Anda di halaman 1dari 21

Media Promosi

Prakarya dan Kewirausahaan


Pengertian Promosi
• Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang
penting dalam upaya mempertahankan kelangsungan
hidup usaha serta meningkatkan kualitas penjualan.

• Pemasaran tidak hanya berhubungan dengan harga dan


pendistribusian produk, tetapi berkait pula dengan
mengkomunikasikan produk pada konsumen agar dikenal
dan pada akhirnya dibeli.
Komponen Strategi Promosi

Periklanan

Promosi Penjualan

Penjualan Tatap Muka

Hubungan Masyarakat
Periklanan
• Periklanan atau advertising merupakan sebuah bentuk
komunikasi non personal yang memberikan imbalan atau
pembayaran kepada suatu organisasi atau menggunakan
media massa. Misalnya televisi, majalah, dan surat kabar.
Promosi Penjualan
• Promosi penjualan atau sales promotion merupakan
insentif jangka pendek untuk meningkatkan penjualan
suatu produk atau jasa dengan harapan pembelian dapat
langsung dilakukan. Contohnya adalah obral, pemberian
kupon, atau pemberian sampel produk.
Penjualan Tatap Muka
• Penjualan tatap muka atau personal selling merupakan
proses pemberian informasi dan persuasi kepada para
pelanggan agar membeli produk-produk yang dipasarkan
melalui komunikasi secara personal.
Hubungan Masyarakat
• Hubungan masyarakat atau publishitas merupakan
bentuk komunikasi nonpersonal dalam bentuk berita
yang berisi informasi produk dan dipublikasikan
melalui media massa dan tidak dipungut biaya. Salah
satu contohnya yaitu launching produk baru.
Tujuan Promosi

Daya Tarik Khusus

Meningkatkan Penjualan

Membangun Loyalitas
Daya Tarik Khusus
• Promosi dapat memberikan daya tarik khusus bagi para
pelanggan. Adanya promosi produk dengan harga lebih
murah membuat pelanggan tidak segan untuk mengantre
atau turun langsung berdesak-desakan agar mendapatkan
produk unggulan.
Meningkatkan Penjualan
• Kegiatan promosi dapat meningkatkan volume penjualan
dan mendapatkan omset besar setiap bulannya. Biasanya
strategi ini dijalankan pelaku usaha yang memiliki stok
cukup melimpah. Jadi, promosi dilakukan untuk
menghabiskan stok serta mempercepat perputaran uang.
Membangun Loyalitas
• Tujuan promosi tidak hanya untuk meningkatkan
penjualan produk, tetapi juga untuk membangun
loyalitas dari para konsumen. Hal ini dilakukan untuk
menjaring konsumen yang awalnya hanya coba-coba,
lalu menjadi pelanggan tetap.
Manfaat Promosi
1. Mengetahui produk yang diinginkan konsumen

2. Mengetahui tingkat kebutuhan akan suatu produk

3. Mengetahui cara pengenalan & penyampaian produk

4. Mengetahui harga yang sesuai kondisi pasar

5. Mengetahui strategi promosi yang tepat

6. Mengetahui kondisi persaingan pasar & cara mengatasi

7. Menciptakan image produk dengan adanya promosi


Sasaran Promosi

1st Anak-Anak

2nd Remaja

3rd Orang Dewasa


Cara Melakukan Promosi
1. Mulut ke mulut atau testimonial

Sistem tradisional ini masih cukup efektif apalagi jika dipraktikkan


di grup ibu-ibu arisan. Caranya yaitu dengan memberikan contoh
produk yang siap dijual.

2. Promosi melalui jejaring sosial

Gunakan media sosial seperti facebook, instagram, twitter, atau


youtube untuk mempromosikan produk. Selain gratis, media
sosial ini juga mudah untuk dioperasikan.
Cara Melakukan Promosi
3. Loyalty programs

Promosi ini berupa pemberian point pada setiap pembelian. Jika


pembeli sudah mencapai point tertentu, bisa diberikan voucher
atau diskon khusus.

4. Up-selling

Cara mempromosikan produk saat pembeli sedang berinteraksi


dengan penjual. Perlu kehati-hatian saat melakukan up-selling
agar pembeli tidak merasa dipaksa membeli produk.
Cara Melakukan Promosi
5. Mengadakan suatu acara

Adakan acara seperti lomba memasak, kursus fotografi secara


gratis, atau acara ulang tahun anak. Acara seperti ini dapat
menarik pelanggan untuk datang secara sukarela.

6. Mengirim email dan mobile marketing

Mintalah alamat email atau nomor handphone pelanggan.


Tanyakan apakah pembeli bersedia dihubungi jika ada informasi
mengenai promosi suatu produk.
Cara Melakukan Promosi
7. Membuat blog dan video

Buatlah blog tentang produk yang dijual agar lebih banyak


diketahui oleh masyarakat. Jika memungkinkan, buatlah video
dan upload di jejaring sosial.

8. Stiker promosi di tempat-tempat menunggu

Stiker kecil tentang produk dapat dibuat dan ditempel di tempat


umum. Dapat juga membagikan stiker mobil secara gratis yang
berisi nama dan foto produk.
Teknik Promosi
1. Memberikan kupon

2. Memberi potongan harga

3. Melakukan promosi spesial

4. Mengadakan kontes dan undian

5. Pemberian contoh produk


Teknik Promosi
Pemberian sample adalah cara yang paling efektif dan paling mahal
untuk memperkenalkan suatu produk baru. Contoh teknik sampling:

1. In-store sampling

2. Door-to-door sampling

3. Mail sampling

4. Newspaper sampling

5. On-package sampling

6. Mobile sampling

7. Brand (product) placement


Kerjakan Soal Berikut!
1. Jelaskan pengertian promosi produk atau jasa!

2. Jelaskan 3 tujuan utama promosi produk!

3. Berapakah jumlah komponen promosi? Jelaskan!

4. Sebutkan 5 manfaat promosi produk atau jasa!

5. Apa maksud loyalty programs dan up-selling?


Remember…
Safety First!
(Enter your own creative tag line above)

Anda mungkin juga menyukai