KELOMPOK 3 :

DINDA MAULIDATUS. S B.131.18.0450

HANIFAH RACHMA B.131.18.0451
AGUNG SETYO B.131.18.0466
ALVIANA ARDIAH B.131.18.0467
MUHAMMAD SYUKRON B.131.18.0469
• MEMAHAMI PENETAPAN HARGA
• MENETAPKAN HARGA
• MENYESUAIKAN HARGA
• MEMULAI DAN MERESPONS PERUBAHAN
HARGA
Harga adalah salah satu elemen buran
pemasaran yg menghasilkan pendapatan
; elemen lain menghasilkan biaya
Harga bukan hanya angka angka di label, harga
mempunyai banyak bentuk dan melaksanakan
banyak fungsi.
• Dari tahun ke tahun, praktik penetapan harga
mengalami banyak perubahan
• Internet mempunyai andil dalam penetapan
harga
Perusahaan melakukan penetapan harga dengan
berbagai cara. Di perusahaan kecil, harga sering
ditentukan oleh atasan. Di perusahaan besar
penetapan harga ditangani oleh manajer.
Banyak ekonom mengasumsikan bahwa konsumen
adalah penerima harga dan menerima harga pada
nilai muka atau sesuai yg diberikan

Pemasar menyadari bahwa konsumen sering

memproses informasi harga secara aktif

Menerterjemahkan harga berdasarkan pengetahuan

mereka dari pengalaman pembelian sebelumnya
1) Harga referensi
Harga yg wajar
Harga umum
Harga terakhir yg dibayarkan
Batas atas harga
Batas bawah harga
Harga pesaing
Harga masa depan yg diharapkan
Harga diskon yg biasa
2) Asumsi harga kualitas
Banyak konsumen menggunakan harga sebagai
indikator kualitas

3) Akhiran harga
Banyak penjual yakin bahwa harga harus
berakhiran dgn angka yg ganjil
• Perusahaan harus melakukan penetapan harga
pada saat pertama kali mereka mengembangkan
produk baru
• Perusahaan harus memutuskan dimana
perusahaan akan memposisikan produknya
berdasarkan kualitas dan harga
1. Memilih tujuan penetapan harga
 Kemampuan bertahan
 Laba yg maksimum
 Pangsa pasar maksimum
 Pemerahan pasar maksimum
 Kepemimpinan kualitas produk
 Tujuan lain
2. Menentukan permintaan
Sensitivitas harga
Memperkirakan kurva permintaan
Elastisitas permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Menganalisis biaya, harga dan
penawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir
• Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu
harga, tetapi juga mengembangkan struktur
penetapan harga yang memfleksikan variasi
dalam permintaan dan biaya
geografis,kebutuhan segmen pasar,waktu
pembelian,tingkat pemesanan,frekuensi
pengiriman,garansi,kontak layanan, dan faktof
lainnya.
1. Penetapan harga geografis
▪ Barter
▪ Persetujuan Kompensasi
▪ Peraturan Pembelian Kembali
▪ offset
2. Diskon Harga Dan Insetif
▪ Diskon
▪ Diskon Kuantitas
▪ Diskon Fungsional
▪ Diskon Musiman
▪ Insentif ( Allowance)
3. Penetapan Harga Promosi
4. Penetapan Harga Terdeferensiasi
1. Memulai Penurunan Harga

Jebakan Kualitas
Rendah Jebakan Saku Tipis

Jebakan Pangsa Pasar

Yang Rentan Jebakan Perang
Harga
2. Memulai Kenaikan Harga

a. Penetapan Harga b. Klausa

Kutipan Peningkatan
Tertunda(Delayed Harga
quotation)

d.Pengurangan
Diskon
c.Penguraian
 Perusahaan harus membertimbangkan tahapan
produk. Dalam pasar dapat dicirikan dengan
homogenitas produk yang tinggi. Perusahaan dapat
mencari cara untuk meningkatkan produk
tambahannya. Jika perusahaan tidak dapat
menemukannya perusahaan mungkin harus memenuhi
pengurangan harga. Jika pesaing menaikkan harga di
produk homogen,perusahaan lain mungkin tidak akan
menandinginnya jika peningkatan itu tidak
menguntungkan industri secara keseluruhan.