Analisis Manajemen Strategik pada PT Adira Dinamika

Multi Finance Tbk

Disusun Oleh Kelompok 6
1. Krisdianti 20160102093
2. Delima Ramdani 20170102177
3. Roro Mustika Wulan Suci 20170102185
 COMPANY PROFIL
“ PT Adira Dinamika Multi Finance Tbk atau Adira Finance didirikan pada tahun 1990
dan mulai beroperasi pada tahun 1991. Sejak awal, Adira Finance berkomitmen
untuk menjadi perusahaan pembiayaan terbaik dan terkemuka di Indonesia. Adira
Finance hadir untuk melayani beragam pembiayaan seperti kendaraan bermotor
baik baru ataupun bekas. Melihat adanya potensi ini, Adira Finance mulai melakuk
an penawaran umum melalui sahamnya pada tahun 2004 dan Bank Danamon
menjadi pemegang saham mayoritas sebesar 75%. Melalui beberapa tindakan
korporasi, saat ini Bank Danamon memiliki kepemilikan saham sebesar 92,07%
atas Adira Finance. Adira Finance pun menjadi bagian Temasek Holdings yang
“
merupakan perusahaan investasi plat merah asal Singapura.
 COMPANY PROFIL
“ Pada 2012, Adira Finance menambah ruang lingkup kegiatannya dengan pembiayaan
berdasarkan prinsip syariah. Demi memberikan pengalaman layanan pembiayaan yang
maksimal, Perusahaan pun mulai menyediakan produk pembiayaan durables bagi
konsumennya. Hingga tahun 2015, Adira Finance mengoperasikan 558 jaringan usaha
di seluruh Indonesia dengan didukung oleh lebih dari 21 ribu karyawan, untuk melayani
3 juta konsumen dengan jumlah piutang yang dikelola lebih dari Rp40 triliun.
Adira Finance senantiasa berupaya untuk memberikan kontribusi kepada bangsa dan
negara Indonesia. Melalui identitas dan janji brand “Sahabat Setia Selamanya”, Adira
Finance berkomitmen untuk menjalankan misi yang berujung pada peningkatan
kesejahteraan masyarakat Indonesia. Hal itu dilakukan melalui penyediaan produk “
layanan yang beragam sesuai siklus kehidupan konsumen serta memberikan
pengalaman yang menguntungkan konsumen.
VISI & MISI PT Adira Dinamika Multi Finance

VISI

Menciptakan nilai bersama demi kesinambungan Perusahaan dan kesejahteraan

masyarakat Indonesia.
 VISI & MISI PT Adira Dinamika Multi Finance

MISI

a. Menyediakan produk dan layanan yang

beragam sesuai dengan siklus kehidupan
pelanggan
b. Memberikan pengalaman yang
menguntungkan dan bersahabat kepada
pemangku kepentingan
c. Memberdayakan komunitas untuk mencapai
kesejahteraan
Location
Millenium Centennial Center Lantai 53, 56-61
Jl Jenderal Sudirman Kav. 25 Jakarta 12920
Telp : (62-21) 3973 3232, 3973 3322, Faks : (62-21)
3973 4949
 STRUKTUR
ORGANISASI
Proses Bisnis
Produk PT Adira
Dinamika Multi
Finance
Analisis Lingkungan
Eksternal
 Analisis Lingkungan Eksternal
PEST (Political, Economic, Social, dan Technological)

Kebijakan yang berpengaruh baik secara

langsung maupun tidak langsung yaitu
kebijakan pemerintah menaikkan Tarif Dasar
Listrik (TDL) yang terjadi pada bulan Juli 2010. Krisis global yang dihadapi dunia,
terjadinya kredit macet.

Political
Kebijakan pemerintah yang memberlakukan
pembatasan Bahan Bakar Minyak (BBM)
Economic
bersubsidi untuk pengendara sepeda motor.

