SENI MENJUAL DAN

TEKNIK PROMOSI
Pengertian seni menjual
 Senimenjual adalah seni untuk
mempengaruhi orang lain agar orang
tersebut bersedia membeli barang atau
jasa yang ditawarkan.
Manfaat ilmu menjual
 memperlancar tugas penjual dalam
melakukan kegiatan jual beli
 penjual dapat mengatasi segala
macam tantangan dan hambatan
 membantu penjual dalam mengatasi
persaingan
 meningkatkan omset penjualan
 Objek atau sasaran dalam
ilmu menjual, yaitu :
 Penjual
 Barang atau jasa yang dijual
Teori AIDAS:
 Attention (perhatian)
 Interest (minat)
 Desire (keinginan)
 Action (tindakan)
 Satisfaction (kepuasan)
 Pengertian promosi
 Promosi(promotion) adalah pengenalan
produk/jasa kepada konsumen supaya tertarik
dan meningkatkan volume penjualan.
Bauran promosi (promotional
mix), terdiri atas :
 Advertensi
 Personal selling
 promosi penjualan
 Publisitas
 Advertensi (periklanan) adalah
kegiatan untuk menyadarkan
masyarakat konsumen yang
berpotensi akan kehadiran produk
perusahaan.
 Media-media advertensi terdiri dari
dari radio, televisi (TV), surat kabar,
majalah, poster, spanduk, brosur,
baliho,internet,dan sebagainya.
 Personal selling, adalah penyajian
barang secara lisan dan bertatap
muka langsung dengan satu atau lebih
calon pembeli dengan tujuan agar
barang yang ditawarkan dapat terjual
 promosi penjualan, misalnya
dengan promo discount, buy one get
one free, voucher, bonus dan
sebagainya.
 Publisitas, yaitu mempublikasikan
atau mengumumkan produknya
kepada masyarakat luas, misalnya:
launching produk baru, jumpa pers
Pengertian Pemasaran
 Pemasaran (marketing) adalah proses
penyampaian barang dan jasa dari
produsen kepada konsumen secara
cepat dan tepat.
Bauran pemasaran
(marketing mix) dikenal
dengan istilah 4P :
 Product
 Price
 Place
 promotion
Terima kasih…