PEMASARAN INTERNASIONAL

KELOMPOK 16:
1. ARDIAN IRFANDANI 201710160311363 /5C
2. RIANTY ASTRID PRATIWI 201710160311365 /5C
3. INDAH FEBRIANTI SUNDAWA 201710160311376 /5C
Pemasaran
Internasional
 Pemasaran Internasional didefinisikan sebagai pelaksanaan
kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan mengarahkan aliran barang dan jasa
perusahaan untuk konsumen atau pengguna di lebih dari satu
negara untuk mendapat keuntungan
 Perbedaannya adalah "lingkungan“
 Baik itu kompetisi, batasan hukum, kontrol pemerintah, cuaca,
konsumen yang berubah-ubah, kondisi ekonomi, kendala
teknologi, permasalahan infrastruktur, budaya, dan situasi politik.
 Kompleksitas tambahan dalam pemasaran
internasional
• Manajer pemasaran internasional memiliki tugas yang
kompleks. Sebagaimana manajer pemasaran domestik,
memiliki tantangan umum yang sama. Mereka harus
mengembangkan strategi pemasaran yang memiliki nilai
potensi pasar dan menganalisis banyak alternatif bauran
pemasaran.
Bauran pemasaran merupakan sekumpulan keputusan strategi uang dibuat
mengenai produk, promosi, penetapan harga, dan distribusi.
Bertujuan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan.
Strategi seorang manajer pemasaran yang meliputi 4P (Product, Price,
Place, Promotion)
4P harus bisa menyesuaikan dengan lingkungan pasar yang berbeda di
pasar internasional

 BAURAN PEMASARAN
Standardisasi, Adaptasi, atau formulasi
baru
• Standardisasi lebih umum • Selain manfaat biaya yang lebih
dilakukan oleh seorang manajer rendah dari standardisasi bauran
di seluruh pasar perusahaan guna pemasaran, pengendalian dan
penghematan biaya yang koordinasi menjadi lebih mudah,
signifikan. dan waktu yang dihabiskan
untuk menyiapkan rencana
pemasaran juga berkurang secara
signifikan.
STRATEGI PRODUK
• Seorang manajer harus ingat bahwa
produk lebih dari sekedar objek fisik.
• Produk total merupakan apa yang dibeli
konsumen : Produk fisik, merek,
aksesoris, layanan purna jual, garansi,
intruksi penggunaan, citra perusahaan, dan
kemasan
Faktor/komponen pendukung strategi
produk
A. Jenis produk : Jumlah perubahan yang harus dilakukan dalam
sebuah produk dipengaruhi oleh kekuatan lingkungan asing.

1. Produk Industri : Produk yang digunakan dalam proses

produksi untuk pengembangan pemasaran.
2. Produk konsumen : Produk yang memiliki nilai utama
untuk dikonsumsi langsung oleh konsumen. Contoh
:Mobil, Parfume, dll.
3. Produk Jasa : Produk yang tidak berwujud tetapi memiliki
nilai guna.
Faktor/komponen pendukung strategi
produk
B. Kekuatan Lingkungan Asing

1. Kekuatan Sosiokultural : Setiap negara memiliki sosial budaya yang berbeda beda.
Untuk itu, perusahaan harus mampu mengidentifikasi pasarnya dan menyesuaikan
produknya dengan pasar tersebut agar produk dapat diterima oleh masyarakat.
2. Kekuatan Hukum : Begitu juga hukum yang berrbeda beda di setiap negara,
perusahaan juga harus mengikuti hukum yang diterapkan di masing-masing negara.
Faktor/komponen pendukung strategi produk

1. Kekuatan Ekonomi : Perusahaan harus menyesuaikan kemampuan

konsumen di setiap negara untuk membeli produk tersebut.
2. Kekuatan Fisik : Seperti iklim beserta daratannya juga menghambat
standardisasi produk internasional.
• Contoh : Produsen mesin cuci berhasil memperkuat produk mereka
terhadap panas debu dan mati listrik di India.
STRATEGI PROMOSI
Komunikasi yang memberikan pemahaman antara
perusahaan dan publiknya untuk membawa aksi
beli yang saling menguntungkan.

