DINAMIKA PERSAINGAN
Strategic
Competitiveness
Feedback Above Average
Returns 2
Faktor Penyebab Persaingan yang Lebih
Kompleks
Menurunnya perhatian terhadap pasar tunggal
domestik dan naiknya perhatian terhadap pasar
global
Kemajuan teknologi informasi membuat
koordinasi antar pasar menjadi semakin mudah
Kemajuan teknologi dan inovasi meningkatkan daya
saing perusahaan berukuran kecil dan menengah
Tidak ada lagi batas-batas negara karena adanya
perjanjian perdagangan (GATT, NAFTA, EEC)
3
Dinamika Persaingan
Merupakan hasil dari serangkaian kegiatan dan respon
kompetisi antar perusahaan yang bersaing dalam suatu
industri tertentu
Rivalitas Persaingan
Terjadi ketika dua atau lebih perusahaan saling berebut
untuk memperoleh posisi pasar yang lebih baik
4
Perilaku stratejik
perusahaan yang
dinamis
Respon
Tindakan yang persaingan
diambil oleh menyebabkan
sebuah tindakan baru
Dinamika dari
perusahaan
mendatangkan Kompetisi perusahaan
respon dari yang
pesaing melakukan
tindakan awal
Tindakan dan respon
membentuk posisi
persaingan strategi
pada tingkat bisnis
tiap perusahaan 5
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Dorongan
perilaku Outcomes
Rivalitas Antar Kemampuan
Kemampuan
kompetisi Bertindak
Bertindak dan
dan Competitive
Perusahaan: Market Types
Kesadaran Merespon
Merespon
Attack & Response
Motivasi Slow, Standard
Kapabilitas Likelihood of Attack Relative Size or Fast Cycle
First Mover Incentives Speed Competitive
Likelihood of Response Innovation Outcomes
Type of Competitive Quality Sustained
Competitive
Analisis Action Advantage
Actor’s Reputation
Kompetitor Temporary
Dependence on the Advantage
Kesamaan Market
Pasar Resource Availability Evolutionary
Kemiripan Outcomes
Sumberday Entrepreneurial
a Growth-Oriented
Feedback or Market-Power
6
Action
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Dorongan
Perilaku
Kompetisi
Apakah manajer
Kesadaran
Awareness memahami karakteristik
Motivasi kunci pesaing
Kapabilitas
7
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Dorongan
Perilaku
Kompetisi
Kesadaran Apakah perusahaan
memiliki pendorong yang
Motivasi
pantas untuk menyerang
Kapabilitas atau merespon?
8
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Dorongan
Perilaku
Kompetisi
Kesadaran
Motivasi Apakah perusahaan
Kapabilitas memiliki sumber daya
yang diperlukan untuk
attack atau respond?
9
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Analisis
Pesaing
Kesamaan Apakah perusahaan saling
Market
Pasar bersaing dalam pasar
Commonality ganda?
Kemiripan
Sumber •Kompetisi multipoint cenderung
mengurangi interaksi kompetisi, tetapi
daya meningkatkan kemungkinan respon di
mana interaksi terjadi
•Contoh, harga penerbangan sama tetapi
merespon dengan cepat ketika pesaing
memberikan harga promosi 10
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Analisis
Pesaing •Perusahaan dengan sumber daya yang
tidak sama cenderung untuk menyerang
Kesamaan
•Perusahaan kurang cenderung menyerang
Pasar perusahaan yang dirasa akan membalas
Kemiripan Apakah pesaing memiliki sumber
Sumber daya dalam jenis dan jumlah yang
daya sama?
•Perusahaan dengan sumber daya yang
sama cenderung lebih memperhatikan
tindakan kompetisi masing-masing
11
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Interfirm Rivalry:
Attack & Response
Kemungkinan
Likelihood of Attack
Attack Keunggulan First
First
Insentif
Mover
First
Incentives
Mover Mover bisa substansial
Kemungkinan Response
Jenis Tindakan Kompetitif
Reputasi Actor
Ketergantungan pada
Pasar
Ketersediaan Sumber
12
daya
First Mover
Perusahaan yang pertama kali melakukan
tindakan kompetisi
Umumnya memiliki sumber daya dan kapabilitas
yang memungkinkannya menjadi pelopor produk
baru, pasar baru atau teknologi baru
Inovasi
Kualitas
20
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Kemampuan Perusahaan besar bisa
mempengaruhi kekuatan pasar
untuk Action terhadap rival dan menciptakan
dan Response halangan masuk untuk pesaing yang
lebih kecil
Relative Size Akan tetapi, pesaing yang lebih
kecil bisa lebih gesit dan inovatif
Kecepatan
Inovasi “Think and act big and we’ll get
smaller. Think and act small
and we’ll get bigger.”
