoleh publisiti & pengiktirafan
Cabaran ke pasaran a/bangsa
Sukar utk menapak dlm pasaran asing. Sukar juga
utk kekal bersaing di pasaran a/bangsa. Persaingan
terlalu sengit.
Perlu melakukan inovasi berterusan, mesti sentiasa
di hadapan pesaing, perlu kekalkan & tingkatkan
tahap kualiti produk.
Perlu sensitif dgn keperluan & kehendak pelanggan
yg unik & berbeza, memahami budaya & adat
pelbagai negara di mana u’wan beroperasi.
Perlu belajar & memahami pasaran a/bangsa.
12 kesilapan apabila mengendalikan
perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)
1)Tidak mendapatkan khidmat nasihat drp
mereka yg layak & tidak menyediakan
r.pemasaran peringkat a/bangsa sebelum
memulakan perniagaan eksport.
2)Tidak dapat komitmen sepenuhnya drp
pengurusan atasan utk mengatasi kesulitan
pada peringkat awal serta keperluan kewangan
utk pengeksportan.
3)Tak berhati2 dlm pemilihan pengedar2 di luar
negara.
4)Mengejar pelbagai pesanan drp seluruh dunia,
sepatutnya tumpukan kpd pasaran tertentu yg
12 kesilapan apabila mengendalikan
perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)
5)Mengabaikan pasaran eksport bila permintaan
pasaran domestik tinggi.
6)Tak beri layanan yg sama kpd pengedar
a/bangsa berbanding pengedar tempatan.
7)Menganggap bahawa jenis produk & teknik
pasaran yg sama, secara automatiknya akan
berjaya di semua negara.
8)Tidak mahu/sanggup utk mengubah sesuatu
produk itu bagi memenuhi kehendak peraturan
atau budaya negara asing
12 kesilapan apabila mengendalikan
perdagangan a/bangsa (Denis Csizmdia, 1996)
9)Tidak cetak mesej perkhidmatan, jualan &
waranti dlm bahasa tempatan
10)Tidak gunakan khidmat syarikat intermediari
bila u’wan tidak punyai kepakaran dlm
pengeksportan
11)Tidak mahu gunakan kaedah pelesenan atau
usahasama apabila terdapat sekatan import di
negara asing, atau terdapat kekurangan
kepakaran mengenai pasaran di negara
berkenaan
12)Tidak menyediakan perkhidmatan sokongan
KAEDAH2 UTK KE PASARAN
A/BANGSA A. Pengeksportan
Pengeksportan - satu strategi yg digunakan utk
meluaskan pasaran produk hasil tempatan.
Pengeksportan melebarkan pasaran u’wan
berbanding tumpuan kpd pasaran domestik sahaja.
Penambahan jualan eksport akan meningkatkan lagi
keberkesanan kos & seterusnya meningkatkan
keuntungan.
Pengeksportan selalunya melibatkan penjualan &
penghantaran produk perkilangan, perkhidmatan,
maklumat & b.mentah drp satu negara ke negara lain.
Pengeksportan boleh dibahagikan kpd 2 bentuk:
1)Eksport Tak Langsung
U’wan lantik firma lain utk eksport produknya tanpa
beliau sendiri terlibat secara langsung dlm
penghantaran produk ke pasaran luar. Kaedah ini
mudah kerana tak perlu banyak kepakaran mahupun
aliran tunai keluar yg besar. Tetapi terpaksa tanggung
kos iaitu komisen/bayaran kpd ejen.
U’wan juga terpaksa tanggung risiko kehilangan
pasaran jika ejen yg dilantik beralih arah kpd
pembekal2 lain.
U’wan juga tak dapat kuasai kemahiran dlm selok
belok pengeksportan.
2)Eksport Langsung
U’wan kendalikan sendiri transaksi eksport
tanpa orang tengah. Beliau k/pasti & analisis
dahulu potensi pasaran, pilih negara asing yg
perlu dimasuki & pilih saluran pengedaran
(buka pejabat edaran di negara asing atau
lantik ejen pengedar di negara tersebut).
