ST I E MIFTAHUL HUDA

SUBANG
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

MATA KULIAH MANAJEMEN

STRATEGIC
MATA KULIAH MANAJEMEN STRATEGIC
USAHA PENJUALAN
KOMPUTER
(BEST CAMP
COMPUTER)
DOSEN : EUIS RUKMINI, SE, MSI
DI BUAT OLEH : FAHRI ARI
ROSYADI
NPM : 1402034
SEMESTER: VIII
S T I E MIFTAHUL HUDA
SUBANG
 APA ITU BEST CAMP COMPUTER ?
• Tempat penjualan peralatan elektroik komputer seperti alat-alat perangkat keras dan
perangkat lunak komputer ( Hardware & Software ) seperti Processor, Hardisk,
matherboard, memory, printer, scanner, LCD/LED, software anti virus original OS,
dan aksesoris lainnya.

DIDIRIKAN UNTUK MEMENUHI

KEBUTUHAN MASYARAKAT
DALAM BIDANG PERLENGKAPAN
PERANGKAT KERAS ALAT-ALAT
TEKNOLOGI IT YANG TENTUNYA
KAMI JUAL DENGAN GARANSI
RESMI SERTA LEGAL SECARA
HUKUM.

PROSES PRODUKSI

DISTRIBUTOR BEST CAMP COMPUTER KONSUMEN

KONSEP PROMOSI
• Promosi : Memberikan promosi secara up to date, menggunakan media brosur,
spanduk, mengandalkan pula informasi dari pelanggan ke pelanggan, juga
melalui media sosial internet seperti : facebook, twitter, website, instagram,
Email. Yang bertujuan untuk memberikan informasi yang pasti dan tepat bagi
calon konsumen untuk .emberikan pelayanan yang sangat memuaskan,

Lokasi : Lokasi yang dipilih merupakan tempat yang strategis di Ruko-ruko yang
terletak di desa Haurgeulis indramayu karena berada tidak jauh dari Instansi-instansi
perushaan, perbankan, pasar, lokasi juga mudah terlihat dan berada di jalan utama
yang merupakan jalan lalu lalang masyarakat menuju ke arah kota indramayu ataupun
kota subang

Target pelanggan : Target pelanggan Best Camp Computer adalah: seluruh kalangan

masyarakat yang membutuhkan perangkat keras komputer dan perangkat lunak, serta
kawasan perkantoran guna untuk memenuhi kebutuhan dari sistem komputerisasi
masing-masing, dan mengembangkan dan memperbaiki serta meningkatkan sistem
komputernya. 
 IFAS (INTERNAL FACTOR EVALUATION SUMMARY)
WEEKNESS Bobot Rating Skor Bobot Keterangan
STRENGH (Kelemahan) Bobot Rating Skor Bobot Keterangan
(Kekuatan)

Produk yang belum terlalu lengkap 0,05 1 0,05

Produk yang bekualitas. 0,05 1 0,05 Memiliki produk yangproduk yang dapat
berkualitas belummenarik
terlalu lengkap
minat
bisa mengakibatkan
konsumen untuk membeli kehilangan
konsumen
Kurang agresif dalam promosi dan periklanan. 0,1 2 0,2 Kurangnya mempromosikan
Pelayanan yang maksimal 0,1 2 0,2 Bisa memberikan kenyamanan dan kepercayaan
barang/produk kepada kepada
para
konsumen sehingga dapat menarik minat
konsumen konsumen.
Modal
Lokasiyang kurang
yang strategis 0,15 3 0,45
0,1 Tempat
2 perusahaan
0,2 yang strategisproduk
Menjadikan karenayang
mudahtidak
dijangkau lengkap.

Efisiensi keuntungan rendah 0,15 3 0,45

Brand image yang baik. 0,2 4 0,8 Brand image yang baik Kurang
menjadiefisien dalam
suatu nilai mengelola
tambah bagi
keuntungan.
produk perusahaan

Konsep promosi ke media 0,1 2 0,2 Promosi menggunakan internet bisa menyentuh ke segmen
Internet pasar mana saja
Total 0,4 0,9

