Seorang wirausahawan handal tidak takut akan persaingan

Tetapi justru takut karena ‘tidak ada persaingan’

Karena mungkin anda salah masuk ke pasar atau produk tidak diterim pasar Hal
bisa menghancurkan bisnisnya di suatu saat nanti

Ir. Hendro, M.M.

Jika anda melihat suatu bisnis yang berhasil berarti seseorang telah mengambil
sebuah keputusan yang berani dengan hasil yang sesuai rencananya

Peter Drucker
 PERUBAHAN ITU BERDAMPAK GANDA, YANG SATU SISI MEMPERLEMAH DAN
SISI LAIN MENCIPTAKAN ANCAMAN ATAU BISA MEMPERKUAT POSISI
PERUSAHAAN DI PASAR BAHKAN MENCIPTAKAN PELUANG UNTUK
BERKEMBANG.
LALU, DI SISI MANA BISNIS ANDA SEKARANG DAN CARA MELIHATNYA…?!

 KEMENANGAN…
TERKADANG KITA LUPA
BAHWA PELUANG UNTUK MENANG
JUSTRU DIINSPIRASIKAN OLEH MUSUH ANDA
BUKAN DALAM DIRI ANDA

Ir. Hendro
 DINAMIS
 EFEKTIF
 EFISIEN
 ANTISIPATIF
 FLEKSIBEL
 KETIKA ANDA AKAN MENGEMBANGKAN
USAHA, MAKA PERUBAHAN BISA
BERDAMPAK :
1. Memperkuat posisi bisnis (Strength)
2. Memperlemah (Weak)
3. Menciptakan peluang baru
(Oppoturnity)
4. Menjadi ancaman baru (Threat)
TENTUKAN SIAPA SEBENARNYA PESAING PRODUK ANDA….!!
 Tentukan siapa saja pasaing yang
selevel dengan produk anda (Harga
searea dan kualitas sebanding)
 Tentukan dan buat daftar faktor-faktor
yang unggul dan tidaknya dari produk
anda dengan produk pesaing
 Apakah harga produk anda sudah
tepat….?!
 Bagaimana rencana
pengembangannya…? dan bagaimana
masuk ke pasar tersebut agar bisa
memenangkan persaingan…?!
 Terjadinya keseimbangan pasar bila :
PE (Supply) = PE (Demand)
 Seorang wirausahawan harus mengetahui
seberapa tinggi harga yang wajar untuk
ditawarkan ke pasar (sesuai tingkat
kualitas dan segmennya) agar bisa
diterima oleh konsumen (sesuai harapan
dan keinginannya)
 Harga yang diharapkan oleh konsumen
haruslah berbanding lurus dengan
kualitasnya
 FAKTOR BUDAYA
 KELAS SOSIAL
 USIA DAN TAHAP SIKLUS HIDUP
 JENIS PEKERJAAN
 KONDISI EKONOMI
 GAYA HIDUP
 PENCETUS IDE (INITIATOR)
 PEMBERI PENGARUH (INFLUENCER)
 PENGAMBIL KEPUTUSAN (DECIDER)
 PEMBELI (BUYER)
 PEMAKAI (USER)
 PENYERAP PERTAMA (INNOVATOR)
Berkarakter ‘risk taker’ atau ‘spekulator’
 PENYERAP AWAL (EARLY ADOPTER)
Setelah mengetahui kendala-kendalanya dari
pemakai pertama
 MAYORITAS AWAL (EARLY MAJORITY)
Berani membeli bila sudah banyak orang
membeli dan memakainya
 MAYORITAS AKHIR (LATE MAJORITY)
Berani membeli karena hampir semua
memakainya, karena malu
 PENGGUNA AKHIR (LATE USER)
Membeli setelah muncul produk baru, ingin
produk yang murah
 TAHAP AWAL - INTRODUCTION
Perkenalan produk
 TAHAP KEDUA - GROWTH
Pertumbuhan Pejualan dan laba
 TAHAP KETIGA - MATURE
Kedewasaan produk dan pencapaian puncak
penjualan dan laba
 TAHAP KEEMPAT - DECLINE
Penurunan penjualan dan laba
 TAHAP BERIKUTNYA
Melakukan repositioning product agar
mendapatkan daur hidup produk yang baru
1. What do you see….?!
2. What do you smell….?!
3. What do you feel….?!
4. What do you think about the
product….?!
5. What do you touch….?!
6. What do you hear….?!
7. What do you get….?!
1. QUALITY FIRST - NOT QUANTITY (OMSET)
Tawarkan kualitas produk diawal bisnis dan jangan mengejar omset sebelum
kualitas bisa bersaing
2. FOKUS PADA BISNIS
Semakin fokus pada bisnis maka semakin memahami dan menguasai bisnis
serta semakin mengetahui kelemaha, kekuatan, kesempatan dan ancaman
yang akan terjadi akibat perubahan
3. POPULERITAS (MEREK) KARENA STRATEGI BRANDING YANG TEPAT
Tidak ada yang lebih ampuh dalam mengembangkan dan mempertahankan
bisnis selain strategi merek (Branding) yang tepat dan sesuai anggaran
promosi
1. MENGACU DAN MENGIKUTI SISTEM KUALITAS YANG DISYARATKAN
Contoh : - ISO 9000 - Sistem Produksi dan desain
- HCCP - Industri makanan
- IB (International Bacalaurate) - Pendidikan
2. MERENCANAKAN SISTEM OPERASIONAL DENGAN MEMBUAT SOP (STANDARD
OPERATION and PROCEDURE )
3. MENYUSUN MANUAL KUALITAS (QUALITY MANUAL) SEBAGAI ACUAN
4. MEMPUNYAI TARGET KUALITAS (QUALITY TARGET)
5. MEMPUNYAI KEBIJAKAN KUALITAS (QUALITY POLICY)
JIKA INGIN SENANG DALAM SEHARI
MAKA LAKUKAN APA YANG KAMU SENANGI
ANDAI INGIN KAYA DALAM SATU TAHUN
MAKA BEKERJALAH DI PERUSAHAAN YANG ANDA AHLI
DIBIDANGNNYA
KALAU INGIN SUKSES DALAM 10 TAHUN
MAKA MULAILAH MEMBANGUN BISNIS
BILA INGIN BAHAGIA SEUMUR HIDUP
MAKA CINTAILAH APA YANG KAMU KERJAKAN DAN KERJAKAN
APA YANG KAMU CINTAI