MENJUAL PRODUK KEPADA

KONSUMEN KORPORASI

Konsumen korporasi merupakan

konsumen yang menarik untuk
didekati dalam membina usaha dan
bisnis. Hal ini didasarkan bahwa
konsumen korporasi cenderung
memiliki loyalitas yang cukup tinggi
selama produk dan jasa yang
diberikan oleh seorang wirausaha Menjual produk ke konsumen
memenuhi criteria yang dtetapkan. korporasi memiliki perbedaan
dengan menjual produk kepada
konsumen retail. Perilaku korporasi
tidaklah sama dengan perilaku
konsumen individual.
Menjual Kepada Konsumen
Korporasi

Mempelajari Konsumen
Korporasi

Strategi penjualan kepada konsumen

korporasi bergantung pada keahlian
bernegosiasi dan meyakinkan calon
pembeli, yang hanya dapat diterapkan
dengan baik bila didukung oleh
pemahaman dan keyakinan akan
produk atau jasa yang ditawarkan.
Menghubungi Konsumen
Korporasi

Komunikasi Lewat Surat.

Menggunakan Telepon
 Menyampaikan pesan
dalam presentasi secara
Presentasi
tatap muka atau di
hadapan orang banyak
Dalam ilmu salesmanship dikenal merupakan ujung
tiga jenis teknik persiapan tombak penjualan
presentasi penjualan, yaitu :

Persiapan Presentasi Standar

Persiapan Presentasi
Terencana
Persiapan Presentasi
Terprogram
Tiga Tahap Presentasi
Penjualan
Mempersiapkan Presentasi
Penjualan
Negosiasi

Setelah konsumen setuju

melakukan transaksi, syarat dan
ketentuan masih harus
dirundingkan. Dua pihak yang
terlibat dalam negosiasi mungkin
punya sasaran yang berbeda.
Bersiaplah menghadapi
perbedaan dan usahakan
mencapai kepuasan bersama.
 Menghadapi Pesaing
Menyiapkan Perundingan

Memenuhi Kebutuhan Kedua Menghadapi Pesaing

Belah Pihak

Memenuhi Kebutuhan Kedua

Menentukan Harga
Belah Pihak

Memanfaatkan Otoritas
Tertinggi
 Mencapai Persetujuan
dan Kesepakatan

Menimbang Penutupan Mendapat Masukan

Mengarahkan Konsumen Menutup Penjualan