ASPEK PASAR

PROSES PENGKAJIAN ASPEK PASAR

1.MENILAI 2. PROGRAM 3. MENGUMPULKAN 4. ANALISIS

DATA DAN
SITUASI PENGKAJIAN INFORMASI
DAN
PERAMALAN
•Memahami •Menentukan •Data primer
environment pasar lingkup usaha •Metode analisis
•Data sekunder dan peramalan
•Identifikasi •Merencanakan
peluang pangsa pasar •Sumber internal •Proyeksi
kecenderungan
•Identifikasi •Posisi menghadapi •Survei pasar
hambatan persaingan

•Catatan internal
•Data primer
•Sifat Pasar: •Segmen Pangsa •Sumber Data sekunder •Prosedur /
Persaingan monopoli, Pasar metoda : linear
setengah atau bebas, •Menilai kualitas data
•Pola dan programing, time
jumlah produsen yang •Survei pasar: a.
ada, perkiraan
jaringan distribusi series, regresi,
menentukan sasaran obyek,
penembahan •Promosi b. memilih skema sampling korelasi
•Perilaku konsumen dan ukuran. C. menyiapkan
pertanyaan,d. menerima dan
•Market Envirinment menyaring jawaban 1
responden, e. menganalisis
dan peramalan / interpretasi
SUMBER DATA PADA PENGKAJIAN ASPEK PASAR

•Umpan balik pelanggan

•Informasi biaya
Catatan •Laporan distributor
Internal •Umpan balik kegiatan pemasaran

Sumber
data •Data •Survei pasar
primer •Penelitian
•eksperimen
Sumber
Ekternal
•Data •Pemerintah
sekunder •Asosiasi bisnis dan usaha
•Penerbitan swasta
•Studi dan sensus

2
ASPEK PASAR PADA STUDI KELAYAKAN PROYEK
1. PRAKIRAAN PENAWARAN DAN PERMINTAAN PRODUK
• PERINCIAN PERMINTAAN:a. Area yang kemudian dikaji potensi daya serapnya,
b. Spesifikasi produk ex. Mutu tinggi, rendah, sedang
• PERMINTAAN MASA DEPAN DAN SAAT INI
• PENAWARAN: a. penawaran saat ini dan potensi di masa mendatang, b. kapasitas
produksi terpasang, c. impor atau produk domestik
• KONSUMEN : Who, Why, What, When, How?
• KEBIJAKAN PERATURAN DAN PERENCANAAN PEMERINTAH: a. fasilitas dan
prasarana produksi, b. peraturan dan pengendalian ekspor impor, c. kebijakan dan
peraturan aspek finansial,d. pajak dan bea masuk, e. kebijakan pemakaian produk
dan sumberdaya domestik, f. rangsangan ekspor, g. pemberian subsidi dll

2. PANGSA PASAR DAN PERSAINGAN

•PANGSA PASAR: a. Menentukan sasaran pasar yang ingin diraih, b. upaya
penetrasi pasar, c. komposisi marketing mix
•PERSAINGAN: a. Monopoli, setengah monopoli dan persaingan bebas, b.
identifikasi perusahaan pesaing, berapa besarnya, bagaiman kinerja pesaing
serta strateginya, c. produk yang dihasilkan serta kualifikasinya, d.
kemungkinan adanya substitusi produk
•HARGA: a. struktur dan berapa sasaran total harga, b. berapa besar tingkat
harga produk sejenis, c. bagaimana tanggapan terhadap fluktuasi harga dari
3
pesaing, d. apakah harga akan berubah secara musiman
3. STRATEGI PEMASARAN
•PROMOSI: a. luas dan lingkup jangkauan, b. metoda yang dipakai
(advertensi, hadiah dll)
•DISTRIBUSI: a. cara distribusi (eceran, grosir dll), b. model transportasi,
c. pembungkusan dan pengepakan

LAPORAN UNTUK PENGAMBILAN KEPUTUSAN

CONTOH:

4
ANALISIS PERMINTAAN DAN PENAWARAN

A. PERMINTAAN

Qx = f (Px, N,I, Py,T)

Qx= komoditas x yang diminta oleh pasar per satuan waktu
Px = harga komoditas x per unit
I = pendapatan konsumen
Py = Harga komoditas lain yang ada hubungannya dengan
komoditas x (substitusi atau komplementer)
T = selera konsumen
N = jumlah konsumen

5
 Kurva permintaan yang menunjukkan hubungan antara tingkat
harga dan jumlah komoditas yang diminta
Px
H
a
r
g
a
P2
k
o
m P1
o
d
i D
t
a
s
0 Q2 Q1 Qx
Jumlah komoditas
6
B. ELASTISITAS: Tanggapan dari suatu variabel tidak bebas akibat
perubahan dalam variabel bebas tertentu
Contoh: menurunkan harga komoditas dapat menaikkan jumlah penjualan
Px
H
a
r ELASTISITAS HARGA
g PERMINTAAN
a
A
Px1
k ∆P
o B
m Px2
o ∆Q
d
i D
t
a
s
0 Qx1 Qx2 Qx
Jumlah komoditas
7
•“Income Elasticity of Demand” atau elastisitas pendapatan
terhadap permintaan
(Prosentase perubahan komoditas Qx)
Ep = -------------------------------------------
(Prosentase perubahan pendapatan Yx)

•ELASTISITAS SILANG: TANGGAPAN JUMLAH KOMODITAS X

YANG DIMINTA TERHADAP PERUBAHAN HARGA KOMODITAS
LAIN YANG MEMPUNYAI HUBUNGAN DENGAN KOMODITAS X
TERSEBUT

(∆Qx / Qx)
Es = ----------------------
(∆Py/Py)

8
C. PENAWARAN (SUPLY) ; JUMLAH KOMODITAS YANG DITAWARKAN
PASAR

Qx = f (Px, T, I)
Qx = Komoditas x yang ditawarkan
Px = harga komoditas x per unit
T = teknologi
I = Harga input (input price)

D. HARGA KESEIMBANGAN: perpotongan kurva permintaan

dan penawaran

9
 HARGA KESEIMBANGAN

Px
H
a
r
g S
a

A
k
o
m
o
d
i D
t
a
s
0 Qx
Jumlah komoditas
10
 ASPEK TEKNIS
SISTEMATIKA ASPEK TEKNIS SAMPAI MENJADI GAMBAR CETAK BIRU

Pemasaran Aspek Teknis Finansial dan

Ekonomi

Letak Lokasi Proses Kapasitas Seleksi Bangunan

Produksi Instalasi peralatan Civil

Desain – Engineering
Pendahuluan

Desain Engineering Kunci

Gambar Cetak Biru

Instalasi

11
 Proses Produksi Menentukan Denah, Peralatan
dan Desain Engineering

Denah
Rencana Produk Rencana Proses
yang akan Produksi Peralatan
dihasilkan
Desain
Engineering

12
 ASPEK FINANSIAL

a. Menentukan parameter dasar

b. Membuat perkiraan biaya investasi
c. Proyeksi pendapatan
d. Membuat model
e. Kriteria penilaian
f. Melakukan penilaian dan menyusun rangking
alternatif
g. Analisis resiko
h. Keterkaitan keputusan investasi dengan
keputusan pendanaan

WAJIB MEMPELAJARI BAB IV

13