Eksport langsung perlukan penglibatan yg
lebih, kos yg tinggi serta lebih berisiko
berbanding eksport tak langsung. Tetapi
banyak syarikat memilih kaedah ini kerana ia
boleh meningkatkan jualan & keuntungan.
4 strategi persaingan di pasaran
eksport
Perbezaan: harga kompetitif, melalui pembangunan
jenama/inovasi dlm teknik pemasaran. (Quantum
Showcase; Gallery Smartshop, Catalog Shop)
Strategi fokus yg melibatkan produk istimewa kpd
pelanggan tertentu. (Ferrari, Rolex)
Memiliki kelebihan teknologi bagi produk (Sony
Ericsson, Nokia, Samsung)
Penekanan kpd orientasi produk dgn gunakan
elemen2 perkhidmatan pelanggan & kualiti yg
tinggi. (Mastercard, Pizza Hut, FedEx)
KAEDAH2 KE PASARAN
A/BANGSA B) Usahasama
2 atau lebih firma bergabung utk mewujudkan
satu entiti baru dgn ekuitinya dikongsi bersama.
U/sama digunakan oleh u’wan dlm situasi2
berikut; (i) u’wan ingin memiliki pengetahuan
tempatan, (ii) ingin miliki kemudahan
pengeluaran yg sedia ada, dan (iii) apabila
penembusan pasaran yg cepat diperlukan.
Sebab utama u/sama diwujudkan adalah utk
berkongsi kos & risiko sesuatu projek.
Kelebihan2 usahasama
Mengambil peluang kpd perkembangan
pasaran & pelanggan baru.
Mendapatkan kepakaran & pengalaman rakan
kongsi di negara asing
Untuk menembusi pasaran/ekonomi yg
memang sukar.
Memudahkan penggunaan teknologi &
penembusan pasaran, dan
Mengurangkan risiko pendedahan modal
pelaburan j/panjang.
Kekurangan Usahasama
Matlamat perniagaan yg berbeza
Perbezaan gaya pengurusan & budaya
kerja menyukarkan pencapaian matlamat
Sistem pengangkutan & utiliti awam yg
tidak mencukupi di negara rakan kongsi
akan mendatangkan masalah kpd
perniagaan.
Kegagalan u/sama akan memberi
implikasi yg besar bukan saja dari segi
C)Pelesenan
Kebenaran kpd u’wan/firma di negara asing hak utk
gunakan hakcipta, tanda niaga, teknologi, proses
pengeluaran sebagai balasan pembayaran royalti.
Pelesenan adalah kaedah paling sesuai jika u’wan tak
berniat utk masuki pasaran asing melalui
pengeksportan atau pelaburan terus/langsung.
Melalui pelesenan u’wan berpeluang memasuki
pasaran tertentu yg mungkin tak menguntungkan
sekiranya dimasuki secara terus, atau memasuki
pasaran yg mengenakan sekatan terhadap import.
(Nike di Indon, Adidas di Thailand, Puma di Korea S)
D) Francais
Francais merupakan perjanjian yg
membenarkan penjualan/pengeluaran
produk dgn menggunakan nama, tanda
niaga, hakcipta & format
pengurusan/operasi pemiliknya.
Francaisi mesti mematuhi syarat2
khusus spt peraturan, kaedah, dan garis
panduan kualiti. Francaisor pula akan
menerima royalti & lain2 yuran kerana
membenarkan penggunaan nama &
jenamanya.
E) Perdagangan Balas (Countertrade)
Satu perjanjian di mana pengeksportan
sesuatu produk di buat dgn syarat pengeksport
bersetuju utk membeli produk drp pengimport
dgn pembayaran hanya melibatkan produk &
bukan mata wang.
Kaedah ini dipraktikkan di banyak negara
membangun yg bermasalah menyelesaikan
urusan perdagangan a/bangsa melalui
penggunaan wang tunai.
Perdagangan Balas (Countertrade)
boleh dilakukan dlm 4 bentuk
1) Barter
Barter: produk akan ditukar secara langsung
dgn produk lain yg persamaan nilai dlm satu
kontrak jual beli. Pengeksport dibayar melalui
produk yg dibekalkan oleh pengimport tanpa
melibatkan bayaran tunai sama sekali.
