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Sofia






Aprendices SENA (titulada y complementaria)
Aprendices media y universitarios
Interesados en pertenecer a la comunidad y acceder a los
servicios de emprendimiento.
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Instructor SENA 

Asesor emprendimiento SENA
Asesores Tecnoparques
Gestores de las Incubadoras de empresas
Asesores Unidades de Emprendimiento
Universidades
Profesores de Universidad
Alianzas
Población en general que desee pertenecer a la
comunidad como experto (se exige perfil)
 ° ii
 
Eventos realizados con el objetivo de dar a conocer a la población en general el tema
de emprendimiento. Se destacan los siguientes temas:
G ^ue es emprendimiento
G Perfil de un emprendedor
G Los servicios que el Sena presta para el apoyo al emprendimiento
G Casos exitosos.
G Fuentes de financiación.

Las unidades de emprendimiento deben generar dos charlas como mínimo al mes, la
duración de cada evento de sensibilización es de dos horas.

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G Numero de personas sensibilizadas
G Numero de eventos
G Numero de asesores involucrados
G Materiales involucrados
G Costos: Personal, Materiales, Logísticos
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ii


  




Ñ Analizar información que permita la selección de estrategias adecuadas
para satisfacer las necesidades en aspectos productivos, organizacionales y
de mercados.

Ñ Valorar las oportunidades de negocios y/o servicios según los

requerimientos de un mercado.

Ñ Identificar las potencialidades de cada actor en un equipo de trabajo, para

optimizar su desempeño y generar sinergias.

Ñ Desarrollar habilidades de negociación para mejorar la eficacia de la metas

y objetivos deseables en un contexto determinado.

Ñ Aplicar metodologías para la planeación y ejecución de procesos, con un

orden sistémico.
 "  i#i
ii



 
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 %

La regional tendrá su propio estándar para el diseño de las actividades a través de las
cuales se despertará el espíritu emprendedor en nuestros aprendices durante la
semana de inducción.
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!
r Sensibilizar a nuestros aprendices hacia la cultura de emprendimiento, brindando
herramientas que le permitan identificar su proyecto de vida, en el marco de la
formación por proyectos.
r Dar a conocer los servicios de la unidad de emprendimiento.
r Crear y conocer redes de emprendimiento (Club de emprendimiento, cámaras de
comercio, alcaldías, gobernaciones)

i
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 %

G Numero de eventos, tiempo empleado, aprendices involucrados.
G Equipo humano involucrado.
G Materiales de apoyo.
G Costo: Equipo humano, Materiales de apoyo.
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ii
 (#ii (
)
G Los asesores de emprendimiento debe vincularse activamente en la
formación por proyectos, mediante el trabajo en equipo con los instructores
técnicos que permita la identificación y ejecución de los proyectos de
formación.
G COMPETENCIAS DE EMPRENDIMIENTO: Mediante la ejecución de los
proyectos de formación el aprendiz desarrolla sus competencias de
emprendimiento y empresarismo. Uno de los resultados esperados es que el
aprendiz esté en capacidad de diseñar un plan de negocios.
G Los asesores de emprendimiento son los responsables de lograr que los
mprendices estructuren y formulen sus plmnes de negocios en desarrollo de su
proyecto de formación.
G Los aprendices que decidan realizar su empresa, deben encontrar en
los asesores de emprendimiento el mcompm mmiento y
msesorím requeridos.
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ii
#
  
 
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Satisfacen la necesidad de un cliente.

Generan Valor agregado
Identifican costos de producción
Establecen Precios competitivos
Generan una diferenciación (innovación)
Equipos interdisciplinarios (Técnicos ʹ Empresariales)
Claridad de un modelo de negocios.

