KARAKTERISTIK

WIRAUSAHA
Ni Wayan Ssukmawati Puspitadewi
JURUSAN PSIKOLOGI UNESA
2020
WIRA = Perwira, Berani, Mandiri
USAHA = Daya, Upaya
Seseorang yg memiliki kemampuan melihat & menilai kesempatan-
kesempatan bisnis; mengumpulkan berbagai sumber daya yg
dibutuhkan utk mengambil tindakan yg tepat, mengambil keuntungan
serta memiliki sifat, watak & kemauan utk mewujudkan gagasan
inovatif ke dlm dunia nyata secara kreatif dlm rangka meraih
sukses/meningkatkan pendapatan.
Sikap mental & sifat jiwa; atau sifat, ciri &
watak seseorang yg memiliki kemauan dlm
mewujudkan gagasan inovatif ke dlm dunia
nyata scr kreatif dlm rangka upaya
meningkatkan pendapatan di dlm kegiatan
usahanya.
 Meningkatkan jml wirausaha yg berkualitas
 Mewujudkan kemampuan & kemantapan para
wirausaha utk menghasilkan kemajuan &
kesejahteraan masy
 Membudayakan semangat, sikap, perilaku &
kemampuan kewirausahaan yg andal & unggul di
kalangan masy
 Menumbuhkan kesadaran kewirausahaan yg
tangguh & kuat.
  Mengurangi pengangguran
 Sbg generator pembangunan
 Sbg suri tauladan di masyarakat
 Mendidik masyarakat untuk hidup secara
efisien, tdk berfoya-foya & tdk boros.
 KREATIF
KATA KUNCI &
KEWIRAUSAHAAN
INOVATIF
FUNGSI & PERAN WIRAUSAHA
MIKRO : memiliki peran :
* Sebagai penemu : menemukan dan menciptakan sesuatu
yang baru
* Sebagai perencana : merencanakan strategi usaha baru,
ide-ide baru dan peluang sukses.

MAKRO : memiliki peran, menciptakan

* Kemakmuran
* Pemerataan kekayaan
* Kesempatan kerja
 MODAL
KEWIRAUSAHAAN

INTANGIBLE = tidak berwujud

•Modal intelektual : pengetahuan, kemampuan,
ketrampilan, komitmen dan tanggung jawab
•Modal Sosial & Moral : jujur dan percaya
•Modal Mental : berani menghadapi resiko
•Modal Material : uang & barang (Tangible =
berwujud)
 MENGUSAHAKAN
MEMBUKA PASAR BARU
INOVASI-INOVASI BARU

FUNGSI-FUNGSI
WIRAUSAHA

MEMASUKI USAHA
BARU YG BLM PERNAH MEMULAI PRODUKSI
DICOBA OLEH ORANG BARANG/JASA BARU
LAIN
 Generasi muda; pelajar & anak putus
sekolah
 Pelaku ekonomi; pengusaha kecil &
koperasi
 Instansi pemerintah, BUMN, organisasi
profesi & kelompok masyarakat
 Kemampuan berfikir, bertindak kreatif & inovatif
 Bekerja scr tekun, teliti & produktif
 Berkarya dg mandiri
 Menciptakan etika bisnis yg sehat
 Memecahkan masalah & mengambil keputusan
scr sistematis, serta berani mengambil resiko
 Agraria
 Perikanan
 Peternakan
 Perindustrian & kerajinan
 Pertambangan & energi
 Perdagangan
 Jasa
 Kreatif, proaktif & inovatif
 Tdk konsumtif & tdk boros
 Mengutamakan keberhasilan
 Mampu bergaul & bersikap luwes
 Mampu mengorganisasi diri
 Berwatak baik
 Berpikiran positif, ulet & terampil
 Mempunyai komitmen tinggi
 Berani menanggung risiko
KETERAMPILAN DASAR
 Memiliki mental & spiritual tinggi  Conceptual skill (keterampilan
 Memiliki kepribadian unggul
 Pandai berinisiatif
 Dapat mengkoordinasikan
kegiatan usaha
KETERAMPILAN KHUSUS
konsep) ; ketrampilan utk mlkk
kegiatan usaha scr menyeluruh
berdasar konsep yg dibuatnya
 Technical skill (ketrampilan tehnik)
; keterampilan mlkk tehnik tertentu
dlm mengelola usahanya
 Human skill ; keterampilan
bekerjasama dg orang lain,
bawahannya & sesama
wirausahawan
 SKILL X KNOWLEDGE