1.Periklanan
2. Merek global dan regional
3. Global atau nasional
4. Merek Pribadi
5. Ketersediaan media
6. Iklan Internet
STRATEGI PENETAPAN HARGA

 Pertimbangan penting dan kompleks dalam memformulasikan strategi pemasaran. Penetapan

harga mempengaruhi fungsi perusahaan lainnya, secara langsung menentukan pendapatan
kotor perusahaan, dan merupakan penentuan utama laba.
1. Penetapan harga, suatu variabel terkendali
Penetapan harga yang efektif lebih dari sekedar menambahkan markup standar secara
mekanis ke dalam biaya
2. Standardisasi Harga
a. Penetapan harga nasional asing
Beberapa pemerintah di negara asing menetapkan harga untuk semuanya, smentara yang
lain hanya menetapkan harga untuk barang-barang kebutuhan pokok.
b. Penetapan harga internasional
Melibatkan penetapan harga untuk barang-barang yang diproduksi di satu negara dan
dijual di negara lain.
STRATEGI DISTRIBUSI

 Menerapkan 2 fungsi sekaligus, yaitu membawa produk ke pasar asing (ekspor) dan
mendistribusikan produk-produk tersebut ke setiap pasar asing.

1. Interdependensi dari keputusan distribusi

Sering kali saling tergantung dengan variabel bauran pemasaran lain.
 Standardisasi Distribusi
 Ketersediaan anggota saluran
 Kekuatan Lingkungan Asing : Perbedaan lingkungan antar pasar semakin
mempersulit dalam menstandardisasi saluran distribusi.
2. Disintermediasi (Penguraian struktur distribusi tradisional)
Kemampuan yang meningkat untuk mngirimkan produk dengan cepat berarti
saluran yang kurang berdedikasi membuat berkurangnya perbedaan dari waktu ke
waktu
  Dalam pemilihan saluran terdapat 2 cara, yaitu
Pemasaran Langsung atau Tidak Langsung.
PEMILIHAN
SALURAN Faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran
1. Karakteristik pasar
2. Karakteristik produk
3. Karakteristik perusahaan
4. Karakteristik perantara
 IMPLEMENTASI PEMASARAN INTERNASIONAL
PT. INDO TAMBANGRAYA MEGAH TBK.
No Indikator Variabel Pengertian Annual Report

1 Bauran Strategi produk Strategi penentuan akan sesuatu Produk yang dihasilkan Perusahaan adalah
yang diperjualbelikan di pasar batubara berkalori medium hingga tinggi,
Pemasaran
berupa barang atau jasa. dengan nilai kalori 4.300-6.300 cal/g
(arb). Batubara diperoleh dari operasi
pertambangan pada enam area konsesi
tambang di Pulau Kalimantan.
Strategi Distribusi Distribusi atau penyaluran Seluruh produksi batubara dijual kepada
pelanggan di Indonesia dan diekspor ke Asia
(pasar) internasional
(Thailand, Filipina, Taiwan, Hongkong,
Jepang, Korea, China, India) serta Eropa (Italia)
Tim Pemasaran terdiri dari Pemasaran Domestik
dan Pemasaran Internasional. Selain itu juga ada
Sales Compliance and Quality Management,
yang menangani keluhan pelanggan serta
melakukan pengawasan mutu. Pemasaran
Internasional meliputi Asia Utara dan Eropa;
Asia Selatan, Timur dan Barat; Thailand;
 IMPLEMENTASI PEMASARAN INTERNASIONAL
PT. INDO TAMBANGRAYA MEGAH TBK.
No Indikator Variabel Pengertian Annual Report

1 Bauran Strategi Penentuan nominal / Tentang Tata Cara Penetapan Harga Patokan
Pemasaran kemampuan pelanggan dalam Penjualan Mineral dan Batubara, yang mengatur
Penetapan membeli produk bahwa penjualan batubara harus dilakukan
Harga dengan mengacu pada harga patokan batubara
sebagaimana ditetapkan oleh Pemerintah (Hal ke
453)
TERIMA KASIH