2) Belian Balas
Pengeksport memberi jaminan akan beli
produk drp negara pengimport dlm tempoh yg
ditentukan sebagai syarat mendapatkan
pesanan utk eksport. Belian balas ini boleh
dibuat utk jumlah 10 - 100 % drp nilai
pesanan. Belian balas ini tidak semestinya
melibatkan pihak pengimport sahaja tetapi
mungkin pihak lain dlm negara pengimport yg
tidak terlibat dgn kontrak ini.
3) Pampasan
Perjanjian pampasan biasanya melibatkan
pengeksport di negara maju yg menjual
peralatan/jentera berat kpd pengimport di
sebuah negara lain. Pengeksport bersetuju
utk menerima pembayaran dlm bentuk beli
balik produk hasil keluaran(gandum, padi, gula)
drp peralatan/jentera berat yg dibekalkan itu.
Syarat perdagangan di bawah pampasan
mempunyai tempoh yg lebih lama & melibatkan
nilai yg lebih besar berbanding barter atau
belian balas.
4) Offset
Offset banyak digunakan dlm penjualan produk
berteknologi tinggi. Dlm perjanjian offset, pengeksport
akan menjual produknya, di mana komponen utk
menghasilkan produk ini diimport drp negara
pengimport, sebagai syarat utk membolehkan
produknya itu di eksport ke negara berkenaan. Offset
biasanya terdapat dlm perjanjian pertahanan
antarabangsa. Pengeksport dikehendaki mewujudkan
satu kemudahan utk pengeluaran tempatan, ataupun
mengadakan satu perjanjian kerjasama berjangka
panjang dgn negara pengimport.
*LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL
SEBELUM MASUKI PASARAN A/BANGSA
Menentukan potensi barangan &
perkhidmatan Adakah produknya mempunyai
potensi utk dieksport? Adakah produk ini mempunyai
keistimewaan? Adakah ianya baru, unik & berkualiti
tinggi?
Menganalisis keupayaan & komitmen diri
Adakah u’wan sanggup menumpukan sepenuhnya
masa & tenaga bagi membangunkan pasaran
eksport? Adakah u’wan mempunyai sumber2 yg
mencukupi utk memasuki pasaran a/bangsa?
LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL SEBELUM
MEMASUKI PASARAN A/BANGSA
Menjalankan kajian pasaran
Adakah terdapat pasaran? Pasaran baru atau
sedang berkembang? Persaingan? Demografi,
budaya, teknologi, politik,sosial dll?
Mengenal pasti bakal pengimport
Siasat kedudukan kredit bakal pengimport
melalui bank atau pihak ketiga.
Mendapatkan pembiayaan
Kos utk memasuki ke pasaran a/bangsa tinggi,
pulangan juga agak lambat, justeru perlu cari
kemudahan pembiayaan utk tampung kos.
LANGKAH2 YG PERLU DIAMBIL SEBELUM
MEMASUKI PASARAN A/BANGSA
Prosedur penghantaran barangan
Hantar melalui lori/kapal/k.terbang? Fahami
prosedur penghantaran spt. pembungkusan,
penglabelan, dokumentasi (bill of lading dll.
dokumen perkapalan, guaman), keperluan
insurans, peraturan kastam, percukaian dll.
Kaedah pemungutan bayaran
(Paling penting) pastikan pembayaran dibuat.
Pilih kaedah bayaran yg selamat (letter of
credit, draft export, bank transfer, t.t)
HALANGAN2 KPD
PERDAGANGAN A/BANGSA
i. Tarif - cukai/duti yg dikenakan ke atas produk import
Tarif ad valorem – duti yg dikenakan ke atas nilai produk
yg diimport (gandum, gula, beras)
Tarif spesifik – duti tetap yg dikenakan ke atas setiap
unit produk yg diimport. (kereta, bus, lori, mesin)
ii. Kuota Import
Halangan/sekatan ke atas jumlah produk yg
dibenarkan dibawa masuk ke sesebuah negara.
Lindung industri tempatan, kurang lambakan,
kurangkan produk import bersaing dgn
tempatan.