No es necesario que cada proyectos de formación contenga la totalidad de estos

factores, sin embargo el conjunto de los proyectos de formación para un
programa de formación si los debe incluir.
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ii
 
 


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Identificar clientes y provee valor a futuros cliente
Articulación directa entre los componentes técnicos y de
emprendimiento
Interdisciplinaridad de saberes tanto en instructores como en
aprendices
Simular la gerencia y administración de una empresa.
Definir costos
Identificar proveedores
Simular producción según mercado
Integrar diferentes estructuras curriculares
 +  i#i
ii

i)i

G Talleres de emprendimiento en los cursos de formación, no son horas

de formación, son actividades que junto al instructor técnico se
desarrollan en un curso con el fin de reforzar conceptos de
emprendimiento como costos, mercado, administración, etc.
G Asesoria en la formulación de planes de negocios estructurados para la
conformación de unidades productivas
G Asesoria Planes de negocios puestos en marcha como proceso de
formación
G Seguimiento a las unidades productivas puestas en marcha.
 Î



 



 

G Todos los programas de formación complementaria especializada

en emprendimiento que se ofrecerán serán por competencias. Con
un marco especifico de máximo de horas.

G Los aprendices de Formación titulada podrán tomar los programas

especializados en emprendimiento de manera extracurricular

G Los aprendices de formación titulada deben desarrollar las

competencias de emprendimiento en el marco de la formación por
proyectos, la formación COMPLEMENTARIA puede apoyar este
proceso pero no lo sustituye.
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Las competencias a desarrollar durante la formación son: Comunicación,
Tolerancia, Liderazgo, Planeación y Organización, Sociabilidad, habilidad
analítica, Habilidades de negociación, Pensamiento estratégico, trabajo en
equipo, innovación ʹ creatividad.

Un solo certificado de Participación del total del curso.

 


 




 

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G Conceptos de emprendimiento y características de un emprendedor.
G Características de un Empresario y de un Empleado.
G Contextualización de la realidad económica y laboral.
G Innovación y creatividad.  
G Liderazgo y trabajo en equipo.
, 
G Pensamiento estratégico. 

- 
G Ideas Innovadoras.
G Identificación de ideas de negocios.
G Casos exitosos y fracasos empresariales
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G Talleres
G Charlas
G Conferencias con empresarios
G Videos
G Visitas
 


 




 

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G Concepto plan de negocios
G Estructura general plan de negocios 


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G Estudio de Mercados Oportunidad de negocios
G Estudio Técnico desarrollada partiendo de la
G Estudio Organizativo idea identificada ʹ perfil del
G Estudio Financiero
plan de negocio
G Fuentes de financiación, concursos, banco de
proyectos.

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4 '
G Talleres Charlas
G Videos Visitas
G Conferencias con empresarios
 


 




 

"  ,  3 
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."01 2

%
° Conceptualización de Cooperativismo y Cooperativa, antecedentes de
históricos de la organización cooperativa, principios y fines de la economía solidaria.
Valores y símbolos, importancia de un plan de negocios.
%
" Normatividad externa, Ley 454/98: Economía Solidaria
Ley 79/88 : Cooperativas Decreto 468/90, Socialización de las leyes.
%
+ Diagnostico de necesidades para crear la cooperativa, Normatividad Interna
Estatutos.
%
/ Creación y legalización de la empresa de economía solidaria, sus
obligaciones tributarias, laborales comerciales y solidarias de la empresa.
%
5 Empresas de economía solidaria y las entidades del estado

Un solo certificado de Participación del total del curso.

 


 




 

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.u0 Horas)








, &$
Estructura y
G Administración de su Deuda formulación del plan de
G Ahorros Inversión
G ¿^ué es la microempresa, y el sector informal?
G Análisis de Mercado
G La estrategia de producción, prestación de servicios, y de mercadeo
G La venta y/o prestación del servicio
G ^ué recursos económicos necesita

Un solo certificado de Participación del total del curso. No se entregara

certificado por asistencia parcial.
 


 




 

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.u0 Horas)



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Perfil de Mercado
G Diagnóstico actual del sector.
G Estado en términos de productos, mercados, clientes,
empresas nuevas, tecnología, administración,
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desarrollo, etc. $ 
4 '
G Tendencias económicas sociales o culturales. G Talleres
G Barreras de entrada al negocio. G Charlas
G Amenaza de ingreso de nuevos productos G Conferencias con empresarios
G Videos
G i
3$  G Visitas
° Mercado - Producto.
G Descripción del Producto o Servicio.
G Productos Competidores.
G Identificación de productos o servicios directos y
sustitutos.
G Ventajas y Beneficios.
 


