PERENCANAAN EKMA

PEMASARAN 4569

INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN
PEMASARAN

(Modul 3)
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran

INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Kompetensi umum :
Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep dasar
dan perancangan perencanaan pemasaran serta aplkasinya
dalam bauran pemasaran.

Kompetensi khusus :
• Mampu menjelaskan dan menyusun sasaran dan tujuan Pemasaran
• Menjelaskan Penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran
• Menjelaskan Perbedaan Sasaran dan Tujuan Pemasaran
• Menjelaskan Hierarki Sasaran dan Strategi
• Menjelaskan Sasaran dan Stratei Perusahaan versus pemasaran
• Menjelaskan Penggunaan matrik ansoff dalam menetapkan sasaran
perusahaan
• Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam penetapan perencanaan
strategis
• Menjelaskan memilih alternatif strategi pemasaran
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sumber Belajar :

Utama
Modul 3 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka.
2016

Tambahan:
Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use
Them. Malcolm McDonald and Hugh Wilson. 7th edition. Wiley.
2011
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sasaran adalah apa yang Anda hendak capai,

sementara tujuan adalah sasaran Anda dalam
bentuk yang lebih detail yang merupakan langkah-
langkah aksi.

Baik sasaran maupun tujuan harus dibatasi oleh

waktu, yaitu kapan sasaran dan tujuan itu harus
dicapai.

Dengan penetapan waktu, Anda akan

mengarahkan usaha Anda secara lebih
terorganisir.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Terdapat tiga tingkatan strategi, yaitu :

• manajemen strategi pemasaran,
• strategi pemasaran, dan
• taktik pemasaran.

Untuk mengembangkan manajemen strategi

pemasaran, Anda dapat menggunakan matriks
portofolio produk yang mengukur produk
berdasarkan kekuatan bisnis dan daya tarik pasar.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Sasaran pemasaran adalah ukuran

kuantitas dari apa yang dijual (produk) suatu
organisasi dan kepada siapa dijual.

Sasaran perusahaan tidak lain merupakan

tujuan didirikannya perusahaan tersebut.
Dinyatakan dalam besaran profit.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Matriks Ansoff dapat dipergunakan untuk

menetapkan sasaran pemasaran
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Matriks Ansoff (Ansoff Matrix)

adalah sarana yang sangat membantu
dalam menetapkan sasaran pemasaran.

Situasi bersaing perusahaan dapat disederhanakan

menjadi dua dimensi saja—produk dan pasar.
Bahkan untuk lebih sederhananya, kerangka kerja
Ansoff hanya berbicara tentang apa yang dijual
(produk) dan kepada siapa produk tersebut dijual
(pasar).
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Ansoff 1. Menjual produk yang ada ke

menetapk pasar yang ada. 
an empat 2. Memperpanjang (memperluas)
alternatif produk yang ada ke pasar baru. 
tindakan 3. Mengembangkan produk baru
untuk pasar yang ada. 
4. Mengembangkan produk baru
untuk pasar baru.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Strategi • Penetrasi pasar baru terdiri dari masuk

pasar/entry (yang pertama, yang kemudian,
Pemasara dan yang belakangan); Ceruk (gerbang tol,
n yang keahlian khusus, dan pasar khusus); Dimensi
dapat (vertikal dan horizontal); dan Posisi.
• Ekspansi pangsa pasar terdiri dari
diterapka
diferensiasi produk versus segmentasi pasar,
n ekspansi terbatas versus ekspansi umum
dan reposisi.
• Entrenchement terdiri dari konfrontasi
langsung dan reposisi.
• Menarik produk terdiri dari menarik
bertahap, pengurangan resiko, likuidasi, dan
reposisi.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

Taktik • Produk: taktik yang dapat diterapkan di

antaranya memperluas rentang produk,
Pemasara meningkatkan kualitas atau fitur,
n atas mengkonsolidasikan rentang produk,
Variabel membuat standar desain, reposisi produk,
yang mengubah bauran produk, dan merek.
• Harga: mengubah harga, mengubah kondisi
dapat penjualan, kebijakan penetrasi, dan
dikontrol kebijakan skimming
• Promosi: mengubah periklanan, mengubah
promosi, mengubah bauran promosi, dan
mengubah penjualan
• Tempat: mengubah saluran, mengubah
distribusi dan pengiriman, mengubah tingkat
layanan.
 EKMA4569 / Perencanaan Pemasaran
INISIASI 3
PENYUSUNAN SASARAN DAN TUJUAN PEMASARAN

BAHAN DISKUSI
Menetapkan sasaran dan tujuan

!
pemasaran merupakan hal penting
bagi perusahaan.

Sebutkan bentuk sasaran pemasaran

yang akan dicapai oleh perusahaan
dalam operasionalisasi bisnisnya?
 !
Kegiatan
dalam
• Merangkum modul 3 sebagai bagian
dari belajar mandiri yang bermanfaat
• Berpartisipasi dalam forum diskusi
INISIASI 3
• Mengerjakan Soal Tes Formatif
• Mengakses Video terkait Materi Kuliah
• Membaca sekilas modul 4 untuk
persiapan pertemuan berikutnya.

TUTON Selamat belajar semoga sukses!