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Tendencias DISC

Cuatro Tendencias Conductuales

• D - Dominio - Desafíos
Cómo usted responde a los problemas y/o desafíos

• I- Influencia - Contactos
Cómo convence a otros de su punto de vista

• S - Estabilidad - Consistencia
Cómo usted responde al ritmo del ambiente

• C - Cumplimiento - Restricciones
Cómo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros
Frases de cada color

Pensar e Implementar
Ideas Creativas

Obtener Resultados
Conectar
el Plan
C D

Hagámoslo Hagámoslo
Implementar y Bien Ahora
Afinar el Plan Obtener Resultados a
través de las Personas

Hagámoslo Hagámoslo
S con cuidado Juntos I

Implementar Promover Ideas


el Plan

Promover e
Implementar Ideas
Dominio
Alto: Tendencia a ser muy activo y
agresivo por obtener resultados. Irá
directamente al problema con muy
poco o nada de miedo.

Bajo: Tendencia a encarar los


problemas con un acercamiento
calculado, organizado y muy bien
pensado para poder obtener los
resultados.
Influencia
Alto: Tendencia a tener alto grado de contacto;
extrovertido, sociable, muy persuasivo verbalmente.

Bajo: Tendencia a ser más sincero, reservado. Enfrenta


las situaciones y relaciones con más precaución.
Orientado a los hechos y la información dura.
El mundo del S-Alto

eStabilidad
Alto: Tendencia a preferir un ambiente más
estructurado y predecible, teniendo los límites
territoriales claramente definidos. Prefiere una
situación segura.

Bajo: Tendencia a preferir un ambiente poco


estructurado y definido, con gran libertad para operar.
Cumplimiento
Alto: Tendencia a seguir las reglas establecidas por
otros y es muy consciente de los efectos que puede
tener el no seguir las reglas y los procedimientos.

Bajo: Tendencia a hacerlo “a mi manera”, estableciendo


sus propias reglas.
Cuadrantes de Color

C D
Azul Mar Rojo Fuego
Imparcial Enérgico
Detallista Dominante
Estructurado Audaz, atrevido
Realista Desafiante

Sereno, Callado
Confiable
Basado en Valores Alegre
Considerado Inspirador
Apasionado
Verde Tierra Optimista
S Amarillo Sol I
Energías de los 4 Colores

En un día Cauto
Exigente
Determinado
Preciso
bueno... Metódico
Competitivo
Empeñoso
Inquisitivo
Resuelto
Formal
Conductor
Analítico
Dominante

Cuidadoso Sociable
Alentador Dinámico
Generoso Demostrativo
Paciente Entusiasta
Relajado Persuasivo
Amigable Expresivo
Energías de los 4 Colores

En un día Inflexible Agresivo


Indeciso Irascible
malo... Pedante Controlador
Suspicaz Arrogante
Frío - Distante Autoritario
Reservado Intolerante

Retraído Excitable
Ingenuo Frenético
Pasivo Indiscreto
Lento Caprichoso
Dependiente Superficial
Obstinado Impulsivo
DISC Resultados del Test de
Test de Preferencias Conductuales
Preferencias Conductuales

BANCO ESTADO PEQUEÑAS EMPRESAS

¿Cual es tu Energía de Color Dominante?

C D

S I
Octubre 2011
Respuesta a Influencia
Respuesta al Reglas
resultados
Contactos Ambiente Establecidas
Desafíos por otros
Extrovertido Introvertido
Activa Pasiva

Alto D I S C
Necesidad
Dirigir, dominar a los demás Interactuar con otros Servir a otros
Cumplir con altos estándares propios
Fortaleza Ego desarrollado y orientación a otros Optimista orientado a relaciones Jugador de equipo
Exactitud, intuición
Orientado a Desafíos personales Reconocimiento Social Prácticas Tradicionales
Temor Forma apropiada de hacer las cosas
Qué se aprovechen de él Rechazo Social Pérdida de Seguridad
Exageración Críticas a su trabajo
Impaciencia Desorganización Posesividad
Excesivamente críticos

Rápido
para Confianza No emocional Miedo
enojarse
Optimismo Pesimismo

Lento
Desconfianza Emocional
para Independencia
enojars Pesimismo
Perdón
e
Calculado, organizado Reservado,cauto,
Ambiente poco estructurado,
información dura Hacerlo a “mi manera”
con libertad para operar

Tareas Personas Tareas


Bajo Ambiente Adverso Ambiente Favorable Ambiente Adverso

Respuesta a Ritmo del Ambiente


Problemas, desafíos Convence a otros Reglas, procedimientos
Seguridad Establecidos por otros

Qué Quién Cómo, Cuándo Por Qué


ACCION PERSONAS METODOS EXPLICACION
DOMINIO, INFLUENCIA, ESTABILIDAD, CUMPLIMIENTO,
desafíos contactos consistencia restricciones
Gráficos DISC

Definiciones…
1. ESTILO NATURAL: El más confortable, el que preferimos

2. ESTILO ADAPTADO: Cómo creemos que debemos actuar


para tener éxito

3. ESTILO PREDOMINANTE: La barra más alta en el gráfico

4. LINEA DE ENERGIA: La línea ubicada al 50%. Más cerca,


Más energía para adaptarse.

5. PUNTAJE ALTO: Sobre la línea

6. PUNTAJE BAJO: Bajo la línea

7. ESTILO PURO: Solo 1 barra sobre la línea de la Energía

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