 




 

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.u0 Horas)

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u. Mercado - Cliente.
GTipo de Compradores. 


, &$
G Características Básicas. Perfil de Mercado
G Localización Básica.
G Precio, Calidad, Servicio.

3. Mercado - Competencia. i
!  ,  $$  

G Precios. $ 
4 '
G Esquema de Ventas y distribución. G Talleres
G Capacidad de Producción. G Charlas
G Capacidad Financiera. G Conferencias con empresarios
G Marca Líder de la Competencia. G Videos
G Visitas
G $
 
G Estrategia de Precio.
G Estrategia de Venta y Promoción.
G Estrategia de Distribución.
G Política de Servicio.
 


 




 

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.u0 Horas)



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GInversiones Diferidas.



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GInversiones Fijas.
Perfil de Financiero
GCapital de Trabajo.

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G   
 G Talleres
GPresupuesto de Ingresos. G Charlas
GPresupuestos de Costos de Ventas. G Conferencias con empresarios
G Videos
GPresupuestos de Gastos. G Visitas
G Costos y Gastos.

G $

$

G Materias Primas.
G Obras de Mano.
G Costos Indirectos.
 


 




 

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.u0 Horas)

G El contrato Laboral
G Según su forma 


, &$
G Según duración Perfil de Legal y
G Otros tipos de Contrato tributario
G El salario
G obligaciones
G Sociedades
G Constitución y Matricula i
!  ,  $$  
G Clases de Sociedades $ 
4 '
G Otras formas de Asociación G Talleres
G Charlas
G Obligaciones tributarias de los empresarios G Conferencias con empresarios
De orden Nacional G Videos
G Declaración de Renta G Visitas
G Declaración de IVA
G Declaración de Retefuente
De orden Distrital y/o Municipal
G Industria y Comercio Avisos y Tableros
G Vehículos
 


 




 

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 .u0 horas.)

   $$ 

- Sesión 1: Fundamentación al Emprendimiento.

- Sesión u: Identificación y valoración de ideas de negocio.
- Sesión 3: Identificación y valoración de ideas de negocio.
- Sesión 4: Emprendimiento en el ambiente de aprendizaje.
- Sesión 5: Servicios de emprendimiento que imparte el sena.

Obligatoria participación de todos los instructores SENA

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La unidad de emprendimiento debe ser el apoyo al programa de Jóvenes Rurales

para cumplir con el lineamiento:

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TIPOS DE APOYO:

G Taller de emprendimiento dirigido a los instructores del programa,

G Acompañamiento en la puesta en marcha de las unidades productivas
G Seguimiento a las unidades productivas creadas ʹ nuevas empresas rurales.
 ü









Los asesores de la unidad deben monitorear los resultados de las unidades

productivas y diseñar estrategias de fortalecimiento.

Un asesor de emprendimiento debe realizar como mínimo una visita a la unidad

productiva, esta visita se realizará después del 50% de ejecución del programa.

Al finalizar cada programa el instructor de jóvenes rurales responsable, debe

informar a la unidad de emprendimiento el estado final de la unidad productiva,
datos de contacto del líder y plan de trabajo para consolidar la unidad productiva
en empresa legalmente constituida.

