 A.

ANALISIS PASAR/PERMINTAAN
Tujuan: Mengukur besarnya permintaan
suatu produk/jasa untuk satu
periode tertentu.
1. Menentukan luas wilayah pemasaran
2. Menentukan segmen pasar
3. Menentukan ceruk pasar.
4. Menentukan faktor2 yang mempengaruhi
naik turunnya permt.
5. Menentukan strategi pemasaran
6. Menentukan besarnya permit. potensial
7. Menentukan besarnya permintaan riil
8. Menentukan besarnya penjualan/periode
 Menentukan cakupan
daerah pemasaran
yang akan/ dilayani.
 Rasional pemilihan
daerah pemasaran
 Mengidentifikasi
potensi dari daerah
tersebut.
 Dasar segmen yg
dipilih (jenis kelamin,
umur, pekerjaan dll.).

 Rasional pemilihan.
 Potensi segmen
 Ukuran segmen
 Memilih ceruk pasar
dalam segmen.
 Rasional pemilihan.
 Potensi ceruk pasar
 Mengukur jumlah
ceruk pasar dan
jumlah komunitas
(orang).
 FAKTORNAIKNYA  FAKTOR
PERMINTAAN: TURUNNYA
a. Kualitas produk/jasa PERMINTAAN:
b. Harga produk/jasa a. Persaingan
c. Promosi b. Kelompok acuan
d. Layanan c. Harga
e. garansi. d. Kualitas produk/js.
f. Lain – lain........... e. Selera konsumen
f. Lain-lain.........
 Strategi produk/jasa
 Strategi harga
 Strategi promosi
 Strategi distribusi
 Strategi layanan
 Strategi lain yg
mendukung.
 Membutuhkan  CARA MENGUKUR:
produk /jasa 1. Melalui surve dan
 Mempunyai diukur dari jumlah
kemampuan untuk komunitas.
membeli 2. Melalui teknik
 Belum melakukan statistik, digunakan
keputusan membeli. jika data penjualan
sebelumnya sudah
ada.
Sesuai dengan hasil
analisis SWOT .......
berapa persen/%
perusahaan mampu
mengambil dari
perkiraan jumlah
permintaan potensial
untuk dilayani.
 Diperoleh dari
mengalikan jml unit
perkiraan penjualan
dikalikan dg harga
per unit secara
periodik.