MANAJEMEN PEMASARAN 1

FILM THE JONESES

KELOMPOK:
ALDO SAPUTRA (17220001)
JUNIAWAN (17210028)
MUKHLIS PRATAMA (17220013)
RERI ANGRIANI (17220017)
ROBI FEBRIAN (17210023)
 SINOPSIS FILM
The Joneses adalah sebuah film yang menceritakan tentang
kehidupan sebuah keluarga sempurna. Keluarga ini terdiri dari
Steves Jones yang diperankan oleh David Duchovny, Kate Jones
oleh Demi Moore, Jenn Jones oleh Amber Heard dan Mick Jones
oleh Ben Hollingsworth. Mereka merupakan keluarga kaya
dengan gaya hidup mewah yang disebut sebagai “American
Dream” sehingga para tetangga di sekitar mereka terpengaruh
oleh gaya hidup mereka sehinggan mereka menjadi lebih
konsumtif. Namun dalam film tersebut diceritakan bahwa
keluarga Jones adalah sebuah keluarga fiktif. Konflik dari film ini
terjadi ketika setiap anggota tim-nya mulai terpecah dengan
masalah-masalah individualnya. Jenn yang bereperan sebagai
remaja cewek, terjebak dalam masalah ketika dia berusaha
menggoda orang-orang kaya paruh baya. Sedangkan Mick
melihat temannya yang bernama Naomi menjadi korban
kecelakaan karena pengaruh alkohol yang dipasarkan mulai
terganggu hati nuraninya. Selanjutnya Mick terlibat masalah
homoseksual. Sedangkan Steve melihat tetangganya bunuh diri
karena terlalu banyak menanggung hutang akibat pengaruh gaya
hidup mereka membuat Steve mengaku bahwa Keluarga Jones
diciptakan sebagai alat marketing perusahaan.
  ANALISA PASAR
TAHAP – TAHAP YANG DILAKUKAN DALAM STRATEGI PEMASARAN THE JONESES
 

The joneses melakukan analisa pasar dengan

cara mengumpulkan data tentang jumlah
penduduk, mayoritas pekerjaan, penghasilan
per bulan, dan mayoritas hobi yang dilakukan
oleh penduduk tersebut. Setelah mendapatkan
data-data, mereka memasang target pasar. Tiap
individu memiliki target pasar yang berbeda,
karena masing-masing dari mereka memiliki
pengalaman kerja yang berbeda.
 MENDEKATI PASAR
The joneses mencari koneksi sebanyak
banyaknya. Sasaran pasar keluarga ini
adalah kelompok orang dengan
pendapatan tinggi. Mereka mendekati
orang-orang yang berpengaruh di tempat
itu. Sambil mereka mendekati target
pasar, mereka juga menjadi trendsetter.
Hal ini bertujuan untuk sedikit demi
sedikit memengaruhi calon konsumennya
dengan life style mereka.
 
 EVALUASI HASIL PENJUALAN

Setiap mereka berhasil

memengaruhi calon konsumen
untuk menjadi konsumen. The
joneses melakukan evaluasi dengan
top manager mereka. Hal ini
bertujuan untuk meningkatkan
kreativitas dalam bekerja, agar
mereka tetap menjadi keluarga
yang produktif dalam mendapatkan
konsumen.
 BAURAN PEMASARAN
 
PRODUK
Produk merupakan elemen penting dalam sebuah
program pemasaran. Strategi produk dapat
mempengaruhi strategi pemasaran lainnya. Pembelian
sebuah produk bukan hanya sekedar untuk memiliki
produk tersebut tetapi juga untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan konsumen. Pada film The
Joneses ini, ditampilkan produk produk mewah yang
mengarah ke lifestyle masyarakat high-sosioekonomi.
Produk yang digunakan oleh para tokoh di film ini
merupakan produk-produk bermerk seperti mobil
Audi r8, HTC, Nvidia. Secara tidak langsung sutradara
film ini ikut memasarkan produk-produk tersebut ke
penonton film.
 HARGA