La unidad de emprendimiento debe entrar en contacto con este líder y estructurar

el plan de trabajo para realizar la asesoría a su unidad productiva.
 ü









i)i

G Asesoria en la formulación de planes de negocios estructurados para

la conformación de unidades productivas
G Asesoria Planes de negocios puestos en marcha como proceso de
formación
G Seguimiento a las unidades productivas puestas en marcha.
G Numero de unidades productivas que ingresan al programa de banca
de las oportunidades
G Numero de unidades productivas que ingresan al programa del fondo
emprender.
 A
 





1. Asesoria en la formulación de planes de negocios (un plan de negocios puede

tener mas de un emprendedor)
G Tipo de cliente (Sena , Externo), Genero
G Numero de planes de negocios formulados (referenciados)
G Actividad económica
u. Asesoria en la puesta en marcha del plan de negocios (constitución de empresas y
seguimiento por 1 año)
G Numero de empresas constituidas
G Nombre del asesor técnico y de emprendimiento asignado al proyecto.
G Visita mensual a la empresas (informe máximo u paginas)
G Estado de las empresas según sus indicadores (metas): ventas, producción,
contrapartida, eventos mercadeo, generación de empleos.
3. Empresas en el programa de fortalecimiento.
G Todas las empresas que tengan mas de un año de constituidas, deben
ingresar al programa de fortalecimiento.
G Fortalecimiento en programas de formación.
G Diagnósticos
G Asesoria técnicas especializadas.
 *




1. Asesoria en la formulación de planes de negocios (exige certificado de

formación en cooperativismo), un plan de negocios debe tener como mínimo
u0 emprendedores.
G Tipo de cliente (Sena , Externo), Genero
G Numero de planes de negocios formulados
G Actividad económica

u. Asesoria en la puesta en marcha del plan de negocios (constitución de

empresas y seguimiento por 1 año)
G Numero de empresas constituidas
G Nombre del asesor técnico y de emprendimiento asignado al proyecto.
G Visita mensual a la empresas (informe máximo u paginas)
G Estado de las empresas según sus indicadores (metas): ventas,
producción, contrapartida, eventos mercadeo, generación de empleos.
 *

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#

1. Asesoria en la formulación de planes de negocios

G Tipo de cliente (Sena , Externo), Genero
G Numero de planes de negocios formulados
G Actividad económica
G # 

  -

 %

u. Asesoria en la puesta en marcha del plan de negocios (constitución de

empresas y seguimiento por 1 año)
G Numero de empresas constituidas
G Nombre del asesor técnico y de emprendimiento asignado al proyecto.
G Visita mensual a la empresas (informe máximo u paginas)
G Estado de las empresas según sus indicadores (metas): ventas,
producción, contrapartida, eventos mercadeo, generación de empleos.
 
$



 


Es una política de largo plazo del Gobierno Nacional, que busca reducir la pobreza,
promover la igualdad social y estimular el desarrollo económico, facilitando el acceso a
servicios financieros para la población de menores ingresos.
Es el conjunto de instrumentos diseñados para facilitar el acceso a crédito, ahorro, pagos,
manejo de remesas y seguros a los colombianos pobres y a los que no han tenido acceso
a estos servicios financieros.

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1. Asesoria en la formulación de planes de 
!%
. (exige
certificado de formación curso banca de las oportunidades)
G Tipo de cliente (Sena , Externo), Genero
G Numero de planes de inversión formulados = Visita s realizas
G Actividad económica
G 

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 -
 
G Asesores involucrados
G Costo del equipo humano
 
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 %


u. Asesoria en la puesta en marcha del crédito

G Planes referenciados
G Planes en seguimiento (No. de créditos desembolsados)
G Asesores involucrados
G Costo asesores involucrados

3. Fortalecimiento
G Vistas realizadas = No. De créditos desembolsados
G Asesores involucrados
G Costo del equipo humano
G Estado del seguimiento del crédito: cumplió objetivo del
crédito (si, no)
 2
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 OBJETIVO DEL PROGRAMA:

El programa de fortalecimiento empresarial, busca por medio de la

formación, acompañamiento y asesoría técnica, que la empresa logre
incrementar su productividad, su competitividad y posicionamiento en el
mercado, con el fin de alcanzar niveles de sostenibilidad en le tiempo e
innovación.

 PRINCIPALES ACTIVIDADES A DESARROLLAR

 Formación
 Diagnósticos
 Asesoria especializada
 2
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^UIENES PUEDEN INGRESAR AL PROGRAMA

Empresas con mas de un (1) año de constitución y demuestren que

realmente necesitan estar en este programa por su proyección y
compromiso.

