PEMASARAN

Pengertian
• Pemasaran adalah suatu proses dan manajerial dalam
penyampaian produk atau jasa mulai dari produsen sampai
konsumen.

• Peranan pemasaran saat ini :

- menyampaikan produk atau jasa ke konsumen
- memberikan kepuasan kepada pelanggan
- menghasilkan laba

• Sasaran dari pemasaran :

- menarik pelanggan baru
- menetapkan harga menarik
- mendistribusikan produk dengan mudah
- mempertahankan pelanggan yang sudah ada dengan tetap
memegang prinsip kepuasan pelanggan.
Manajemen pemasaran ?
 KONSEP INTI PEMASARAN
• kebutuhan manusia
• Keinginan
• permintaan akan produk atau jasa dengan
manfaat yang paling memuaskan
• PRODUK (organisasi, jasa, ide)
• Kepuasan pelanggan
• Perilaku Konsumen
• Hubungan dengan pihak-pihak dalam pemasaran seperti
pelanggan, pemasok (supplier), penyalur (distributor)

Agar hubungan dapat tercipta dalam jangka panjang antara lain:

- saling mempercayai, saling menguntungkan
- menjanjikan dan memberikan kualitas yang tinggi, pelayanan
yang baik, harga yang pantas antar pihak
- menghasilkan ikatan ekonomi, teknik dan sosial yang kuat
antar pihak yang berkepentingan
- menekan biaya transaksi dan waktu pencarian pelanggan
• Mengapa konsep pemasaran mulai diberlakukan?
a. Penjualan mulai turun
b. Pertumbuhan produk melambat
c. Pola pembelian yang berubah
d. Persaingan yang meningkat
e. Biaya penjualan meningkat
• Promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran.
Komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha untuk
menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk dan atau
mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar
bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan
perusahaan yang bersangkutan.

Ada beberapa jenis promosi, yaitu :

1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.
TEKNIK & STRATEGI PASAR

Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar (probe)
2. Produk (Product)
- pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan,
kejenuhan, penurunan
3. Tempat (Place)
- Saluran distribusi, tempat usaha, tata letak
4. Harga (Price)
5. Promosi (Promotion)
- Iklan, Sales promosi, dll
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
- Product, price, promotion & place
4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market
driven)
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Product life cycle
(PLC) kematangan
 PENUTUP
• Pasar merupakan faktor utama yang
menentukan kelangsungan sebuah bisnis
• Sedangkan pemasaran merupakan suatu alat
atau metode untuk memenangkan pasar