PENETAPAN HARGA DAN PENERAPAN

MANAJEMEN PENDAPATAN

Harga adalah suatu nilai tukar

yang bisa disamakan dengan
uang atau barang lain untuk
manfaat yang diperoleh dari
suatu barang atau jasa
• Harga merupakan satu-satunya bauran
pemasaran yang memberikan pendapatan
sedangkan yang lainnya merupakan biaya
• Harga merupakan unsur pemasaran yang
paling fleksibel, sementara unsur yang lainnya
memerlukan tahapan yang menyangkut
keputusan jangka panjang
• Harga berpengaruh langsung terhadap laba,
karena laba sama dengan total pendapatan
dikurangi total biaya.
• Dari sudut konsumen, harga merupakan
indikator untuk mengukur manfaat yang
dirasakan atas suatu barang atau jasa
• Nilai merupakan ratio antara manfaat yang
dirasakan konsumen terhadap harga. Bila
manfaat yang dirasakan konsumen naik maka
nilai akan meningkat, begitu pula sebaliknya.
• Tingkat harga yang ditetapkan akan
berpengaruh terhadap volume penjualan dan
akan menentukan besarnya laba yang diperoleh.
BAGAIMANA MENETAPKAN HARGA
1. Menentukan tujuan penetapan harga
2. Memperkirakan permintaan, biaya dan
laba
3. Memilih strategi harga
 TUJUAN PENETAPAN HARGA
• Untuk memperoleh posisi pasar / merangsang
permintaan, contoh harga rendah digunakan untuk
memperoleh market share.
• Untuk mencapai performance keuangan. Harga yang
dipilih harus berkontribusi terhadap tujuan keuangan
(profit dan cash flow)
• Untuk positioning produk, harga digunakan untuk
meningkatkan image produk atau jasa, menaikan
penggunaan produk.
• Untuk mempengaruhi persaingan
 STRATEGI PENENTUAN HARGA
• Skimming Price yaitu strategi yang
menetapkan harga awal yang tinggi ketika
produk baru diluncurkan, semakin lama
semakin rendah harganya (HP)
• Penetration Price yaitu menentukan harga
awal yang rendah dengan tujuan untuk
membangun loyalitas merek dari konsumen
(mie selera rakyat, M3, so clin)
 Strategi penetapan harga yang
mempengaruhi Psikologis konsumen
• Prestige Pricing yaitu penetapan harga yang tinggi
untuk membentuk image kualitas produk yang tinggi.
Contoh roll royce, rolex, gianni versace, prada, vertu
dll.
• Odd Pricing yaitu penetapan harga ganjil, agar
pembeli merasa lebaih murah. Contoh Rp. 100.000
jadi Rp.99.000
• Multiple Unit Pricing yaitu memberikan potongan
harga apabila konsemen membeli dalam jumlah
banyak.
• Price Lining yaitu memberikan harga yang
berbeda pada lini produk yang berbeda.
Contoh bioskop group 21 harganya standar.
Sementara bioskop 21 premier lebih mahal
• Leader Pricing yaitu menetapkan harga lebih
rendah daripada harga pasar untuk
meningkatkan volume penjualan. Contoh
hypermarket memberikan harga yang lebih
murah daripada harga normal.
STRATEGI PENENTUAN HARGA KOMPETITIF

• Relative Pricing yaitu penetapan harga

mengikuti gerakan harga pesaing
• Follow the Leader Pricing yaitu
penetapan harga diserahkan kepada
pemimpin pasar/tidak menetapkan harga
sendiri
 FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENETAPAN HARGA
• Fixed Cost yaitu biaya yang tidak berubah
walaupun ada perubahan pada output (contoh :
gaji manajer, biaya pemeliharaan.)
• Variable Cost yaitu biaya yang berubah seiring
dengan output / layanan jasa yang dijual (upah
kerja paruh waktu, listrik, air)
• Semi variable Cost yaitu biaya yang memiliki
elemen bersifat tetap dan bersifat variabel
(biaya telpon)
PERAN HARGA BAGI PERUSAHAAN
• Tanda bagi pembeli
• Instrumen persaingan
• Performance keuangan
• Program pemasaran
• Penetapan harga nilai
 FAKTOR PENENTU PENETAPAN HARGA

• Biaya-biaya
• Persaingan
• Nilai Bagi Pelanggan