Teory exchange(teori pertukaran)

Teori pertukaran sosial ini tidak lepas dari pemikiran para teoritikus
pertukaran sosial(sosial exchange) yaitu John Tibaut dan Harold Kelley yang
akan memprediksi bahwa hubungan itu saat ini tampaknya membutuhkan lebih
banyak pengorbanan daripada memberikan penghargaan.

Teori pertukaran sosial didasarkan pada ide bahwa orang memandang

hubungan mereka dalam konteks ekonomi dan mereka menghitung
pengorbanan dan membandingkannya dengan penghargaan yang didapatkan
dengan meneruskan hubungan itu. Pengorbanan (cost) adalah elemen dari
sebuah hubungan yang memiliki negative bagi sseorang. Penghargaan(rewards)
adalah elemen elemen dalam sebuah hubungan memiliki nilai positive
 Para teoritikus pertukaran sosial
berpendapat bahwa semua orang menilai
hubungan mereka dengan melihat
pengorbanan dan penghargaan. Semua
hubungan membutuhkan waktu dan
partisipasinya. Sudut pandang pertukaran
sosial berpendapat bahwa orang
menghitung keseluruhan dari sebuah
hubungan dengan mengurangkan
pengorbanannya dari penghargaan yang
diterima (Monge&Contractor, 2003)
 Sebagai contoh, kita akan menyukai orang yang menyukai kita,
kita akan menyenangi orang yang memuji kita, menurut teori
pertukaran sosial , interaksi sosial adalah semacam transaksi
dagang.
Kita akan melanjutkan interaksi kita bila laba lebih banyak
daripada biaya. Sehingga, dalam interaksi antara satu individu
dengan individu lain yang tercapai adalah suatu kepuasan dan
kenikmatan tersendiri, yang mendatangkan keuntungan diantara
kedua belah pihak. Maka kebersamaan dan persamaan persepsi
bisa tercapai sesuai apa yang menjadi tujuan bersama.
 
Asumsi Teori Pertukaran
Sosial
Asumsi-asumsi dasar teori ini berasal dari
sifat dasar manusia dan sifat dasar
hubungan. Asumsi-asumsi yang dibuat oleh
teori pertukaran sosial mengenai sifat dasar
manusia adalah sebagai berikut :
1. Manusia mencapai penghargaan dan
menghindari hukuman.
2. Manusia adalah makhluk rasional.
3. Standar yang digunakan manusia untuk
mengevaluasi pengorbanan dan
penghargaan bervariasi seiring berjalannya
waktu dan dari satu orang ke orang
lainnya.
Asumsi-asumsi yang dibuat oleh teori
pertukaran sosial mengenai sifat dasar dari
suatu hubungan

1. Hubungan memiliki sifat saling ketergantungan

2. Kehidupan berhubungan adalah sebuah proses
Evaluasi dari Sebuah Hubungan

Mengapa kita bertahan atau pergketika orang menghitung nilai

hubungan mereka dan membuat keputusan apakah akan tetap tinggal
dalam hubungan itu, beberapa peritimbangan lain akan muncul. Salah
satu bagian yang menarik dari teori Thibaut dan Kelly adalah penjelasan
mereka mengenai bagaimana orang mengevaluasi hubungan mereka
apakah tetap tinggal atau meninggalkannya. Evaluasi ini didasarkan pada
dual perbandingan : level perbandingan dan level perbandingan untuk
alternatif.
Pola Pertukaran : Teori Pertukaran
Sosial dalam Praktik

Thibaut dan Kelly berpendapat bahwa ketika orang berinteraksi,

mereka dituntun oleh tujuan.  Hal ini konruen dengan asumsi yang
menyatakan bahwa manusia merupakan makhluk yang rasional. Menuruut
Thibaut dan Kelly, orang terlibat dalam Urutan Perilaku (Behavior
Squence) atau serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan
mereka. Ketika orang-orang terlibat dalam urutan-urutan perilaku mereka
tergantung hingga batas tertentu pada pasangan mereka dalam hubungan
tersebut.
Strutur Pertukaran
Pertukaran terjadi dalam beberapa bentuk dalam matriks, anatara lain,
pertukaran langsung, pertukaran tergeneralisasi dan pertukaran produktif.  Dalam
pertukaran langsung (Direct Exchange), timbal balik dibatasi pada kedua aktor
yang terlibat. Pertukaran tergeneralisasi (Generalized Exchange) melibatkan
timbale balik yang bersifat tidak langsung. Seseorang memberikan kepada orang
lain, dan penerima merespon tetapi tidak kepada orang pertama.akhirnya,
pertukaran dapat bersifat produktif, yaitu kedua aktor harus saling berkontribusi
agar keduanya memperoleh keuntungan
Dalam pertukaran langsung dan tergeneralisasi, satu orang diuntungkan oleh nilai
yang dimiliki oleh orang yang lainnya. Satu orang menerima penghargaan,
sementara yang satunya mengalami pengorbanan. Dalam pertukaran produktif
(Productive Exchange), kedua orang mengalami pengorbanandan mendapatkan
penghargaan secara simultan.