 Empresas del Fondo emprender

 Empresas que han sido asesoradas en su formulación y puesta en
marcha por los asesores de las unidades de emprendimiento
(economía solidaria, como de otras fuentes de financiación)
 Otras empresas con perfil a ser aceptadas en el programa.
 2
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TODAS LAS EMPRESAS PARA INGRESAR AL PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO

DEBEN COMENZAR POR ESTAR EN UNA ACTIVIDAD DE FORMACIÓN
Diagnostico:
Formulario que permite categorizar la MIPYME a través de preguntas en
torno a lo Gestión Gerencial, Gestión del Talento Humano, Gestión
Comercial, Gestión Productiva, Gestión Logística, Gestión de calidad y
Gestión de la Innovación.

 




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 $ (Planeación Estratégica, Control Administrativo y
Mejoramiento Continuo)
G 
! (Gestión Comercial, Gestión en producción, y Cadena de
Suministros)
G Õ
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 i* (Gestión en recursos humanos, Gestión Contable y
financiera, Salud Ocupacional y Seguridad Industrial y Gestión
Ambiental)
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$ $
 

 Empresas en el programa
 Empresas en programas de formación
 Numero de diagnósticos realizados (para FE: cada tres meses un diagnostico)
 Numero de empresas
 Calificación de la empresa
 Avance de la empresa
 Equipo humano involucrado
 Costo del equipo humano
 Empresas en asesoría técnica y de emprendimiento.
 Asesores de emprendimiento involucrados
 Asesores técnicos involucrados
 Costos de los asesores
 °
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(""

Todos los eventos apoyados por emprendimiento en el país deben conservar la

imagen de emprendimiento (ver FTP)
Todos los eventos apoyan la sensibilización de la cultura de emprendimiento para la
comunidad.
#    $
Objetivos:
G Exponer a la comunidad el trabajo realizado por los aprendices.
G Exponer a la comunidad los productos ofertados por las empresas
apoyadas por la unidad de emprendimiento.
El resultado esperado de la feria es proyección de ventas y acercamiento a
nuevos clientes.
Los expositores en la feria deben ser: empresarios que han sido apoyados por las
unidades de emprendimiento y aprendices con unidades productivas.


-
  #
Conversación, charla entre un orador y un
publico objetivo. Sobre temas específicos
de emprendimiento
 °
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Encuentros que buscan ! $  %

!     $




  

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$%, , mediante:
G La motivación de los jóvenes
G El acercamiento de los jóvenes al mundo empresarial
G Propiciando un espacio de integración entre Universidad-Empresa-Estado
en los temas referentes al emprendimiento innovación
  
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Emprendedores con ideas de alto contenido de innovación
y/o desarrollo tecnológico, pudiéndose tratar de
Estudiantes de media técnica/vocacional de colegios,
estudiantes de educación superior, Estudiantes y
aprendices SENA y nuevos empresarios (empresas de
menos de un año de constitución). productivas.
 °°
")#

!*

os msesores de emprendimiento deben conocer el proceso requerido pmrm mpoymr lms
inicimtivms de los mprendices, que poseen innovmción y/o desmrrollo tecnológico, con
el fin que puedmn mcceder m los recursos de lm ey 344.

i 

G Conocer el proceso de incubación y creación de empresas, comprendiendo que
pueden insertarse al proceso como  
&  
G Conocer cuales son las incubadoras y/o Parquesoft presentes en el departamento y
sus especialidades; en caso de no haber, solicitar apoyo de las mas cercanas
territorialmente o según la especialidad del centro.
G Establecer el grado de innovación y/o desarrollo de cada una de las iniciativas
empresariales y la pertinencia con el programa de incubación empresarial
G Concertación los procesos de transferencia de conocimiento con las incubadoras de
empresas en proyectos, tanto de fortalecimiento como de creación de empresas.
G Apalancamiento con la gestión de recursos de las incubadoras para presentar mayor
abanico de financiamiento a los emprendimientos