Kualitas -- Herb Kelleher,
CEO, Southwest Airlines 21
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Kemampuan
untuk Action
dan Response
Kualitas
22
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Kemampuan
untuk Action
dan Response
Relative Size
Kecepatan Inovasi yang konsisten
diperlukan untuk
Inovasi
kepemimpinan pasar
di industri dinamis
Kualitas
23
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Kemampuan
untuk Action
dan Response
Relative Size
Kecepatan
Inovasi Melampaui pengharapan
pelanggan merupakan
Kualitas kebutuhan utuk bersaing
dalam abad ke-21 24
Dimensi Kualitas Barang & Jasa
Dimensi Kualitas Produk :
Kinerja Karakteristik Operasional
Ciri Karakteristik khusus yang penting
Fleksibilitas Memenuhi spesifikasi operasi
Daya tahan Lama pakai sebelum kinerja menurun
26
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Drivers of
Competitive Outcomes
Ability for
Behavior Interfirm Rivalry: Action and Competitive
Awareness Attack & Response Market Types
Response
Motivation Slow, Standard
Capability Likelihood of Attack Relative Size or Fast Cycle
First Mover Incentives Speed Competitive
Likelihood of Response Innovation Outcomes
Type of Competitive Quality Sustained
Competitive
Competitor Action Advantage
Actor’s Reputation
Analysis Temporary
Dependence on the Advantage
Market Market
Commonality Resource Availability Evolutionary
Resource Outcomes
Similarity Entrepreneurial
Growth-Oriented
Feedback or Market-Power
27
Action
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Hasil
Jenis Pasar Kompetitif Pasar dengan siklus
Competitive Market
Lambat, Standar Types lambat sering kali
atau Cepat
Slow, Standard or Fast Cycle dilindungi oleh kekuatan
Hasil Kompetisi monopoli atau loyalitas
Competitive Outcomes merek yang kuat
Sustained Competitive
Sustained Competitive
Advantage
Advantage Hasil pasar seperti ini
Keuntungan temporer
Temporary Advantage ditambah kurangnya
rivalitas perusahaan bisa
Hasil Evolusioner menyebabkan sustained
Tindakan Evolusioner competitive advantage
Growth-Oriented Actions 28
Market-Power Actions
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Hasil
Pasar dengan siklus
Jenis Pasar Kompetitif standar sering kali
Lambat, Standar atau Cepat menyebabkan tekanan
kompetisi tinggi selain
Hasil Kompetisi
produk berkelas dunia
Sustained Competitive
Advantage Perusahaan dengan
Keuntungan temporer kompetisi multi pasar
bisa mengurangi rivalitas
Hasil Evolusioner Sustained competitive
Evolutionary Actions advantage adalah hasil
Growth-Oriented Actions yang mungkin diperoleh
29
Market-Power Actions dalam situasi ini
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Hasil
Pasar dengan siklus cepat
Jenis Pasar Kompetitif sangat dinamis dan
Lambat, Standar atau Cepat keuntungan first mover
sering tidak berkelanjutan
Hasil Kompetisi
Sustained Competitive Perusahaan bisa “memakan”
Advantage produk lama ketika
Keuntungan temporer memperkenalkan produk
baru yang lebih inovatif
Hasil Evolusioner
Evolutionary Actions Sustainable competitive
Growth-Oriented Actions advantage bisa tidak dapat
bertahan 30
Market-Power Actions
Erosi Bertahap
Sustained Competitive Advantage
Returns dari
Sustained
Competitive
Advantage
Pemanfaatan
Counterattack
Peluncuran
Waktu (tahun) 31
10
Sebagian Perusahaan Mempertahankan Keunggulan
Kompetitif dalam Fast-Cycle Markets dengan
Menggunakan Inisiatif
3 Menggunakan Inisiatif
Bergerak secara agresif ke dalam area baru kompetisi untuk
menciptakan keunggulan baru dan meruntuhkan keunggulan pesaing
Returns dari
Sustained
Competitive
Advantage
Pemanfaatan Counterattack
Peluncuran
33
5 Waktu (tahun)10 15
Memperoleh Keunggulan Temporer untuk
Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan
Returns dari
Sustained
Competitive
Advantage Perusahaan telah
bergerak ke keunggulan
No. 2
Pemanfaatan Counterattack
Peluncuran
34
5 Waktu(tahun)10 15
Memperoleh Keunggulan Temporer untuk
Menciptakan Keunggulan yang Berkelanjutan
Returns dari
Sustained
Competitive
Advantage Perusahaan terus
bergerak ke keunggulan
selanjutnya
Pemanfaatan Counterattack
Peluncuran
35
5 Waktu(tahun)10 15
Model Rivalitas Antar Perusahaan:
Kemungkinan Attack dan Response
Hasil
Strategi ditentukan oleh
Jenis Pasar Kompetitif siklus hidup industri
Lambat, Standar atau Cepat
Perusahaan yang lebih
Hasil Kompetisi muda dan industri yang
Sustained Competitive baru muncul secara
Advantage umum digolongkan oleh
Keuntungan temporer tindakan pengusaha
Orientasi pertumbuhan
Hasil Evolusioner dan strategi kekuatan
Evolutionary Actions pasar mendominasi
Growth-Oriented Actions industri yang sudah 36
Market-Power Actions mapan atau dewasa
Model Berdasarkan Tindakan
Siklus Hidup Industri
Tugas Kunci Tugas Kunci Tugas Kunci
Growth-Oriented
Actions
Entrepreneurial
Actions