“ANALISIS

KELOMPOK 7
Yuni Tiarawati (B11.2018.05123)
PERSAINGAN”
Veronica Ariellin P (B11.2018.05441)
Riza Ulfaizah (B11.2018.05440)
Tiara Nanda P (B11.2018.05433)
Handoko Fajariyanto (B11.2018.05319)
Anilisa persaingan adalah usaha mengidentifikasi ancaman, kesempatan atau permasalahan
strategis (strategy question) yang terjadi akibat perubahan persaingan potensial, serta
kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisa berguna untuk mendasari keputusan tentang produk
yang dipasarkan agar kemudian diperoleh laba yang optimal.
Analisa persaingan dimulai dengan pesaing umum dan selanjutnya pesaing potensial. Ada dua
cara untuk mengidentifikasi pesaing umum. Yang pertama menguji perspekstif  pelanggan
dalam membuat pilihan diantara para  pesaing. Tipe kedua adalah identifikasi dengan
pendekatan yang berusaha menempatkan para pesaing kedalam kelompok-kelompok strategi
dari dasar strategi persaingannya. Setelah para pesaing diidentifikasi, fokusnya adalah
berusaha  memahami  mereka dan strateginya.  Dari  uraian  tersebut dapat  ditarik analisa
dari kekuatan dan kelemahan dari masing-masing pesaing atau kelompok strategi
dari  pesaing
Identifikasi Pesaing 
Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang mereka
miliki, perusahaan perlu membuat peta persaingan yang lengkap. Pembuatan peta persaingan
yang digunakan untuk melakukan analisis pesaing memerlukan langkah-langkah yang tepat.
Langkah pertama yang perlu dilakukan perusahaan adalah dengan identifikasi seluruh pesaing
yang ada. Langkah ini perlu dilakukan agar kita mengetahui secara utuh kondisi pesaing kita.
Dengan demikian, memudahkan kita untukmenetapkan langkah selanjutnya.
Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut:
1. Jenis produk yang ditawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai (Market Share) pesaing
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan
Perusahaan harus memantau strategi pesaingnya secara terus menerus, karena pesaing yang
cerdik akan mengubah strategi mereka dari waktu ke waktu.
 Carilah 01 02 Strategi
informasi tentang pesaing PT Sido Muncul Tbk. saat ini melalui apa sajakah yang dilakukan PT Sido Muncul
media offline dan online. Lakukan identifikasi dan kelompokkan Tbk. untuk menghadapi pesaing
pesaing pesaing tersebut ke dalam posisi market leader, challenger, yang disebutkan di atas?
follower, atau nicher! Jelaskan alasan
terhadap pengelompokkan tersebut!

Bagaimanakah 03 04 Conclusion
apakah bisnis yang dilakukan oleh PT Sido
strategi PT Sido Muncul Tbk.
Muncul Tbk. masih menarik/
menghadapi pesaing yang mencoba
menguntungkan ? jelaskan
merebut
dengan menggunakan analisis
pasarnya?
Porter’s 5 forces in the industry!
1. Carilah informasi tentang pesaing PT Sido Muncul Tbk. saat ini melalui media
offline dan online. Lakukan identifikasi dan kelompokkan pesaing pesaing
tersebut ke dalam posisi market leader, challenger, follower, atau nicher!
Jelaskan alasan saudara terhadap pengelompokkan tersebut!
> Kompetitor PT. Sido Muncul :
Kompetitor Langsung (produk pesaing yang memiliki manfaaat yang sama) : PT. Dolmed
Laboreatories, PT. Bintang Toedjoeh
Kompetitor Tidak Langsung : Baitul Herbal, PT Herbal Insani, PT. Jamu Jago, PT. Air Mancur, PT.
Borobudur
Kompetitor lainnya : penjual jamu keliling.
> Pengelompokkan
Market leader : PT. Dolmed Laboreatories, PT. Bintang Toedjoh
Challenger : PT. Dolmed Laboreatories dan PT. Bintang Toedjoh
Follower : Baitul Herbal, PT. Jamu Jago, PT. Air Mancur, PT. Borobudur, PT. Herbal Insani
Nicher : PT. Dolmed Laboreatories
> Alasan terhadap pengelompokan posisi tersebut yaitu sesuai dengan bagaimana para
kompetitor melakukan produksi produk dengan pasar dan manfaat yang sama dengan PT. Sido
Muncul. Dilihat dari berbagai macam produk dari kompetitor yang dijual di masyarakat,
pengenalan produk dari kompetitor di mata masyarakat, kegunaan produknya dan segmentasi
pasarnya.
2. Strategi apa sajakah yang dilakukan PT Sido Muncul Tbk. untuk menghadapi
pesaing yang disebutkan di atas?
Strategi Integrated Marketing CommunicationPT. Jamu Sido Muncul sebagai perusahaan yang sudah mapan tentunya
memiliki strategi dalam memasarkan produk-produknya. Strategi pemasaran PT. Sido Muncul dalam kegiatan pemasaran
ditinjau dari sisi Integrated Marketing Communication adalah :