Harga merupakan pengorbanan ekonomis

yang dilakukan pelanggan untuk
memperoleh produk atau jasa. Selain itu
harga salah satu faktor penting konsumen
dalam mengambil keputusan untuk
melakukan transaksi atau tidak. Pada film
ini tidak terlalu banyak dimunculkan harga-
harga produk yang digunakan atau
dipasarkan oleh keluarga Jones. Mereka
hanya memperlihatkan nilai-nilai evaluasi
penjualan tiap anggota keluarga Jones.
 PROMOSI
Promosi adalah kegiatan mengkomunikasikan
informasi dari penjual kepada konsumen atau
pihak lain dalam saluran penjualan untuk
mempengaruhi sikap dan perilaku. Unsur
promosi yang diterapkan pada film The Joneses
ini menggunakan metode promosi tidak
langsung. Keluarga Jones tidak menerapkan
cara promosi melalui lisan. Mereka metode-
metode seperti perfect family influence.
Memperlihatkan lifestyle dari keluarga mereka
langsung ke orang dan relasi terdekat mereka
yang dijadikan consumer produk yang sedang
dipasarkan secara tidak langsung.
 TEMPAT
Saluran distribusi suatu barang adalah
keseluruhan kegiatan atau fungsi untuk
memindahkan produk disertai dengan hak
pemiliknya dari produsen ke konsumen akhir
atau pemakai industri. Distribusi berkaitan
dengan kemudahan memperoleh produk di
pasar dan tersedia saat konsumen mencarinya.
Pada film ini, produk-produk didistribusikan
dengan cara diperlihatkan oleh keluarga Jones
di tempat-tempat yang mencakup tiap lapisan
masyarakat. Seperti di tempat olahraga dengan
produk yang didistribusikan seperti alat-alat
olahraga, baju olahraga. Kemudian di Salon
dan tempat perkuliahan.
 PEOPLE (PARTISIPAN)
Yang dimaksud partisipan disini adalah
karyawan penyedia jasa layanan maupun
penjualan, atau orang-orang yang terlibat
secara langsung maupun tidak langsung
dalam proses layanan itu sendiri. Peran unsur
partisipan pada film ini yaitu semua anggota
keluarga jones. Yang kemudian mereka
membangun relasi dengan para Connector,
dimana para Connector ini mampu
membantunya menjual produk kepada orang
lain dalam jumlah banyak dengan cepat.
 PROSES
Proses adalah kegiatan yang menunjukkan bagaimana
pelayanan diberikan kepada konsumen selama
melakukan pembelian barang. Pengelola usaha melalui
front liner sering menawarkan berbagai macam bentuk
pelayanan untuk tujuan menarik konsumen. Penerapan
unsur tersebut pada film the joneses ini contohnya
yaitu keluarga Jones menggunakan metode sampling di
suatu pesta rumahnya, dan metode ini cukup berhasil
untuk menarik hati para teman-teman keluarga jones.
Selain itu ketika Jenn Jones pertama kali masuk
kuliah, ia menarik hati temannya dengan style yang ia
pakai, kemudian memuji salah satu produk temannya
untuk dijadikan teman dalam arti sebagai sasaran
pemasaran produk lifestyle-nya.
 PHYSICAL EVIDENCE
Physical evidence adalah hasil yang dapat
dilihat secara nyata atau bukti fisik atas apa
yang telah dilakukan oleh suatu perusahaan.
Sebagai contoh pada film ini, metode marketing
yang digunakan keluarga Jones sangat berhasil
untuk memperoleh keuntungan besar dari
konsumen. Banyaknya konsumen yang berasal
dari teman-teman jenn yang memakai
peralatan make up dan pakaian yang mirip
dengan style jenn merupakan bukti bahwa
produk tersebut sanagat diminati pada lapisan
masyarakat di tingkat remaja seumuran Jenn.
 KELEBIHAN DAN KEKURANGAN
STRATEGI MARKETING PERFECT
FAMILY INFLUENCE
Metode pemasaran ini sudah banyak dilakukan di negara Paman
Sam, dan di Negara-negara maju lainnya. Di Indonesia pemasaran
seperti ini sedikit diambil intinya saja oleh beberapa pemasar alat
kebutuhan rumah tangga. Dampak positif dari strategi marketing
ini adalah hasil penjualan produk yang meningkat secara drastis,
karena pemasar yaitu keluarga Jones menggunakan metode
sampling di suatu pesta rumahnya, dan metode ini cukup berhasil
untuk menarik hati para teman-teman keluarga jones. 
Metode ini juga memiliki dampak yang memungkinkan target
pasar menjadi sangat konsumtif dan boros. Diceritakan pada film
ini, di suatu malam suami istri yang menjadi konsumen tidak mau
kalah pamor sehingga menerima surat tagihan kartu kredit yang
melampaui batas pembayaran normal. Sang suami stress karena
tidak bisa melunasi tunggakan keluarganya, akhirnya dia
memutuskan untuk bunuh diri.
Sebagai pemasar dan pembisnis yang
baik, seharusnya memperhatikan target
pasar kita. Apakah mereka mampu
menuruti semua prilaku pembelian
keluarga palsu yang kita bentuk,
bagaimana keadaan ekonomi mereka,
dan kita harus melihat dampak emosi
pada diri target pasar kita. Jangan
terlalu membombardir dalam sebuah
pemasaran, tidak mempedulikan pasar
dan ingin mendapatkan untung yang
banyak.
 
 KESIMPULAN
Pemasaran adalah suatu perpaduan dari aktivitas aktivitas yang
saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta
mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar
kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan pelaku pemasaran
sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang
dikuasai atau disukai. Salah satu strategi pemasaran adalah Perfect
Family Influence, yaitu menggunakan mediator sebagai sarana jual
beli produk kemudian memengaruhi orang lain dengan menjadi
sebuah fake family.
Tak perlu keluarga palsu, tak perlu kebohongan, tak perlu menyakiti
orang. Kita sudah bisa menjadi pemasar yang baik. Semoga kita bisa
selalu belajar-belajar dan terus belajar untuk memperbaiki layanan
kita kepada para target pasar begitu juga pelanggan loyal kita. Dan
jangan lupa semakin banyak hal-hal positif yang kita berikan kepada
konsumen kita. Semakin berhasil kita dalam sebuah usaha.
TERIMA KASIH