1. Pelajari sebelumnya
2. Nilailah tujuan
3. Mulai dengan proposal yang positif
4. Bicarakan masalah, jangan kepribadian
5. Perhatikan aspek interpersonal dari proses negosiasi
6. Berikan sedikit perhatian terhadap penawaran awal
7. Tekankan solusi yang sama-sama menguntungkan.
3
Kelompok
• Kelompok: Dua/lebih individu yang berinteraksi dan
saling bergantung, bekerja sama untuk mencapai
tujuan tertentu.
– Kelompok formal: Kelompok kerja yang dibatasi oleh
struktur organisasi, merancang kerja dan tugas-tugas
spesifik bagi pencapaian tujuan organisasi.
– Kelompok informal: Kelompok sosial.
7
Kelompok: Kinerja & Kepuasan
• Komponen-komponen utama yang menentukan
kinerja dan kepuasan kelompok:
1. Kondisi eksternal,
2. Sumber daya anggota kelompok,
3. Struktur kelompok,
4. Proses kelompok,
5. Tugas kelompok.
• ?
13
Pengambilan Keputusan Kelompok
• ?
14
Kinerja & Kepuasan: Komponen
4. Proses kelompok
a. Pengambilan keputusan kelompok
• Keputusan kelompok adalah yang paling cocok bila akurasi,
kreativitas, derajat penerimaan menjadi penting.
b. Manajemen konflik
• Konflik (conflict): Perbedaan yang dirasakan tidak bisa
diterima, yang menghasilkan gangguan atau penolakan.
• ?
Kinerja & Kepuasan: Komponen
4. Proses kelompok
b. Manajemen konflik
• Konflik tugas (task conflict): Konflik atas muatan dan tujuan
pekerjaan.
• Konflik hubungan (relationship conflict): Konflik akibat
hubungan interpersonal.
• Konflik proses (process conflict): Konflik tentang bagaimana
suatu tugas harus dikerjakan.
• ?
20
Visi Masa Depan
• Konflik 2.0
– Organisasi yang sukses akan sampai pada pengakuan
bahwa konflik fungsional—dalam bentuk toleransi terhadap
perbedaan pendapat—membuat organisasi lebih kuat, alih-
alih lemah.
– Organisasi hari esok akan menggunakan blog, situs jejaring
sosial, dan sarana lainnya untuk memungkinkan karyawan
dalam mempertanyakan praktik, mengkritik keputusan,
menawarkan saran perbaikan.
23
Kelompok Kerja
• Karakteristik kelompok kerja meliputi:
1. Pemimpin yang berpengaruh dan sangat terfokus
2. Akuntabilitas individu
3. Tujuan yang sejalan dengan misi organisasi
4. Hasil kerja individu
5. Rapat yang efisien
6. Efektivitas—diukur melalui pengaruh individu terhadap
anggota lain
7. Kemampuan berdiskusi, memutuskan, dan
mendelegasikan
29
Tim Global
• Tantangan dalam mengelola tim global dapat terlihat
dari sumber daya anggota kelompok, terutama:
1. Karakteristik budaya yang beragam;
2. Struktur kelompok—
terutama kesesuaian, status, kemalasan sosial, kesatuan;
3. Proses kelompok—
terutama komunikasi, manajemen konflik;
4. Peran manajer dalam menjalankan semua ini.
34