a. Periklanan
Iklan merupakan media informasi yang dibuat sedemikian rupa untuk menarik minat khalayak. Dalam iklan diperlukan
orisinal, karakteristik tertentu dan persuasif sehingga para konsumen atau khalayak secara suka rela terdorong untuk
melakukan sesuatu tindakan sesuai dengan yang di inginkan pengiklan.
Secara umum Rhenald Kasali (1995:159) menjelaskan iklan biasanya dibangun atas empat komponen, yaitu:
1) Aspek perilaku, merupakan tindakan-tindakan yang diharapkan padacalon pembeli.
2) Sikap yang diharapkan, yang menyangkut sikap atau keistimewaan produk.
3) Kesadaran, dalam mengembangkan produk-produk baru di pasaran merebut calon pembeli.
4) Positioning, sasaran konsumen.
b. Promosi Penjualan
PT. Jamu Sido Muncul selain mengunakan medai iklan juga menggunakan strategi Promosi Penjualan (Sales Promotion).
Sales promotion yang merupakan kegiatan untuk membujuk secara langsung yang menawarkan insentif atau nilai lebih
untuk suatu produk pada salesforce, distributor atau konsumen langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan
yang segera. Promosi penjualan digunakan untuk menjaring konsumen baru dan terciptanya penjualan yang meningkat
dalam waktu dekat. Salah satu bentuk promosi yang dilakukanoleh PT. Sido Muncul dalam memasarkan Jamu Tolak Angin
adalah dengan mengemas JamuTolak Angin dengan permen Tolak Angin dalam satu paket. Keuntungan yang di dapat
adalah Jamu Tolak Angin dapat terjual dan sekaligus mengenalkan produk baru PT. Sido Muncul.Bentuk lain promosi
penjualan adalah sebagai Event Sponsorship. Dalam beberapa event televisi Tolak Angin seringkali menjadi sposor utama
seperti Realtiy Superstar pada awal tahun 2000an di Indosiar dan sponsor acara musik Karnaval di SCTV. Sebagai sponsor
utama Tolak Angin mendapatkan banyak keuntungan, sebagai mana dilansir dalam Malang Post dalam acara Karnaval
SCTV di kota Malang pada tanggal 15 Mei 2010 dapat mengadakan relaunching produk turunan Tolak Angin yang
diperuntukkan bagi anak-anak Selain itu keuntungan lain yang di dapatkan oleh Tolak Angin adalah mereka dapat menjual
secara langsung lewat stand-stand yang disediakan di tempat acara berlangusng dengan memberikan doorprize dan hadiah-
hadiah menarik lainnya.
c. Public Relations
Dalam pemasaran tentunya perlu dimbangi oleh reputasi perusahaan maupun produk yang bagus. PT. Sido Muncul ternyata
tidak melupakan hal ini, PT. Sido Muncul PT. Sido Muncul.Membangun kawasan Argowisata dengan lahan seluas 1,5 hektar
dari lahan 7 hektar kawasan yang dimiliki oleh pabrik PT. Jamu Sido Muncul., dan sisanya menjadi kawasan pendukung
lingkungan pabrik. Pt. Jamu Sido Muncul memberikan akses yang seluas-luasnya untuk kunjungan ke lingkungan pabrik.
Dalam kunjungan itu terdapat kegiatan-kegiatan edukasi tentang jamu-jamuan dan tanaman herbal sehingga masyarakat
dapat melihat kegiatan-kegiatan yang ada di lingkungan pabrik. Masyarakat yang datang juga mendapatkan manfaat tentang
edukasi tanaman herbal yang berkahsiat bagi kesehatan.Kegiatan Public Relations yang diadakan oleh Tolak Angin dalam
hal ini tentunya pihak PT.Sido Muncul adalah mengadakan kegiatan Mudik Gratis setiap tahun. PT. Jamu Sido Muncul
memfasilitasi para pemudik dengan memberikan pelayan angkutan gratis untuk pulangkampung yang kebanyakan
pesertanya adalah para penjual jamu. Kegiatan ini secara jangka pendek memang tidak terlalu nampak hasilnya tetapi dalam
jangka panjang dapat membentuk loyalitas yang tinggi konsumen.
d. Direct Selling
Direct Selling merupakan a system of marketing by which organizations communicatedirectly with target customers to
generate a response or transaction. Direct Selling ini dapat dilakukan melalui telemarketing, email dan lain-lain. Kegiatan
direct selling dalam kasus Tolak angin ini tidak terlalu nampak dipermukaan tetapi strategi direct selling juga dilakukan oleh
pihak Tolak Angin. Direct selling ini tidaklah langsung dilakukan kepada konsumen tetapi lebih banyak ditujukan kepada
distributor sehingga distributor dapat menyalurkan produk Tolak Angin secara luas. Tentanya direct selling yang dilakukan
dipadukan dengan program-program yang lain sepertinya insentif atau discount yang merupakan bagian dari sales promosi.
e. Personal Selling
Pemasaran secara personal selling mencakup penjualan melalui orang ke orang secara langsung. Kaitan dengan personal
selling yang dilakukan dalam proses pemasaran TolakAngin tentunya sangat mempengaruhi volume penjualan. Personal
selling Tolak Angin inidilakukan oleh para penjual pedagang eceran di bus-bus. Selain dilakukan oleh pedagang pengecer
personal selling ini juga dipadukan dalam kegiatan marekting yang lain sebagai contoh pembukaan stan di suatu event
seperti ketika Tolak Angin menjadi seponsor utama Karnaval SCTV, PT Sido Muncul membuka stand yang melayani
penjualan langsung dan melalui SPG yang mendatangi pengunjung acara dengan menawarkan produk Tolak Angin.Personal
selling ini sangat bagus untuk memberikan sebtuhan personal dalam kegiatan marketing dan juga seller dapat memberikan
penjelasan manfaat produk kepada calon konsumen
3. Bagaimanakah strategi PT Sido Muncul Tbk. menghadapi pesaing yang
mencoba merebut pasarnya?
PT. Sido Muncul yang memiliki market share tertinggi sebesar 31% dan teputasi yang
bagus sebagai industri jamu terbesar di Indonesia harus merespon peluang dan
menghadapi ancaman tersebut dengan kekuatan internal yang dimilikinya yaitu: memiliki
pasilitas dan teknik manufacturing yang terkoordinasidengan baik merupakan kekuatan
utama perusahaan ini untuk mencapai efektifitas dan efisiensi, disamping keberadaan
divisi R & D yang didukung laboratorium canggih dan dana riset sebagai andalan dalam
mengembangkan produk, dukungan kegiatan adverstising dan promosi dengan alokasi
dana yang cukup besar dan konsep iklan yang bertujuan meningkatkan image jamu di
masyarakat, serta kelengkapan dan kenyamanan fasilitas pabrik.
4. Menurut saudara, apakah bisnis yang dilakukan oleh PT Sido Muncul Tbk.
masih menarik/ menguntungkan ? jelaskan dengan menggunakan
analisisPorter’s 5 forces in the industry!
Analisis Persaingan Menurut Metode Porter
Untuk menganalisi persaingan dalam usaha, kita juga biasa menggunakan
model 5 kekuatanpersaingan dari M Porter. Lima kekuatan tersebut adalah :

