La Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de

oferentes (productores), esta dispuesto a poner a disposición
del mercado a un precio determinado
Estudio de la Oferta
El estudio de la oferta se refiere al análisis de la competencia frente a la cual los productos o
servicios ofrecidos se encontraran en el mercado
Estudio de la Oferta

La oferta se tiene que estudiar de la siguiente forma:

• Distribución y tipología de los oferentes

• Comportamientos actual
• Importaciones
• Factores que condiciona la oferta futura
Análisis de la Oferta

El principal objetivo es trata de conocer los siguientes aspectos:

• Quienes son

• Como son

• Ventajas e inconvenientes comparativos

• Proyección de la oferta
 La Demanda Potencial

La Demanda Potencial es el volumen máximo que podría alcanzar un producto o servicio en unas
condiciones y tiempo determinado, y se expresa en unidades físicas o monetarias.
La Demanda Potencial del Mercado:

es la hipótesis respecto a cuantos individuos son posibles compradores del producto y se forma a partir de demandas
individuales. Las Variables que determinan la demanda potencial son:

• Las determinantes genéricas de la demanda: precios, renta y preferencias.

• El esfuerzo comercial realizado en su máxima intensidad, para modificar las preferencias de los consumidores.
• En la demanda futura hay que tener en cuenta el transcurso del tiempo.
• La evolución de la industria.
Hay tres niveles de Potencialidad:

1. Demanda potencial máxima teórica:

Demanda que se obtendría en que todos los consumidores posibles son consumidores efectivos y que se
considera para su cálculo que todas las alternativas posibles de uso del producto.

2. Demanda potencial máxima realizable:

Resultante de suponer que se aprovechan sólo los usos actuales y reales del producto, no todos los posibles.

3. Demanda potencial máxima actual o existente:

Resultante de adoptar la sola hipótesis de que se realiza un esfuerzo comercial máximo por todos y cada uno de
los oferentes del producto, dadas las condiciones reales del mercado
Hay tres métodos de obtención de la demanda potencial:

1. Método de construcción del mercado: Si se posee información de los segmentos del mercado, la demanda
potencial total puede obtenerse por agregación simple.

2. Índices generales de la capacidad de compra por zonas geográficas

3. Métodos de las proporciones en cadena. Son el número total de individuos con capacidad de compra y que se
consideran compradores del producto.
 Proyección de Ventas
Es la cantidad de ingresos que una compañía espera obtener en el futuro procedente de las ventas. También
se le denomina como previsión de ventas. Estos dos términos permiten determinar la salud de una empresa,
además de conocer si las tendencias de ventas se encuentran a la baja o al alza.
Indicando las proyecciones de ventas
Las proyecciones de ventas por lo general se expresan en términos de unidades y dólares. Las
pequeñas empresas también asignan un período de tiempo determinado para las proyecciones de
ventas
Determinación de las proyecciones de ventas

Los propietarios o gerentes de ventas de pequeñas empresas por lo general hacen las
proyecciones de ventas. Pueden obtener aportaciones de los representantes de ventas, la alta
dirección y el departamento de mercadotecnia.
Ventajas de las proyecciones de ventas
Hay una serie de ventajas de tener al día las previsiones de ventas precisas. Una de ellas es que puede ser
más fácil de obtener préstamos. Los bancos a menudo basan sus decisiones de préstamos en el marco de
tiempo en que una empresa se ​convierte en un beneficio.