=
CAPABILITY X AUTHORITY

=
COMPETENCY X COMMITMENT

=
INTELLECTUAL CAPITAL

• Komitmen/minat yg tinggi dlm
berwirausaha
• Keberanian menanggung
resiko
• Ketidakpuasan pd pekerjaan
sekarang
• PHK & tdk ada pekerjaan lain
• Usia
• Tim yg kompak, shg semua
perencanaan & pelaksanaan
operasional berjalan produktif
• Struktur organisasi &
berbudaya mantap
• Strategi yg mantap
• Ada produk yg dibanggakan
• Keinginan utk berprestasi
• Pengalaman berwirausaha
• Keinginan utk menanggung
INNOVATION risiko
• Sifat penasaran pribadi
• Pendidikan
TRIGGERING EVENT
• Komitmen tinggi dlm
berwirausaha
• Visi & misi guna mencapai
IMPLEMENTATION keberhasilan dlm wirausaha
• Manajer pelaksana sbg
tangan kanan & pembantu
utama dlm berwirausaha
GROWTH
KARAKTERISTIK :
Ciri-ciri khusus yg hrs dimiliki seseorang ; meliputi watak,
perilaku, tabiat & sikap thd hidup utk meraih kebahagiaan lahir &
batin
Jadi:

KARAKTERISTIK WIRAUSAHAWAN:
Ciri-ciri khusus yg dimiliki seorang wirausahawan yg
membedakannya dg orang lain.
 Dream
(mimpi)
Distribute Decisiveness
(cepat dlm mengambil
(distribusi)
keputusan)

Dollars Doers
(uang) (tdk Menunda-nunda)

By Grave
Destiny Determination
(nasib) (ketetapan hati)

Details Dedication
(rincian) (pengabdian)
Devotion
(setia)
1. Kepemimpinan
2. Inovasi
3. Cara pengambilan keputusan
4. Tanggap thd perubahan
5. Bekerja ekonomis & efisien
6. Visi masa depan
7. Sikap thd risiko
Tanda-tanda wiraswastawan adl
kepribadian kuat dg ciri-ciri :
1. Memiliki moral yg tinggi
2. Sikap mental wiraswasta
3. Kepekaan thd arti lingkungan
4. Ketrampilan wiraswasta
1. Keinginan utk berprestasi
2. Keinginan utk bertanggung jawab
3. Preferensi thd risiko-risiko menengah
4. Persepsi thd kemungkinan hasil
5. Rangsangan oleh umpan balik
6. Aktivitas energik
7. Orientasi ke masa depan
8. Ketrampilan dlm pengorganisasian
9. Sikap thd uang
 Entrepreneur

Personal Mind/Thought Behaviour

1. Self confidence 1. Realistic 1. Doer
2. Autonomous 2. Independence 2. Risk taker
individualistic 3. Original 3. Hard worker
3. Desire to a chive 4. Optimism 4. Organizer
4. Reward seeking 5. Intuitive 5. Decision maker
6. Innovative 6. Leader
7. Constructive 7. Change agent
8. Orientation to : Goal, 8. Acceptance of
KEPRIBADIAN Reward, Excellence, responsibility
seorang wirausaha Future 9. Nurturing quality
selalu dilandasi oleh
rasa percaya diri yg POLA PIKIR PERILAKU
tinggi, otonomi pribadi, selalu realistis (tdk suka bekerja (sedikit bicara byk
selalu ingin mencapai mengada-ada), bekerja), bersedia menempuh risiko yg
prestasi tinggi & suka independen, asli, optimis, sdh diperhitungkan, pekerja keras,
mencari reward (tdk tajam intuisinya, inovatif, berperan sbg organisator, berani
sekedar imbalan konstruktif & berorientasi pd mengambil keputusan, pemimpin yg
keuntungan tetapi juga tujuan/hasil, reward, mumpuni, agen pembaruan, bersedia
kepuasan, kebebasan & kesempurnaan & masa memikul tanggungjawab &
kebanggaan) depan mengutamakan kualitas
 sikap & wawasan wirausaha digambarkan dlm TRILOGI yaitu
kesatuan antara CIPTA, RASA & KARSA, hingga melahirkan
CIPTA suatu KARYA
Ide, Nalar, Visi yg dimiliki seseorang utk menghasilkan suatu karya.
Dlm dunia bisnis cipta lbh dikenal dg nama ’DAYA KHAYAL’, yaitu GAMBARAN POSITIP sbg akibat dr
pengambilan keputusan, yg menjadi suatu HARAPAN & akhirnya melahirkan GAGASAN