Social
Perkembangan teknologi Adira
Finance sangat membantu proses
Beberapa hal yang terkait dengan karakter sosio- operasional bisnis dan juga pelayanan

Teknologi
kultural masyarakat yaitu: kepada nasabahnya. Beberapa yang
• Konsumerisme dan karakter show-off bisa dilakukan untuk mendukung
masyarakat menjadikan permintaan akan proses tersebut antara lain dengan
produk-produk tertentu meningkat. menggunakan sistem pembayaran
• Tradisi mudik pada momen tertentu berarti online.
kebutuhan akan sarana transportasi dan dana
tunai.
Analisis Lingkungan Industri

Lima model kekuatan Porter (Porter’s Five-forces

Model) digunakan Adira Finance untuk
menganalisis lingkungan persaingan meliputi :
 Ancaman Pesaing Industri
Pada saat ini saingan terbesar PT Adira Dinamika Multi Finance adalah FIF (Federal
Internasional Finance) dan BAF (Bussan Auto Finance) karena pada tahun kuartal
pertama 2010, mereka bersama-sama berhasil membukukan kenaikan pembiayaan
baru sebesar 48,7% dibandingkan dengan periode yang sama pada tahun 2009. Dari
penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa persaingan antar perusahaan di
Indonesia dapat dikatakan menengah.
 Potensi Masuknya Pesaing Baru
Ancaman yang datang dari pendatang baru dalam industri pinjaman dana tunai
adalah Bank Syariah. Saat ini, Bank Syariah telah memberikan pinjaman dengan
jaminan emas seperti pegadaian. Bukan tidak mungkin ke depannya Bank Syariah
turut bermain dengan jaminan BPKB mobil dan motor. Dari penjelasan diatas, dapat
disimpulkan bahwa ancaman pesaing baru di Indonesia dapat dikatakan menengah
menuju tinggi.
 Ancaman Produk Pengganti
Bank Pengkreditan Rakyat (BPR) merupakan
ancaman bagi Adira Finance dalam bidang
pinjaman dana tunai dengan jaminan BPKB mobil
dan motor. Dimana nilai pinjaman dari BPR
sebesar 50%-60% harga barang yang dijaminkan,
sedangkan nilai pinjaman Adira Finance besarnya
minimal 80% harga pasar yang dijaminkan. Dari
penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa
ancaman pengembangan produk pengganti di
Indonesia dapat dikatakan rendah.
 Daya Tawar Pemasok
Input untuk perusahaan pembiayaan terdiri dari dua hal,
yaitu order pembiayaan dan dana tunai..
• Input Order Pembiayaan: Pemasok untuk produk inti
Adira Finance adalah dealer, dapat dikatakan tidak
memiliki pemasok tetap.
• Input Dana Tunai: Pemasok bagi Adira Finance adalah
Bank Danamon. Sebagai perusahaan induk Adira
Finance, Bank Danamon memberikan pendanaan yang
tak terbatas.
Dari penjelasan diatas, dapat disimpulkan bahwa daya
tawar pemasok di Indonesia dapat dikatakan menengah.
Daya Tawar Konsumen
Konsumen Adira Finance adalah masyarakat yang
memiliki kebutuhan mendesak akan dana tunai
misalnya untuk biaya pendidikan anaknya sekolah
atau kendaran bermotor yang digunakan untuk
melaksanakan aktivitas pekerjanya. Dimana Adira
Finance memberikan keringanan berupa bunga
yang lebih rendah dengan perpanjangan pelunasan
pembayaran. Dari penjelasan diatas, dapat
disimpulkan bahwa daya tawar konsumen di
Indonesia dapat dikatakan rendah menuju
menengah.
 Tabel EFAS
Faktor-faktor Eksternal Utama
Bobot Peringkat Skor Bobot
Peluang
1. Petumbuhan penduduk produktif meningkat tiap 0,15 3 0,45
tahun
2. Keinginan masyarakat akan kebutuhan kendaraan 0,17 4 0,68
pribadi semakin meningkat.
3. Keinginan konsumen yang tidak pernah puas. 0,08 2 0,16
4. Berkembangnya teknologi pendukung operasi 0,10 3 0,30
pembiayaan.

Ancaman
1 Resiko kredit macet yang tinggi. 0,20 4 0,80
2. Peningkatan harga yang tidak stabil 0,12 4 0,48
3. Bertambahnya pesaing. 0,09 1 0,09

Total 1,0 3,23

 Tabel Key Success Factor

Faktor Sukses Bobot Rating Skor Pendek Menengah Panjang

Harga bersaing 0,20 3 0,60 X

Sistem Pelayanan 0,15 4 0,60 X

Kehati - hatian dalan risik
o bisnis 0,15 4 0,60 X
Kekuatan Finansial 0,20 3 0,60 X
Kekuatan Pasar 0,10 3 0,30 X
Kualitas SDM 0,15 3 0,45 X
Mitra Otomotif 0,05 3 0,15 X
Total 1,00 3,30
 Tabel Matrix Industri
ADF WOM Finance FIF BAF

