MENGEMBANGKAN

STRATEGI PEMASARAN
• Muhammad Azdi Fahmi 175020200111010
• Elya Septarinta Parirak 175020200111025
• Irvan Mufid 175020207111044
• Mohammad Miftah Nursatrio Pitoyo 175020207111048
Isu Strategi Dalam Komunikasi Pemasaran Terintegrasi

> Dalam memilih elemen untuk komunikasi pemasaran terintegrasi,

penting untuk melihat dari perspektif menyeluruh yang
mengkordinasikan bukan hanya semua elemen promosi tetapi program
komunikasi pemasaran terintegrasi dengan program pemasaran lainnya
(produk, harga, dan rantai persediaan).
> Dengan pendekatan seperti ini, sebuah perusahaan dapat
mengkomunikasikan sebuah pesan yang konsisten kepada target pasar
dari sudut manapun, sehingga memaksimalkan pengaruh yang besar
pada konsumen.
Tujuan dari promosi berujung pada pembelian produk/jasa oleh target pasar.
Model klasik untuk menguraikan tujuan promosi adalah model AIDA :
• Attention
Tujuan awal sebuah promosi adalah untuk menarik perhatian dari target pasar.

• Interest
Promosibertujuan untuk membuat sebuah perasaan tertarik di dalam konsumen.

• Desire
Perusahaan harus dapat membuat sebuah promosi yang baik agar konsumen
memiliki keinginan untuk membeli produk

• Action
Setelah meyakinkan pelanggan yang berpotensi untuk membeli produk, promosi
harus dapat mendorong konsumen untuk membeli produk tersebut.

3
 Periklanan
> Periklanan adalah komunikasi nonpersonal yang berbayar lewat media
seperti televisi, radio, majalah, koran, dan lain lain.

> Periklanan mempromosikan semua tipe produk termasuk barang, jasa,

ide, isu, tenaga kerja, dan lain lain yang pemasar ingin komunikasikan
kepada pelanggan berpotensi.

> Karena pengeluaran untuk iklan bisa sangat tinggi, perusahaan besar
dengan pangsa pasar yang besar biasanya lebih sering menggunakan
iklan.
ada dua tipe periklanan yaitu periklanan :

> Periklanan institusional

Periklanan institusional mempromosikan citra perusahaan, ide, dan budaya,
dengan tujuan untuk membuat atau mempertahankan citra perusahaan secara
keseluruhan.
> Periklanan produk
Periklanan produk mempromosikan citra, fitur, kegunaan, keuntungan, dan
atribut sebuah produk. Periklanan produk bentuknya bermacam-macam.
Menentukan anggaran periklanan
Ada beberapa cara untuk menentukan anggaran periklanan yang sesuai
yaitu:

• Persentase pendekatan penjualan

Pendekatan ini simple dan berdasarkan pengeluaran perusahaan
biasanya untuk periklanan.

• Pendekatan objektif dan tugas

Perusahaan menghitung dan menjumlah biaya dari setiap tugas untuk
menentukan total anggaran.

• Pendekatan pertandingan kompetitif

Pendekatan ini melibatkan perusahaan yang mencoba untuk menandingi
biaya periklanan competitor.

• Pendekatan arbitrary
Pendekatan ini berdasarkan pengalaman dan intuisi pribadi dari pihak
perusahaan.
Mengevaluasi pengaruh periklanan

• Pengaruh dari periklanan dapat di evaluasi sebelum, saat, atau setelah

terjadi.

• Saat iklannya sedang tayang, biasanya perusahaan mengukur

pengaruhnya dari melihat pola perilaku konsumen seperti pembelian,
tingkat pengambilan kupon, dan lain-lain.

• Setelah kampanye periklanan selesai, perusahaan menilai hasil akhir dari

periklanan dan membandingkan dengan tujuan awal dari periklanan
tersebut.
 Public Relation
• Alat utama hubungan masyarakat adalah dengan wartawan,
publisitas produk, komunikasi korporasi, melobi dan konseling.

Departemen hubungan masyarakat dapat melakukan salah satu atau

semua fungsi berikut ini:

• Hubungan pers atau aktivitas pers: menciptakan dan menempatkan

informasi bernilai berita dalam media untuk menarik perhatian
terhadap orang, produk, atau jasa.

• Publisitas produk: mempublikasikan produk tertentu.

• Kegiatan masyarakat: memupuk dan mempertahankan hubungan

komunitas nasional atau lokal.
 Public Relation
• Melobi: membangun dan mempertahankan hubungan dengan
anggota legeslatif atau prjabat pemerintah untuk mempengaruhi
peraturan dan undang-undang.

• Hubungan investor: mempertahankan hubungan dengan pemegang

saham dan lain-lain dalam komunitas keuangan.

• Pengembangan: hubungan masyarakat dengan donor atau anggota

organisasi nirlaba untuk memperoleh dukungan financial dan
sukarela.
Hubungan masyarakat dapat membawa dampak yang dasyat terhadap
kesadaran publik dengan biaya yang jauh lebih murah ketimbang
iklan. Perusahaan tidak membayar ruang atau waktu dalam media.

Sebaliknya, perusahaan membayar staff untuk mengembangkan dan

menyiarkan informasi dan mengelola kegiatan. Bila perusahaan
mengembangkan cerita yang menarik, cerita itu dapat diambil oleh
beberapa media lain, yang mempunyai pengaruh sama dengan iklan.
 Personal Selling dan Sales Management
> Personal Selling
Personal selling dapat membuat hubungan interaktif secara dekat sehingga
dapat mengnenal konsumen secara lebih dalam dan lebih baik sehingga dapat
memberikan respon yang tepat.

> Manajemen penjualan

Suatu proses dalam perencanaan, pengendalian terhadap aktivitas penjuaan
yang dilakukan oleh perusahaan.
 Promosi Penjualan
> Sales Promotion, merupakan Intensif Jangka pendek untuk mendorong
pembelian maupun penjualan sesuatu produk atau jasa.
> Sales promotion merupakan salah satu bagian dari saran promosi yang
aktivitasnya bersifat tidak rutin, dan merupakan suatu rangsangan
jangka pendek untuk membujuk pembeli agar lebih mengarahkan
perhatian terhadap produk yang telah ditawarkan.
Thank you