KOMUNIKASI PERSUASIF

AHMAD SUBUR 1705193

ARIN MEGA YUNIAR 1702661
ERIK FARHANUDIN 1706050
FITRI MAELANI 1702926
PEMBAHASAN
• Pengertian Komunikasi Persuasif
01 •
•
Teori Komunikasi Persuasif
Ciri-Ciri Komunikasi Persuasif

• Prinsip Komunikasi Persuasif

02 •
•
Tahap atau Proses Komunikasi Persuasif
Teknik Komunikasi Persuasif

• Merencanakan dan Mengembangkan

Komunikasi Persuasif
03 • Menyusun dan Menulis Pesan Persuasif
• Menulis Permintaan Persuasif

• Menyusun Pesan Penjualan dan Permohonan

Dana dengan Persuasif
04 • Menulis Pesan Tagihan Dengan Persuasif
• Hambatan dalam Komunikasi Persuasif
• PENGERTIAN KOMUNIKASI PERSUASIF
• TEORI KOMUNIKASI PERSUASIF
• CIRI-CIRI KOMUNIKASI PERSUASIF
 Deddy
komunikasi persuasif adalah suatu proses
Mulyana komunikasi dimana terdapat usaha untuk
meyakinkan orang lain agar publiknya berbuat dan
bertingkah laku seperti yang diharapkan komunikator
dengan cara membujuk tanpa memaksanya.

K.
Andeerson komunikasi persuasif didefinisikan sebagai
perilaku komunikasi yang mempunyai tujuan
mengubah keyakinan, sikap atau perilaku
individu atau kelompok lain melalui transmisi
beberapa pesan.

Adler & Persuasion is the act of convincing someone

Rodman through communication to change apparticular
believe, attitude, or behaviour
 TEORI KOMUNIKASI PERSUASIF

The Bullet Theory atau Teori peluru

The Limited-Effects Model

Cultivation Theory

The Effects of Synthetic Experience

The Spiral Of Silence

Effects Of Television Violence

The Powerful Effects Model

CIRI-CIRI KOMUNIKASI PERSUASIF

KEJELASAN MEMIKIRKAN MEMILIH

TUJUAN SECARA STRATEGI
CERMAT

Ahmadsabur02@upi.edu

@ahmadsabr_
• Prinsip Komunikasi Persuasif
• Tahap atau Proses Komunikasi Persuasif
• Teknik Komunikasi Persuasif
 PRINSIP KOMUNIKASI PERSUASIF

Prinsip Prinsip Partisipasi

Pemaparan Khlayak
Selektif

Prinsip Besaran
Prinsip Inokulasi
Perubahan
 TAHAP ATAU PROSES KOMUNIKASI PERSUASIF

MEMAPARKAN MENANGANI KEPUTUSAN

PERMULAAN IDE SECARA BANTAHAN UNTUK
PERSUASIF BERTINDAK

a. Perilaku a. Menjadikan a. Mengapa a. Tanda-tanda

secara umum ide dapat Timbul persetujuan.
b. Pertanyaan dipahami bantahan
dan Observasi b. Menjadikan b. Bagaimana
c. Perhatian Ide menarik cara
yang sama c. Menjadikan mengontrol
d. Ucapan Ide c. Jenis
Pujian meyakinkan Bantahan
e. Niat baik
f. Reputasi.
1. Teknik Asosiasi
Untuk menguasai teknik persuasi, faktor-faktor
yang diperlukan antara lain sebagai berikut.
2. Teknik Integrasi 1. Mampu berpikir dalam kerangka acuan
yang lebih besar untuk penggunaan teknik
yang tepat dalam suatu keadaan tertentu.
2. Mampu menegakkan kredibilitas.
3. Teknik Ganjaran 3. Mampu berempati.
4. Mampu menunjukkan perbedaan dengan
sasaran.
5. Mampu mengetahui saat-saat yang tepat
untuk menggiring audiens pada pesan
4. Teknik Red-Herring
yang diberikan.
6. Mampu mengetahui kapan alat bantu
komunikasi digunakan, dan lain-lain
5. Teknik Tataan
• Merencanakan dan Mengembangkan Komunikasi
Persuasif
• Menyusun dan Menulis Pesan Persuasif
• Menulis Permintaan Persuasif
MERENCANAKAN DAN MENGEMBANGKAN KOMUNIKASI PERSUASIF

MENETAPKAN ANALISIS AUDIENS

KREDIBILITAS

KERANGKA
ARGUMENTASI
DIMULAI
DENGAN PERTIMBANGAN
PERBEDAAN BUDAYA
4
KOMPONEN
PENTING
MEMILIH DAYA
PEMIKAT
MEMILIH PERBEDAAN
ORGANISASIONAL
MENYUSUN DAN MENULIS PESAN PERSUASIF

Menarik Perhatian Khalayak

Membangkitkan Minat Khalayak

Membangkitkan Hasrat Khlayak

Menstimulasi Tindakan
Memotivasi Khalayak untuk Melakukan
tindakan
Menggunakan daya tarik Emosional dan
rasional
Menguatkan Posisi di Mata Khlayak

Mengantisipasi Keberatan
 Menulis Permintaan Persuasif

Permintaan Persuasif untuk

Tindakan
02
01 Permintaan dan Pengaduan
Persuasif untuk Penyesuaian
• Menyusun Pesan Penjualan dan Permohonan Dana
dengan Persuasif
• Menulis Pesan Tagihan Dengan Persuasif
• Hambatan dalam Komunikasi Persuasif
MENYUSUN PESAN PENJUALAN DAN PERMOHONAN DANA

PERENCANAAN HAL YANG HARUS

PESAN PENJUALAN DIPERHATIKAN DALAM
PENULISAN SURAT
PERMOHONAN DANA.
1. Anda harus mampu
menjelaskan kebutuhan
secara spesifik
2. Tunjukan kepada pembaca
betapa pentingnya donasi
yang anda sumbangkan
3. Kemukakan secara jelas
donasi yang dibutuhkan
4. Jelaskan manfaat donasi.

PENGORGANISASIAN
DAN KOMPOSISI
PESAN PENJUALAN
PERENCANAAN PESAN
Menarik Perhatian,
Membangun minat,
PERMOHONAN
Meningkatkan Hasrat, BANTUAN DANA
Memotivasi tindakan
MENULIS Pernyataan jatuh tempo
PESAN pembayaran
TAGIHAN
Jumlah yang harus dibayarkan
oleh pembeli kepada penjual

Nomor faktur pembelian

Cara pengiriman Uang

 HAMBATAN KOMUNIKASI PERSUASIF

01 Hambatan Internal

02
Hambatan
Eksternal Hambatan
03 Komunikasi
Secara Interaksi
Hambatan
04
Komunikasi Secara
Situasional

STRATEGI MENGATASI HAMBATAN :

Pikiran Rasa Kebiasaan

Rasa Takut Negatif Kewalahan Menunda
Thank You