Pemasok
Para pemasok bahan baku PT Sido Muncul Tbk. berasal dari
para petani yang ada diseluruh nusantara dengan standar
kualitas yang baik. Oleh karena itu PT Sido Muncul Tbk.
berusaha menjalin hubungan yang baik dengan para
pemasok supaya mereka tetap menjual hasil
panennya.
Substitusi
Banyak sekali produk-produk pengganti dari produk jamu,
misalnya saja produk produk non herbal. Produk tersebut menjadi
produk pesaing, karena masih banyak masyarakat yang
menggunakannya sebab masih adanya pendapat bahwa produk
tersebut ampuh untuk mengobati bila dibandingkan produk herbal.
Namun sekarang masyarakat sudah mulai kembali keproduk
produk herbal, dikarenakan tidak adanya efek samping yang
ditimbulkan dari produk tersebut. Dan ini menjadi peluang bagi
PT Sido Muncul Tbk., terlebih lagi produk yang dihasilkan sudah
mendapatkan uji kelayakan sehingga produk yang dihasilkan
berkualitas baik.
Analisis Persaingan Menurut Metode Porter
Untuk menganalisi persaingan dalam usaha, kita juga biasa menggunakan
model 5 kekuatanpersaingan dari M Porter. Lima kekuatan tersebut adalah :