HALANGAN2
iii. Subsidi
Pemberian subsidi ialah bantuan bagi mengurangkan kos
pengeluaran produk tempatan berbanding produk import.
(geran, low or no interest loans, pelepasan cukai, taraf
perintis, baja & racun serangga dll.)
iv. Pembatasan Eksport Secara Sukarela
Mengurangkan eksport secara sukarela bagi membantu
mengurangkan kemasukan produk import ke negara
tertentu bagi mengurangkan defisit imbangan
perdagangannya.
v. Halangan2 lain
Syarat, keperluan keselamatan produk yg tinggi
(piawaian kualiti), dokumen & prosedur yg rumit,
kawalan tukaran wang asing, piawaian kesihatan, alam
PERJANJIAN PERDAGANGAN
A/BANGSA
1. Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO)
Fungsi2: Menguruskan perjanjian2 p.dagangan, Forum kpd
perundingan p.dagangan, Mengawal pertikaian p.dagangan,
Mengawasi dasar2 p.dagangan ahli, Membantu negara2
membangun dlm isu2 mengenai dasar p.dagangan melalui
bantuan teknikal & program latihan, Bekerjasama dgn
organisasi2 a/bangsa lain.
148 negara (97% perdagangan dunia) last meeting Cancun,
Mexico 2003. Berkuasa memberi penghakiman &
mendengar kes2 pertelingkahan dlm perdagangan
a/bangsa.
Mula 1995, ibu/p Geneva, Swiss. Ganti kpd GATT (General
Agreement on Tariff & Trades)
PERJANJIAN PERDAGANGAN
A/BANGSA
2. Kesatuan Eropah (EU)
1957; I/pejabat; Brussel “single market”; semua
sekatan mansuh; satu kesatuan ekonomi
sepenuhnya, barangan/perkhidmatan, tenaga
kerja & modal bebas bergerak, ada European
Parlimen, Euro (tidak semua), sama polisi
dagangan, tiada cukai import, tanpa
pemeriksaan kastam.
perdagangan antara negara2 anggota EU
bebas & paling efisyen di dunia.
PERJANJIAN PERDAGANGAN
A/BANGSA
3. Perjanjian Perdagangan Bebas Amerika
Utara (NAFTA)
1994; 3 negara: AS, Canada & Mexico;
pasaran besar; 450 juta
tiada lagi halangan tarif & bukan tarif.
tetapi kenakan halangan p’gangan pada
bukan ahli
PERJANJIAN PERDAGANGAN
A/BANGSA
4. Kawasan Perdagangan Bebas ASEAN (AFTA)
1992, Matlamat utama – Penghapusan
Tarif. 10 negara, M’sia, S’pura, T’land,
I’sia, P’pina, B’nei, M’mar, V’nam, Laos &
C’dia. >500 juta.
. Galakkan perdagangan, pelaburan,
peningkatan daya saing & menarik
pelabur asing ke ASEAN.
. Cuba menghapus halangan tarif &
bukan tarif di kalangan ASEAN secara
AFTA (sambungan)
Ada Skim CEPT (Common Effective Preferential
Tariff) bermula pada 1 Jan 1993; yg mencuba
utk;
a) Kurangkan tarif (cukai import) secara
berperingkat kpd tidak lebih drp 5% apabila
AFTA dilaksanakan sepenuhnya pada 2008.
(tetapi Laos & Myanmar sehingga 2009;
Cambodia sehingga 2010)
b) menghapuskan halangan bukan tarif (kouta
import, subsidi, insentif dll) sepenuhnya pada
2008
PERJANJIAN
PERDAGANGAN A/BANGSA
5. Mercosur (1994. 4 negara Amerika Latin -
Argentina, Brazil, Paraguay & Uruguay).
Chile & Bolivia jadi ahli bersekutu. Utk
imbangi kuasa ekonomi NAFTA & EU.
Juga jalin k/sama dgn negara2
“Andean Pact” (Bolivia, Columbia,
Ecuador, Peru & Venezuela) pada 1996
Sekian, Terima Kasih
SELAMAT MAJU JAYA !