Faktor-faktor keberhasilan Skor Skor Skor Skor

Bobot Peringkat Peringkat peringkat peringkat
utama bobot bobot bobot bobot

Pangsa Pasar 0,15 3 0,45 2 0,30 3 0,45 2 0,30

Posisi keuangan 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40 3 0,30
Kualitas produk 0,20 4 0,80 3 0,60 2 0,40 3 0,60
Loyalitas konsumen 0,10 3 0,30 4 0,40 4 0,40 2 0,20
Layanan konsumen 0,15 3 0,45 2 0,30 2 0,30 1 0,15
Daya saing harga 0,10 1 0,10 2 0,20 4 0,40 4 0,40
Pengalaman Manajemen 0,20 4 0,80 4 0,80 3 0,60 4 0,80
Total 1,0 3,10 2,9 2,95 2,75
Analisis Lingkungan
Internal
 Analisis Internal
(Kekuatan)

Jumlah jaringan usaha Adira Finance mendirikan

Adira Finance yang cabang di setiap kota lebih dari
tersebar di seluruh satu, hal ini menunjang strategi
Indonesia sebanyak 319. penambahan fasilitas pada

1
Peningkatan konsumen produk. Bila terjadi
Jumlah jaringan usaha ini penumpukan permitaan
direncanakan akan terus penambahan fasilitas kendaraan
bertambah. motor akan dapat di alihkan ke
cabang terdekat.
 Analisis Internal
(Kekuatan)

Karyawan yang banyak dengan kompetensi yang

terus berkembang mendukung proses inti bisnis
dan proses pendukung bisnis.

Karyawan adalah aset bagi Adira Finance dimana

intensitas interaksi dengan nasabah yang cukup
tinggi, sikap dan perilaku karyawan sangat
menentukan keputusan nasabah untuk memilih
Adira Finance sebagai lembaga pembiayaannya.

2 Dimana strategi penambahan fasilitas pada produk

juga membutuhkan karyawan untuk menerapkan
strategi tersebut.
 3
Kondisi keuangan (modal) Adira Finance yang
Analisis sehat dengan sumber pendanaan dari
perusahaan induk, Bank Danamon.
Lingkungan Kondisi keuangan Adira Finance yang
mengalami peningkatan laba sampai 21% pada
Internal tahun 2010 dan pendanaan dari Bank
Danamon sebagai perusahaan induk,
(Kekuatan) penerbitan saham PT Adira Finance
menunjang strategi penambahan fasilitas pada
produk yang menbutuhkan biaya cukup besar.

4
Kemudahan dalam pembayaran yang bisa
dilakukan melalui ATM, kemasan buku
angsuran pembayaran yang menarik dan
desain yang terkesan modern
Analisis Sistem penagihan
Internal yang masih lambat
(Kelemahan)

Kurangnya kantor cabang

untuk daerah-daerah
tertentu yang potensial
 Faktor-faktor Internal Utama
Bobot Peringkat Skor Bobot
KEKUATAN
1. Memiliki budaya organisasi yang kuat. 0,13 2 0,26

2. Cara pembayaran yang mudah. 0,15 2 0,3

3 Kualitas produk yang ditawarkan. 0,15 3 0,45

4 Modal yang kuat. 0,2 3 0,6

5 Lokasi kantor cabang yang strategis 0,15 1 0,15
KELEMAHAN
1. System penagihan yang masih lambat 0,15 3 0,45
Kurangnya kantor cabang untuk daerah-daerah tertentu yang
2. 0,07 2 0,14
potensial
Total 1 2,35

Tabel IFAS
Analisis
Visi dan Misi

Persaingan bisnis di era modern ini semakin kuat dan rasanya

tidak satu bisnis pun yang bisa menghindari persaingan
dengan perusahaan lainnya. Tingkat persaingan yang sangat
tinggi ini menuntut semua perusahaan untuk menjadi perusa-
haan dengan ciri khas serta keunggulan tersendiri dalam
menjalani bidang usahanya.Tuntutan ini rasanya bukan hal
mudah bagi setiap perusahaan, tetapi ini harus tetap
dilakukan untuk menjaga eksistensi dan reputasi bisnis.
Sering dengan hal itu, perkembangan bisnis
Adira Finance juga semakin pesat, hal ini tak pelak menuntut
manajemen untuk jeli melihat situasi dan kondisi yang terjadi
agar tidak tertinggal.
Analisis
Visi dan Misi

