Nama : Ade setiawan

Toko : Ratu dibalau 2

Kode. : L144
 BAB I PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Insentif Kerja Toko atau IKT adalah bonus yang di berikan oleh
perusahaan jika setiap toko berhasil mencapai target yang telah
di tentukan.
Ada beberapa syarat yang harus di penuhi untuk mencapai IKT
yaitu Net Sales toko 100%, Sales E-voucher 100%, Gross Margin
95% dan Net Profit 100%
Untuk itu semua personil harus paham apa saja point-point yang
harusj di capai untuk mencapai IKT

2. Tujuan Penulisan
Tujuan di buatnya laporan ini untuk meningkatkan kinerja toko.
Dan mampu memberikan pengetahuan tentang point-point yang
harus di capai untuk mendapatkan IKT.
 BAB II PEMBAHASAN
1. Teori Ilmiah tentang Net sales,GM,dan E-voucher
1.1 Net Sales, yaitu hasil penjualan bruto atau kotor
sesudah di kurangi dengan berbagai potongan serta
pengaruh lainnya.

1.2 Gross Margin, yaitu selisih yang di dapatkan dari

transaksi penjualan yang belum di kurangi biaya

1.3 E-voucher, yaitu voucher yang dapat di gunakan

secara online melalui perangkat digital dan digunakan
dengan waktu tertentu
2. Faktor/Indikator yang mempengaruhi Pencapaian Net
Sales, GM, dan E-voucher
2.1 Faktor yang dapat mempengruhi pencapaian net sales:
1. Pelayanan yang maksimal dan terbaik
2. Siapkan selalu stock barang
3. Tetapkan target, dan
4. Tawarkan produk fokus/PDM

2.2 Cara mencapai Gross Margin yang tinggi:

1. Pastikan produk home brand dan private label
terdisplay
2. Mengetahui item laris degan margin tinggi
3. Penawaran yang maksimal
4. Mix margin
5. Lakukan monitoring pencapaian GM setiap harinya.
2.3 Faktor yang dapat mempengaruhi
pencapaian sales E-voucher
1. Pastikan kondisi jaringan stabil,
2. Kasir wajib tawarkan pulsa
3. Tidak melakukan penolakan transaksi e-trans
(coba dulu)
4. Berikan pelayanan terbaik
3. Pembahasan Pencapaian IKT Oktober 2019
Pada bulan oktober toko Ratu dibalau 2 Tidak
berhasil capai target IKT yang telah di tentukan
Dengan pencapaian sales 82,8% dengan actual
221.398.878 dari target 267.374.056
Untuk GMnya 17.92% dari target 18.28% dan
pencpaian 98.03%
Dan sales E-voucherya 67.73% dengan actual
8.800.916 dari target 12.993.009
 BAB III PENUTUP
1. Kesimpulan
Diera saat ini bisnis retail semakin berkembang pesat dan semakin
bersaing memberikan pelayanan yang terbaik.
Namun alfmart tetap mempunyai cara agar membuat staff toko tetap
semangat dalam memberikan pelayanan yang terbaik.
IKT atau insentif kerja toko adalah satu cara untuk meningkatkan
kinerja staff toko untuk mencapai sebuah target yang telah di tentukan
dan memberikan performa terbaik untuk toko itu sendiri

2. Saran
Berdasarkan makalah ini IKT sangat wajib untuk di capai,
Dikarenakan insentif bukan hanya untuk keuntungan perusahaan saja ,
tetapi juga untuk staff toko dan performa toko.