RASA KARSA
Insting atau Feeling yg dimiliki Kehendak atau kemauan yg
seseorang berkaitan dg harapan yg CIPTA dimiliki seseorang dlm
ingin dicapai. berwirausaha.
Dlm dunia bisnis, rasa lbh dikenal dg Namun bkn hanya kemauan saja
istilah ’NALURI BISNIS’. sgt penting yg diperlukan utk berwirausaha,
krn berhubungan dg kepekaan thd tetapi juga rasa Pencaya Diri,
peluang & tantangan yg akan dihadapi. KARYA Jujur, Ulet (tdk mudah menyerah),
Menurut aliran konvensional, naluri dll.
bisnis ini dpt dimiliki seseorang krn
RASA KARSA
Karsa ini lbh dikenal dg istilah
faktor keturunan. Tetapi menurut aliran SIKAP MENTAL, yaitu ketahanan
modern, naluri bisnis bisa dipelajari & fisik & mental yg dimiliki
dibentuk berdasarkan lingkungan & seseorang dlm menghadapi risiko
pengalaman berwirausaha.
 Dari pendapat para ahli tsb dpt disimpulkan
karakteristik utama seorang wirausaha:

1. Hard Worker (kerja Keras)

kegiatan yg dikerjakan scr sungguh-sungguh tanpa mengenal lelah atau
berhenti sbl target kerja tercapai & memiliki pandangan bahwa hsl terbaik
hanya dpt diperoleh melalui perjuangan
2. Dicipline (disiplin)
latihan & ketaatan kpd aturan atau suatu paksaan diri utk menepati norma
& waktu yg tlh ditetapkan
3. Independence (mandiri)
sikap yg tdk menggantungkan diri kpd orang lain, mengerjakan sesuatu
dg kemampuan sendiri sekaligus berani mengambil risiko dlm bisnis.
4. Realistic (realistis)
cara berpikir yg penuh dg perhitungan & sesuai dg kemampuan shg
gagasan yg diajukan tdk menjadi angan-angan/mimpi belaka

5. Commitment (komitmen tinggi)

sikap teguh & konsisten memegang prinsip-prinsip kebenaran yg
berlaku, tdk sekalipun mengingkarinya walaupun dg dirinya sendiri,
serta senantiasa menyesuaikan perkataan & perbuatannya
6. Honest (jujur)
mau & mampu mengatakan sesuatu sebagaimana adanya

7. Desire to achieve (prestatif)

selalu berambisi ingin maju & melakukan sesuatu dg pikiran bahwa yg
akan diwujudkan memiliki nilai-nilai keunggulan, shg memperoleh
penghargaan dr orang lain, dg kemampuan sendiri tanpa merampas
atau meniru hasil karya org lain
PERENCANAAN TEPAT
& MATANG MANAJEMEN USAHA YG
BAIK, TEPAT & REALISTIS
VISI & MISI YG JELAS
KETERAMPILAN &
DEDIKASI & KOMITMEN PENGALAMAN
YG TINGGI
PELAYANAN PRIMA
DANA YG CUKUP
SARANA & PRASARANA
SDM YG HANDAL & YG MEMADAI
TEKNOLOGI TINGGI
METODE PEMASARAN
MINAT & INTEREST YG TEPAT
BERWIRAUSAHA
 Berdasarkan penelitian,
25% s.d. 33% usaha kecil mengalami kegagalan
selama 2 tahun pertama masa operasinya

PERENCANAAN KURANG RENDAHNYA KUALITAS

MATANG MANAJEMEN

KURANG MODAL TDK MEMPUNYAI ETOS

KERJA YG TINGGI
BAKAT TDK COCOK
TDK MEMPUNYAI
KURANG PENGALAMAN SEMANGAT
BERWIRAUSAHA
LEMAHNYA PEMASARAN
LOKASI TDK STRATEGIS
  kesempatan utk memperoleh keuntungan
melalui kegiatan bisnis

Tidak semua peluang bisnis tepat dilakukan pd sembarang waktu

& tempat.
Sebuah peluang bisnis dinamakan tepat dilakukan bila prospek
bisnis tsb besar & risiko kegagalan kecil.
Contoh Analisis Peluang Bisnis
SEGMEN PELUANG
NO LOKASI KEBUTUHAN SEGMEN
PASAR BISNIS
1. Dekat kampus Mahasiswa Tempat kos, ATK, Menyediakan
fotocopy, rental tempat kos
komputer, internet,
warnas, dll.
Setiap kesulitan adalah peluang
untuk meningkatkan kualitas diri