Anda di halaman 1dari 12

MARKETING PLAN :

Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Tidak ada satupun perusahaan


yang memasarkan produknya
(berupa barang fisik atau jasa)
hanya sendiri, dalam artian tidak
ada perusahaan lain yang
memasarkan atau menjual
barang sejenis atau barang yang
hamper sama
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Boleh dibilang, apapun


produk yang dipasarkan
perusahaan, selalu saja
ada perusahaan lain
yang memasarkan
produk yang sama, di
lokasi yang sama atau
berdekatan.
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Terlebih lagi di pasar yang


potensial, dalam artian banyak
pembeli yang berminat dan
mereka memiliki purchasing
power yang memadai
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Dalam kondisi demikian,


tidak terelakkan adanya
pesaing yang selalu
membayangi produk yang
Anda pasarkan. Semakin
potensial maka ada
kecenderungan duplikasi
yang semakin gencar
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Contoh pesaing yang beroperasi di lokasi yang sama


adalah usaha di Pasar Tanah Abang, Pasar Pagi Kota,
Glodok atau pusat-pusat penjualan lainnya
• Contoh pesaing yang beroperasi di lokasi yang
berdekatan adalah Indomaret, Alfamart, Alfamidi.
Demikian juga dengan hypermarket Giant, Carrefour
dan Lulu yang jaraknya tidak terlalu berjauhan.
Belum termasuk mall lain
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Dalam perekonomian terbuka sekarang ini, transaksi


perdagangan bahkan dapat dilakukan oleh antar
perusahaan lintas negara
• Perusahaan yang ada di Indonesia dapat membeli
produk dari mitra bisnis di Cina (misalnya), atau
dapat pula mencari produk sejenis dengan harga
yang lebih murah yang ditawarkan perusahaan lain
yang ada di Cina
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Sebaliknya, perusahaan dari Cina dapat mengekspor


produknya ke Indonesia dengan harga yang jauh lebih
murah. Dampaknya, pengusaha Indonesia yang
menjual produk sejenis dibuat pusing tujuh keliling
• Inti dari uraian ini adalah bahwa dalam bisnis selalu
ada persaingan, bahkan persaingan dalam bisnis
merupakan seuatu hal yang sudah seharusnya terjadi
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter

• Perusahaan yang ingin survive harus berani


menghadapi persaingan dengan pesaing. Oleh
karena itu, perusahaan harus menetapkan dan
menerapkan strategi bersaing tertentu untuk dapat
unggul dalam persaingan
• Salah satu strategi yang digunakan dalam
persaingan bisnis adalah Strategi Generik Michale
Porter
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter
• Strategi Generaik Michale Porter terdiri dari 2 komponen utama, yang
terdiri dari :
• Scope of Target (Lingkup sasaran), yang terdiri dari Broad (Industry wide) dan
Narrow (Market Segment)
• advantage (Keunggulan), yang terdiri dari Low Cost dan Product Uniqueness
• Kedua komponen tersebut membentuk kuadrant yaitu :
• Cost Leadership Strategy
• Differentiation strategy
• Focus Strategy (Low Cost)
• Focus Strategi (Differentiation)
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter
S
S
C
C
O
CostLeadership
Cost Leadership Differentiation
Differentiation
O BROAD
P
P
E (Industry)
Strategy
Strategy Strategy
Strategy
E
O
O
F
F
T
T NARROW
FocusStrategy
Focus Strategy FocusStrategy
Focus Strategy
A
A (Market
R
R Segment)
(LowCost)
(Low Cost) (Differentiation)
(Differentiation)
G
G
E
E
T
T LOW COST PRODUCT UNIQUENESS
KELEBIHAN (ADVANTAGE)
MARKETING PLAN :
Menerapkan Strategi Persaingan Porter
• Strategi Generaik Michale Porter terdiri dari 2 komponen utama, yang
terdiri dari :
• Scope of Target (Lingkup sasaran), yang terdiri dari Broad (Industry wide) dan
Narrow (Market Segment)
• advantage (Keunggulan), yang terdiri dari Low Cost dan Product Uniqueness
• Kedua komponen tersebut membentuk kuadrant yaitu :
• Cost Leadership Strategy
• Differentiation strategy
• Focus Strategy (Low Cost)
• Focus Strategi (Differentiation)
Tugas Perseorangan

• Andai Anda adalah pemilik Giant, dimana produk


pakaian jadi yang Anda pasarkan juga dipasarkan
di Carrefour dan pusat-pusat perbelanjaan
lainnya
• Jelaskan apa bagaimana Anda menerapkan
Strategi Bersaing dari Michael Porter ini