TOTAL 0,6 1,7

IFAS Bobot Rating Skor Bobot

Sub Total 1 - 2,6
 EFAS (EXTERNAL FACTOR EVALUATION SUMMARY)
OPPORTUNITY
THREATS ( PELUANG)
(ANCAMAN) Bobot
Bobot Rating
Rating SkorBobot
Skor Keterangann
Keterangan
Bobot
Munculnya
Dengan tetapUsaha - usaha
manjaga baru
mutu danyang sejenis
kualitas yang lebih besar
produk. 0,15
0,2 43 0,45
0,8 kami yakin
Pesaing yangkami dapatnasional
berskala bersaing
yang
dan efisien. walaupun harus
lebih memiliki bersaing
produk yangdengan
lengkap.
usaha berskala nasional yang akan
muncul di
kemudian hari.
Stock barang yang belum terlalu lengkap dengan mengandalkan 0,05 1 0,05 Karena kita sebagai reseller hanya
pemesanan terlebih dahulu. mengandalkan pemesanan barang
Bisa merambah ke segmen pasar manapun. 0,25 5 1,25 terlebih dahulu terhadap distributor.
Termasuk bekerjasama dengan
Keadaan ekonomi yang tidak stabil yang 0,05 1 0,05 instansi pendidikan,
Jika kurs mata uang pemerintahan
rupiah melemah
menyebabkan dan perusahaan
terhadap swasta
dollar, maka akan
turun-naik nya harga elektronik yang tidak stabil mengakibatkan
Baik melonjaknya
kecil, menengah harga
dan besar
barang elektronik.
Dapat melakukan perluasan pasar. 0,15 3 0,45 membuka akses pelanggan baru untuk
meningkatkan profit dan
pertumbuhan jangka panjang
Peningkatan biaya operasional. 0,15 3 0,45 Biaya listrik, pemeliharaan toko, biaya
angkutan, gaji karyawan. Dll.

Total
Total 0,4
0,6 2,51

EFAS Bobot Rating Skor Bobot

Sub Total 1 - 3,5

 STRATEGI UMUM DAN PENJELASAN ARAH STRATEGI

• Total skor kekuatan     : 1,7

• Total skor kelemahan : 0,9
• Total IFAS : 2,6

• Total skor peluang       : 2,5

• Total skor ancaman    : 1
• Total EFAS : 3,5

• Berdasarkan total skor diatas, maka penentuan posisi perusahaan dapat digambar
sebagai matriks SWOT berikut :
 Opportunity

2,5
MATRIKS y

3
(0,4,0,7
2
5)
Weekness
Strengh
1
0,9
1,7
X
-5 -4 -3 -2 1 2 3 4
-1 5

SUMBU X = (1,7-0,9)/2 =
0,4

SUMBU Y= (2,5-1)/2 = 0,75 1

Threats
 IFAS
STRATEGI ANALISIS (SO) (ST) (WO)
Strengh (WT)
( Kekuatan) Weakness (Kelemahan)
EFAS
Strategi SO : Strategi WO :
STABILITY EXPANTION
Opportunity ( Peluang) • Mencoba membuka promosi ke instansi- • Membagikan brosur
instansi seperti : sekolah, bank, atau • Membikin banner
perusahaan swasta yang sekiranya • Lebih gencar lagi untuk promosi di
membutuhkan produk komputer. media sosial.
• Menjual selain produk komputer juga • Menciptakan sinergi dengan produk dan
menjual aneka produk laptop, note book. pasar yang sudah ada.
• Meningkatkan pelayanan dengan
memberikan kenyamanan bagi
pelanggan dengan menambah dan
memperbaiki fasilitas yang sudah ada.

Strategi ST : Strategi WT :
RENTHRENCHMENT COMBINATION
Threats (Ancaman) • Menjual pula barang second, karena • Melakukan pendekatan secara intens
lebih mudah di dapat. kepada distributor untuk mendapatkan
harga yang bagus.
• Melakukan sharing and caring kepada
usaha lain yang sama di daerah lain,
dengan masuk untuk mendapatkan
masukan dan menjalin kerjasama.
 KESIMPULAN
• Titik kordinasi alternatif strategi dapat ditarik kesimpulan bahwa usaha penjualan
komputer atau best camp computer dapat menggunakan strategi stability, dengan
menggunakan strategi ke instansi-instansi terkait, menjual juga produk laptop dan note
book, serta meningkatkan pelayanan demi kenyamanan konsumen atau pelanggan
dengan itu usaha penjualan komputer atau best camp computer ini bisa tetap bisa
bersaing di pasar.

• Rekomendasi : Usaha penjualan komputer ini juga bisa menjual barang second untuk
alternatif konsumen yang menginginkan harga yang lebih bisa terjangkau lagi.