Untuk itu, Adira Finance melihat perlu adanya perubahan

terhadap identitas Perusahaan termasuk visi dan misi untuk
menjadi lebih baik dan memiliki ciri khas khusus yang
membedakan Adira Finance dengan kompetitornya.
Adira Finance telah melakukan penyelarasan terhadap
terhadap visi dan misi yang disesuaikan dengan rebranding
untuk memperkuat hubungan dengan seluruh pemangku
kepentingan serta menciptakan nilai bersama.
Visi dan Misi di atas telah memperoleh persetujuan dari
Dewan Komisaris dan disahkan oleh Direksi Perusahaan pada
tanggal 9 Juni 2014 dan disosialisasikan kepada Karyawan
Perusahaan.
 Strategi diferensiasi Adira Finance
Analisis pemilihan strategi Adira Finance yaitu :
Pengembangan Pasar Pengembangan Produk
Adira Finance memilih analisis Memberikan layanan terbaik
strategi pengembangan pasar. kepada konsumen dengan harga
Dimana hal ini di dukung dari kompetitif dengan tujuan jangka
data internal yang menunjukkan pendek sebagai pembiaya terbesar
jumlah peningkatan konsumen di Indonesia Adira Finance
baru tahun 2010 hampir 30% . memilih analisis strategi
peningkatan konsumen baru yang pengembangan produk dengan
melonjak tiap tahunnya membuat melakukan berbagi inovasi
tingkat resiko kredit macet juga produk
akan semakin bertambah. Untuk
mencegah resiko kredit macet
yang tinggi maka Adira Finance
meningkatkan teknologi dengan
cara pembayaran secara online
dan pendirian cabang baru.
 Strategi-Strategi dalam Adira Finance
Analisis pemilihan strategi Adira Finance yaitu :
Diversifikasi Terkait:
strategi diversivikasi terkait dengan
menyewakan kendaraan motor maupun
mobil minimal 1 minggu.
Strategi 1
Pembayaran kredit dapat dilakukan
secara online.
Strategi 2
Memberikan fasilitas tambahan pada
kendaraan secara kredit yaitu dengan
mengiritkan BBM pada mesin motor
dan memberikan fasilitas tambahan
pada mobil seperti modifikasi pelek,
knalpot, merubah warna, sensor,
penambahan TV, sound sistem dll.
Strategi 3
Adira Finance memberikan pembiayan
baru dengan cara menyewakan motor
dan mobil second minimal 1 minggu
dengan harga di bawah pasar.
 Kondisi Internal
Kekuatan (strength) Kelemahan (Weakness)
(1) Memiliki budaya organisasi yang kuat (1) System penagihan yang ma
(2) Kualitas produk yang ditawarkan sih lambat
Matriks TOWS (3)
(4)
Modal yang kuat
Lokasi kantor cabang yang strategis
(2) Kurangnya kantor cabang u
ntuk daerah-daerah tertentu ya
(5) Cara pembayaran yang mudah ng potensial

(1) Petumbuhan penduduk prod (S-O) (W-O)

uktif meningkat tiap tahun - Memperluas pangsa pasar (S1-O1) - Membuat sistem laporan ko
(2) Kebutuhan masyarakat yang - Membuat harga yang bersaing (S2-O2) nsumen yang telah melakuk
- Memberikan diskon khusus dan hadiah ke an penunggakan angsuran (
Peluang (oppo

selalu berkembang
pada konsumen telah melakukan pembayar W1-O4)
rtunity)

(3) Keinginan masyarakat yang an angsuran secara baik dan yang melakuk - Perluasan dengan membuka
Kondisi Eksternal

tidak pernah puas an kredit ulang (S5-O3) kantor cabang baru (W2-O2
(4) Berkembangnya teknologi p - Memberikan kontribusi nyata bagi masyar )
endukung operasi pembiaya akat (S4-O4)
an.

(1) Peningkatan harga yang tida (S-T) (W-T)

k stabil - Meningkatkan pelayanan kepada pelangga - Dilakukannya seleksi karya
ncaman
Threat)

(2) Pelanggan yang tidak jujur / n dealer (S2-T3) wan yang ketat dan sesuai d
- Melakukan survey costumer lebih selektif engan kebutuhan perusahaan
kredit macet
Thank you
Have a nice Thursday !