Making

Higher
Educatio
n Open
All

Ruang Lingkup Pemasaran dan Analisis Situasi

Pasar
Inisiasi Ke-1
Mata Kuliah Pemasaran Strategik
Program Studi Manajemen
Fakultas Manajemen

Penulis : Eco Femiandini, SE., M.Si

Email : eco_femiandini@yahoo.com
Penelaah : Ramdhan Kurniawan, S.Tr.Par.,MM.
Email : ramdhan-kurniawan@ecampus.ut.ac.id
 Pemasaran Strateg

• Pemasaran strategis menurut Cravens & Piercy (2006 : 30 ) adalah

sebuah proses pengembangan strategi yg didorong oleh pasar yg
memperhitungkan sebuah lingkungan bisnis yg selalu berubah &
kebutuhan untuk menyampaikan nilai pelanggan yg superior.

• Pemasaran strategis adalah proses menetapkan sebuah strategi yg

didorong oleh pasar agar dapat mencapai sasaran perusahaan, yaitu
menyampaikan nilai pelanggan yg lebih unggul daripada nilai pelanggan
yg disampaikan oleh para pesaing.

• Nilai Pelanggan : Manfaat yang diperoleh konsumen

 STRATEGI KORPORASI DAN STRATEGI BISNIS: KONSEP
DAN PERKEMBANGANNYA

Jenis-jenis Strategi
Organisasi
• Strategi korporasi,
• Strategi bisnis (anak perusahaan),
dan
• Strategi fungsional
 STRATEGI KORPORASI DAN STRATEGI BISNIS: KONSEP D
PERKEMBANGANNYA

Strategi Korporasi
• Strategi bertumbuh (growth strategy),
• Strategi stabilitas (stability strategy),
dan
• Strategi pembaharuan (renewal
strategy).
 STRATEGI KORPORASI DAN STRATEGI BISNIS: KONSE
DAN PERKEMBANGANNYA

Identifikasi kesempatan-
kesempatan bertumbuh
• Intensive opportunities
• Integrative opportunities
• Diversification opportunities
 Pemasaran Strategik

Sebuah proses pengembangan strategi

yang digerakkan oleh pasar (market-
driven strategy) yang memperhitungkan
lingkungan bisnis yang selalu berubah
dan dimaksudkan untuk menyampaikan
nilai pelanggan yang superior (Cravens
dan Piercy, 2012)
 Proses Pemasaran Strat

Penetapan
Strategi
Pemasaran

Pelaksanaan dan
Analisis Situasi Pengelolaan
Strategik Strategi
Pemasaran

Pengembangan
Program
Pemasaran
Cravens dan Piercy (2012
 Analisis Situasi
Strategik

Internal Eksternal
• Perkembangan hasil • Pasar
• Perkembangan pangsa • Pesaing
pasar • Pemasok
• Proses dan hasil • Perekonomian
pelaksanaan program- • Sosial budaya
program bauran pemasaran • Situasi politik
• Sumber-sumber daya • Hukum
produksi, keuangan,
manusia, manajemen
perusahaan.
 Penetapan Strategi Pemasara

Menurut Cravens dan Piercy (2012), strategi

targeting dipengaruhi oleh tingkat
kematangan pasar, diversifikasi kebutuhan-
kebutuhan dan preferensi-preferensi para
pembeli, ukuran perusahaan dibandingkan
dengan para pesaing, sumber-sumber daya
dan prioritas perusahaan, serta volume
penjualan yang dibutuhkan untuk dapat
mencapai hasil-hasil keuangan yang
menguntungkan.
 Pengembangan Program
Pemasaran
Pengembangan produk-produk yang sudah ada,

Pengembangan produk-produk baru,

Penciptaan dan pengembangan ekuitas merek,

Penetapan harga,

Pengembangansaluran distribusi dan logistik serta hubungan-hubungan

dengan para pelanggan (customer relationships),
Komunikasi pemasaran yang terintegrasi (integrated marketing communication
programs),

Penelitian dan pengembangan pemasaran.

 Pelaksanaan dan Pengelolaan Strategi Pem

Pelaksanaan dan pengawasan strategi

pemasaran terdiri dari:
• (1) menyusun rencana pemasaran serta
anggaran;
• (2) pelaksanaan rencana tersebut; dan,
• (3) menggunakan rencana tersebut dalam
mengelola serta mengawasi strategi atas
dasar yang berkesinambungan (ongoing
basis).
 Komponen-komponen Analisis Situa

• Review asaran, strategi,

dan kinerja saat ini
• Ketersediaan
sumberdaya
Lingkungan • Struktur dan budaya
Internal organisasi
 Komponen-komponen Analisis Situa

• Siapa pelanggan saat ini dan pelanggan potensial?

• Apa yang dilakukan para pelanggan dengan produk-
produk kita?
• Di mana para pelanggan membeli produk-produk
kita?
• Kapan pelanggan membeli produk-produk kita?

Lingkungan • Mengapa (dan bagaimana) pelanggan menyeleksi

produk-produk kita?
• Mengapa pelanggan potensial tidak membeli produk-
Pelanggan produk kita?
 Komponen-komponen Analisis Situa

• Tekanan persaingan
• Pertumbuhan dan stabilitas
ekonomi
• Tren politik
• Isu-isu hukum dan peraturan
Lingkungan • Perubahan teknologi
Eksternal • Tren budaya
 Intensitas Persaingan

• Potensi kesempatan
• Hambatan masuk
• Komitmen pada
industri
• Sifat produk • Inovasi teknologi
• Hambatan keluar • Skala ekonomi
• Homogenitas pasar • Iklim ekonomi
• Struktur Industri • Keanekaragaman
perusahaan
 Langkah – langkah Analisis Persainga

• Mendefinisikan arena persaingan : terkait dengan

bidang persaingan
• Mengidentifikasikan pesaing : bisa berdasarkan
konsumen maupun perusahaan
• Mengevaluasi pesaing kunci : kinerja, citram
sasaran, budaya, struktur biaya, kelemahandan
kekuatan
• Mengantisipasi aksi pesaing
• Mengidentifikasi pesaing potensial
 Analisis Potensi Pasar

Mengestimasi Ukuran Pasar

Ukuran pasar dapat dinyatakan dalam bentuk penjualan produk per
tahun, jumlah pembeli,rata-rata pembelian, maupun
frekuensipembelian.

Ukuran pasar berdasarkan prakiraan penjualan,

pangsa pasar, dan potensi pasar

Metode untuk mengukur potensi pasar : Judgment (intuisi), Survei,

Time series analysis, dan Statistical Demand Analysis
 Riset
Pemasaran
Riset pemasaran adalah proses identifikasi,pengumpulan, analisis dan penyebaran
informasi tentang masalah pasar secara sistematis, dimana hasil yang diperoleh
akan dijadikan sebagai pertimbangan untuk membuat keputusan dalam
meningkatkan kinerja pemasaran

Proses Riset Pemasaran :

• Mendefinisikan masalah riset
• Mengembangkan pendekatan untuk masalah
• Merumuskan desain riset
• Pengumpulan data
• Analisis data
• Penulisan dan presentasi laporan
 SELAMAT
BELAJAR
TERIMA KASIH