Anda di halaman 1dari 13

ASSIGNMENT

PERKEMBANGAN
IKT SAT.AYNO
$130
HALF PRICE
SALE

RIMA ALFITRI
17112702
CREW
AYANI SIDOHARJO (L105)
Sejarah Alfamart

Didirikan 22 februari 1989 oleh Djoko Susanto dan keluarga

Pada 1999 mulai memasuki sektor minimarket

Alfamart merupakan salah satu yang terdepan dalam usaha ritel, dengan
melayani lebih dari 2,1 juta pelanggan setiap harinya di hampir 6.000
gerai yang tersebar di Indonesia.

Alfamart menyediakan barang-barang kebutuhan pokok dengan harga yang


terjangkau, tempat belanja yang nyaman, serta lokasi yang mudah
dijangkau
Insentif Kinerja Toko
atau IKT

Bonus yang diberikan oleh perusahaan jika


setiap toko mampu atau berhasil mencapai target
yang telah di tentukan oleh perusahaan
4 Point Penting IKT

1. Mencapai Target Nett Profit Toko (100%)

Profit = Untung, jadi toko harus untung.

2. Pencapaian Nett Sales (Retail) Minimal 100% Dari Target

Faktor/Indikator Net Sales yaitu : SPD (Sales Per Day) , STD (Struck
Transaction Day) dan APC (Average Purchase Customer)

RUMUS NET SALES

TOTAL NET SALES = SPD X JUMLAH HARI KERJA


SPD = TOTAL NET SALES / JUMLAH HARI KERJA
JUMLAH HARI KERJA = TOTAL NET SALES / SPD
4 Point Penting IKT

3. Pencapaian Gross Margin Minimal 95% Dari Target


Cara agar gross margin mencapai 95% dari target adalah :
1. Full Display Item GM Tinggi
2. Tentukan Fokus Item GM Tinggi
3. Penawaran Item GM Tinggi
4. Monitor penjualan Item GM Tinggi
5. Monitor Perkembangan GM Toko
6. Mix Margin.

RUMUS GROSSMARGIN`

GM(Rp)= NET SALES – HPP


GM(%)= (NET SALES - HPP)/NET SALES X 100%
4 Point Penting IKT

4. Pencapaian Nett Sales (E-Voucher) Minimal 100% Dari Target

Faktor/Indikator yang dapat meningkatkan E-Voucher adalah :


1. Aktif dalam menawarkan pulsa kepada konsumen
2. Harus ada target per shift nya
3. Memberitahu kepada konsumen bila ada promo E-voucher.
Teori tentang NSB (Nilai Selisih
Barang)
NSB adalah beban kehilangan barang-barang di
toko yang terakumulasi setelah di lakukan stok of
name (SO) yakni penentuan selisih stok barang
fisik dengan stok barang di komputer (OH), yang
disebabkan oleh internal, eksternal dan
administrasi.

Agar tidak terjadi NSB kita harus memonitoring


stock ditoko dengan cara :
1. Lakukan SO secara rutin dan Administrasi
RUMUS NSB
2. Teliti pada saat pengimputan barang di
komputer penjualan serta pengawasan
NSB = (TOTAL NET SALES X BTK) 3. Teliti pada saat peneriman barang recipt PO,
– TOTAL BARANG HILANG
dan tertip arsib LPB.
Pencapaian IKT Bulan Mei sampai Juli
2019 toko Ayani Sidoharjo (AYNO`)

MEI
Net Sales: 483.960.649/648.482.387/74.6%
Spd : 24.924/15.611/20.919/74.6%
GM: 14.39/ 15.38/16.84/91.3%
E -Voucher: 16.633.000/ 20.863.380/79.7%
Keterangan:

Tidak Menang IKT


Pencapaian IKT Bulan Mei sampai Juli
2019 toko Ayani Sidoharjo (AYNO`)

JUNI
Net Sales: 335.919.705/390.355.899/86%
Spd : 10.121/11.197/12.599/89%
GM: 17.00/18.42/18.97/97%
E -Voucher: 13.127.216/17.647.897/74%
Keterangan:

Tidak Menang IKT


Pencapaian IKT Bulan Mei sampai Juli
2019 toko Ayani Sidoharjo (AYNO`)

JULI
Net Sales: 347.114.433/390.355.899/84%
Spd :11.194/11.197/12.599/89%
GM: 17.25/18.38/18.97/97%
E -Voucher: 12.234.216/17.647.897/70%
Keterangan:

Tidak Menang IKT


Penyebab tidak menang ikt

Alasan :
Product : Barang-barang promo sering kosong terutama item tebus murah
People : Pelayanan kurang maksimal terhadap pelanggan
Process : Komputer kasir lamban dan lima hari secara berturut-turut hanya
memakai komputer server dan seringkali E-trans mengalami gangguan
Place : Gorong-gorong rusak selama hampir 2 bulan sehingga akses
masuk customer menjadi terhambat karna mengingat toko Ayno merupakan
salah satu toko lintas.
Tips menang IKT
Ayno
Product : Selalu memantau dan merevisi ulang PKM
untuk item promo dan tebus murah
People : Meningkatan penawaran dengan maksimal
baik secara langsung(penawaran di area sales)
ataupun tidak langsung (fasilitas yang mendukung)
Process : Melakukan pengajuan service computer
kasir ke IT dan selalu membuka dua program
kasir.
Place : Mengajukan perbaikan gorong-gorong ke
departemen terkait.
Thank You