ASPEK PASAR DAN

PEMASARAN
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
 Adalah meneliti :
 seberapa besar pasar yang akan dimasuki
 seberapa besar kemampuan perusahaan
untuk menguasainya pasar
 bagaimana strategi yang akan dijalankan
nantinya

 Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu

pasar yang akan dimasukinya, seperti :
1. Ada atau tidak pasarnya
2. Seberapa besar pasar yang ada
3. Potensi pasar
4. Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya
market share yang akan direbut dan market share
pesaing.
TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN
Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran
bahwa tujuan perusahaan untuk memproduksi
atau memasarkan produknya dapat
dikategorikan sbb : yaitu untuk
1. MENINGKATKAN PENJUALAN DAN LABA
2. MENGUASAI PASAR
3. MENGURANGI SAINGAN
4. MENAIKKAN PRESTISE PRODUK TERTENTU
DIPASARAN
5. MEMENUHI PIHAK-PIHAK TERTENTU
SEDANGKAN TUJUAN KEGIATAN PEMASARAN SUATU
PRODUK ATAU JASA SECARA UMUM ADALAH UNTUK :
 Memaksimumkan konsumsi atau
 memudahkan dan merangsang konsumsi
 Memaksimumkan kepuasan konsumen
 Memaksimumkan pilihan (keragaman
produk)
 Memaksimumkan mutu hidup
 Meningkatkan penjualan barang dan jasa
 Ingin menuasai pasar dan menghadapi
pesaing
 Memenuhi kebutuhan akan suatu produk
maupun jasa
 Memenuhi keinginan para pelanggan suatu
produk atau jasa
 PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN
 PASAR dan PEMASARAN
 merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu sama
lainnya.
 Memiliki tingkat ketergantungan yang tinggi dan saling
mempengaruhi satu sama lainnya
 Artinya setiap ada kegiatan pasa selalu diikuti oleh pemasaran
dan setiap kegiatan pemasaran adalah untuk mencari atau
menciptakan pasar.

 PASAR secara sederhana bisa diartikan sebagai tempat

bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan
transaksi.
 PASAR NYATA di dalamnya pembeli memiliki minat atau keinginan
untuk membeli dengan didukung oleh akses dan pendapatan
 PASAR POTENSIAL di dalamnya pembeli hanya memiliki minat, namun
tidak didukung oleh kemampuan maupun akses untuk membeli namun
memiliki peluang untuk membeli di masa yad apabila memiliki
pendapatan dan akses.
 PASAR juga dapat diartikan pula sebagai suatu mekanisme
yang terjadi antara PEMBELI dan PENJUAL atau tempat
pertemuan antara kekuatan-kekuatan PERMINTAAN dan
PENAWARAN

 PERMINTAAN adalah jumlah barang dan jasa yang

diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu
waktu tertentu:

Secara umum faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan

suatu barang atau jasa adalah :
1. Harga barang itu sendiri
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang
pengganti atau barang pelengkap)
3. Pendapatan
4. Selera
5. Jumlah penduduk
6. Faktor khusus (akses)
PENAWARAN adalah jumlah barang atau jasa yang
ditawarkan perusahaan pada berbagai tingkat harga pada
suatu waktu tertentu.

 Secara umum faktor-faktor yang mempengaruhi

penawaran suatu barang atau jasa adalah :
1. Harga barang itu sendiri
2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang
pengganti atau barang pelengkap)
3. Teknologi
4. Harga input (ongkos produksi)
5. Tujuan perusahaan
6. Faktor khusus (akses)

 Struktur pasar dalam prakteknya dapat dikelompokkan

dalam :
 Pasar Persaingan Sempurna
 Pasar Persaingan Mono[olistik
 Pasar Oligopoli
 Pasar Monopoli
pengertian PEMASARAN
 Menurut Philip Kotler, pemasaran adalah suatu proses
sosial dengan mana individu dan kelompok memperoleh
apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai
dengan pihak lain:

 Pemasaran berusaha menciptakan dan mempertukarkan

produk baik barang maupun jasa kepada konsumen di
pasar.