Persaingan antar penjual dalam

Pembeli
Untuk tetap mempertahankan konsumennya, PT Sido Muncul
Tbk. berusaha memberikan hasil yang berkualitas. Ditambah
lagi PT Sido Muncul Tbk. memberikan persepsi bahwa
produknya merupakan produk tradisional dan
mencampurkannya dengan kebudayaan bangsa Indonesia.
Sehingga masyarakat umum lebih mudah untuk mengingatnya
dan lebih termotivasi lagi untuk menggunakan produk asli
Indonesia.
satu industry
Salah satu pesaing PT Sido Muncul Tbk. adalah PT Air Mancur
yang juga memproduksi jamu. Namun untuk mengatasinya PT
Sido Muncul Tbk. terus membuat iklan ynag dibintangi oleh artis
ternama atau orang orang yang memiliki prestasi seperti Chris
John dan selalu memperlihatkan budaya budaya Indonesia
sehingga masyarakat mudah untuk mengingatnya.
Analisis Persaingan Menurut Metode Porter
Untuk menganalisi persaingan dalam usaha, kita juga biasa menggunakan
model 5 kekuatanpersaingan dari M Porter. Lima kekuatan tersebut adalah :

Pendatang baru potensial

Sekarang ini memang banyak sekali produk produk jamu skala kecil yang ada di Indonesia. Apalagi
masyarakat sudah mulai kembali keproduk tradisional, sehingga menjadi pesaing pendatang baru
potensial. Untuk mengatasinya PT Sido Muncul Tbk. yaitu dengan menjalin hubungan yang baik
dengan para produsen tersebut. Namun PT Sido Muncul Tbk. tetap melakukan inovasi terbaru untuk
mempertahankan produknya di pasaran.
Thanks!
Do you have any questions?
a

a
Mercury is the smallest Despite being red,
planet in our Solar Mars is actually a cold
System place
 A Timeline Always Works Well

Neptune is the farthest planet

Mercury is the smallest planet
from the Sun
in our Solar System
Our Services
Desktop Software
Thanks!
Do you have any questions?