 Oleh karena itu, dalam prakteknya kelompok pasar

terdiri dari :
 Pasar konsumen
 Pasar Industrial
 Pasar reseller
 Pasar pemerintah
 SEGMENTASI PASAR
 Artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan
produk atau marketing mix yang berbeda pula.
 Segmentasi pasar perlu dilakukan mengingat di dalam
suatu pasar terdapat banyak pembeli yang berbeda
keinginan dan kebutuhannya.Oleh karena setiap
perbedaan memiliki potensi untuk menjadi pasar
tersendiri
 Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari
beberapa variabel yang harus diperhatikan agar
segmentasi pasar yang telah tepat sasaran.

 Menurut Philip Kotler, variabel utama untuk melakukan

segmentasi pasar konsumen adalah :
1. Segmentasi berdasarkan Geografis
2. Segmentasi berdasarkan Demografi
3. Segmentasi berdasarkan Psikografis
4. Segmentasi berdasarkan Perilaku
 Menurut Philip Kotler, variabel utama untuk melakukan
segmentasi pasar industri adalah :
 Segmentasi berdasarkan Demografis
a. Jenis industri
b. Besar p[erusahaan
c. Lokasi perusahaan

 Karakteristil Pengoperasian
a. Teknologi yang di fokuskan
b. Status pengguna (berat, sedang, ringan)
c. Kemampuan pelanggan

 Pendekatan Pembeli
a. Organisasi berfungsi pembeli
b. Sifat hubungan yang ada
c. Struktur kekuatan
d. Kebijakan pembelian umum
e. Kriteria

 Karakteristik Personal Industri

a. Kesamaan pembeli
b. Sikap terhadap resiko
c. Kesetiaan

 Faktor Situasional
a. Urgensi
b. Pengguna khusus
c. Besarnya pesanan
PASAR SASARAN
 Adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen.
Kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau
lebih untuk dilayani.

 Kegiatan penetapan pasar sasaran meliputi :

 Evaluasi segmen pasar
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen, seperti penjualan terakhir,
proyeksi laju pertumbuhan, dan margin laba dari setiap
segmen.
b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas
c. Sasaran dan sumber daya perusahaan

 Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau lebih

segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan,
menentukan segmen mana dan berapa banyak yang dapat
dilayani.
a. Pemasaran serbasama
b. Pemasaran serbaaneka
c. Pemasaran terpadu
 POSISI PASAR
 Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang
kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Kegiatan ini
dilakukan setelah menentukan segmentasi pasar yang akan
dimasuki.
 Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang
didefinisikan konsumen atas dasar atribut-atributnya.
 Tujuan penetapan posisi pasar (market positioning) adalah
untuk membangun dan mengkomunikasikan keunggulan
bersaing produk yang dihasilkan ke dalam benak
konsumen.
 Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari :
1. Atas dasar atribut
2. Kesempatan penggunaan
3. Menurut kelas pengguna
4. Langsung menghadapi pesaing
5. Kelas produk
 Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi pasar :
1. Segmentasi berdasarkan Geografis
2. Segmentasi berdasarkan Demografi
3. Segmentasi berdasarkan Psikografis
4. Segmentasi berdasarkan Perilaku
 STRATEGI PENENTUAN POSISI PASAR, terdiri dari

1. Atas dasar atribut

2. Kesempatan penggunaan
3. Menurut kelas pengguna
4. Langsung menghadapi pesaing
5. Kelas produk

 Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi

pasar :
 Identifikasi keunggulan kompetitif yang mungkin
memberikan nilai yang terbesar, yaitu dengan
 Deferensiasi produk
 Deferensiasi jasa
 Deferensiasi personil
 Deferensiasi citra
 Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
 Berapa banyak perbedaan yang dipromosikan
 Perbedaan mana yang dipromosikan
 Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yang
dipilih
 Tugas 3 (tugas kelompok)
1. Jelaskan secara lengkap pengertian pasar, pemasaran, total
pasar, pasar nyata, dan potensi pasar bila perlu dengan
contoh.
2. Jelaskan untuk menentukan besarnya potensi pasar dan
pasar nyata, langkah-langkah apa yang perlu untuk
dilakukan.
3. Jelaskan bagaimana cara menentukan segmentasi pasar,
pasar sasaran, dan menentukan posisi pasar (STP).
4. Jelaskan bagaimana kaitannya antara stratege STP
( segmdentasi pasar, pasar sasaran, dan penentuan posisi
pasar) dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix)
dalam menilai keberhasilan investasi.