Anda di halaman 1dari 22

Medical Representative

Oleh
Gani Sudrajat S.Si, Apt
PELUANG KERJA

INDUSTRI RUMAH SAKIT


MANIFACTUR
PENDIDIKAN

APOTEK
PNS

Lain –lain :
LSM, Lembaga MARKETING
Peneltian
MARKETING
INDUSTRI & PBF
+ 200 INDUSTRI FARMASI di-Indonesia

WHY Marketing ???????? :

1. PROFIT BESAR
► Gaji
► Tunjangan
► Bonus
► Fasilitas
► Traveling
2. JENJANG KARIER DINAMIS
3. CABANG SELURUH KOTA
4. PENGEMBANGAN PRIBADI
5. PENGALAMAN DIPERHITUNGKAN PADA

BIDANG LAIN
UNSUR PENGHASILAN
PMDN PMA
► Gaji pokok Rp. 2.950.000 Rp.   3.200.000
► Sewa motor Rp.   500.000 Rp.      500.000
► Makan Rp.   550.000 Rp.   550.000
► Parkir Rp.   440.000 Rp.   440.000
► Pulsa HP Rp.   200.000 Rp.   200.000
► Kost Rp. 450.000 Rp. 550.000
► Dasi, blaser Rp. 350.000 Rp. 600.000
► Jumlah Rp. 5.440.000 Rp.  6.290.000

► Diangkat tetap (penambahan gaji)


► Rp.   300.000 Rp.   500.000
► Bonus Rp. 2000.000 Rp. 4.000.000 (ad - unlimted)

Take home pay Rp. 6.740.000 ,– Rp. 9.790.000 ,-


MARKETING
Medical Representative :
Tugas Pokok:
Memberikan Informasi (promosi) tentang product
kepada user (pengguna product) ; dokter, Bidan,
Apoteker (Apotek).
Informasi yang diberikan
: Semua tentang Product, seperti
Nama product
Kandungan
khasiat,
Efek samping
harga, distribusi,
khasiat,
Efek samping dll
Medical Representative

► Medical Represetative
(obat obatan ; OTC & Etichal)
► Marketing executive
(alat kese
kesehatan)
► Product spesialist
(product khusus,
khusus, contras media diagnostic)
diagnostic)

► MR. Reguler
( user : dokter, Bidan, praktek)
► MR. Institusi
( user : insitusi pelayanan kesehatan RS,
Klinik, Pel kes lain, Tender))

► Bukan seles
Tidak menjalankan fungsi sales : menjual lngsung / direct selling
Seles VS Medical Rep
► Menjual langsung
• Promosi / tdk Menjual
► Membawa product
langsung
► Ada deal transaksi jual • Membawa materi promosi ;
beli brosur, leaflet.
► Melakukan antar • Tidak Ada deal transaksi jual
barang beli, tetapi kesepakatan
► Melakukan Penagihan menuliskan resep.
• Tidak mengantar, tidak
menagih, hanya pengecekan
penggunaan obat di apotek
JENJANG KARIR MR
► Dinamis, sesuai dengan
kinerja

► Marketing Mgr
► Regional Mgr
► Area Mgr
► TL (team Leader)/SPV
► MR
Medical Representative
Kronologis :
► Terdapat Perusahaan Farmasi
PMA & PMDN

► Syarat pendidikan sebagai


medRep tergantung kebijakan
perusahaan
► PMA D-III – S-1 exac, farmasi,
biologi, pertanian, MIPA dll
PROSES
Medical Representative
► Rekruitment di tiap cabang kota (walk interview)
maupun di kantor pusat.
► Psikotes ;
Kepribadian (pilihan karakter, gambar) & Itelegensia
(Hitungan, logika, pemecahan kasus)
► Interview/ wawancara
► Chek kesehatan, (cek fisik, darah, rontgen paru)
► Diterima untuk di trainning
► Training 1 minggu – 1 bulan
Productknowladge
Obat , Pharmakologi

Selling Skill
Medical
Representative
Attitude, etic,
motivation
building
Productknowladge Obat
Pharmakologi
►Pengetahuan tentang Product
►Dalam mempromosikan kebijakan berbeda-
beda
►mempromosikan All product (semua Product)
►mempromosikan Product sesuai Divisi
product divisi etichal & OTC (Out of The
Counter)
►Mempromosikan Focus Product/ Product
tertentu / Product spesialist
►Mempelajari benefit/ kemanfaatan dan
kelebihan dari product kompetitor.
►Mempelajari kelemahan product sendiri dan
kompetitor
Selling Skill
► Mempelajari Aproach/ pendekatan
1. Introducting
2. Find need
3. Problem solving
4. Summery
5. Closing

► Say… yes but….


► Ramah, senyum, Mendengarkan & feedback
Attitude, etic,
motivation building
► Sikap
► Pengembangan Diri
► Etich pemasaran farmasi
► Per-UU farmasi, Permenkes 918 PBF, 919
obat diserhkantanpa rasep, UU Narkotika &
psikotropika.
► Jalur distribusi
► Panel dll
Penerimaan Medrep
► Kontrak 6-12 bulan (tahan ijasah)/ denda
► Bersedia ditempatkan seluruh Indonesia
► Pertimbangkan kost and benefit bila
menandatangani kontrak : salary, bonus,
fasility, Askes, target, system kerja, obt –
obatnya fast/slow.
► Di-tempat kerja
…lanjut

► Persiapan kelengkapan kerja :


kendaraan, Dokument kerja , tempat tinggal (luar kota)
► Joint Visit 2 minggu – 1 bln :
Pengenalan Area & User (dr, bidan dll) oleh senior.
► Mulai bekerja
► Target personal & Team ( jawa tengah 1 M) / 6 orang.
► Akhir bulan hitung pencapaian & bonus ( 1-2 % target
tercapai)
Kiat2 menjadi MedRep suxes
► Cari (ME)ntor. figur untuk melapangkan jalan menjadi seorang medrep yang
sukses. yang mengetahui seluk beluk dunia medrep. Mentor ini bisa atasan Tidak sedikit
lohh seorang manajer yang mengawali karier sebagai seorang medrep. 

► (MI)mpi. Misalnya, dalam jangka waktu tiga tahun, aku harus jadi seorang
supervisor. Mimpi yang jelas dan terarah akan menjadi senjata penakluk rasa malas.

► berada di (K)omunitas yang benar. bergaullah dengan orang sukses. Orang-


orang ini utk motivasi dan optimis menghadapi segala kondisi

► (AT)titude yang baik. Selalu berfikir positif. Tidak suka ikut-ikutan. Saat
medrep yang lain, menunggu dokter sambil ngerumpi, maka calon medrep yang sukses
akan menggunakannya untuk membaca buku atau menggunakan smartphone  yang
dimilikinya untuk mengumpulkan berbagai informasi yang dapat menambah kemampuan
dirinya.
Dokumen kerja

► Kartu kunjungan user


► Kartu Survey Apotek
► Form Pengajuan Entertainment
► Form expend
Kartu kunjungan user (dokter, bidan, dll)
PT. SCHERING AG
KARTU KUNJUNGAN

Nama MedRep : Agus Subgja Alamat : Jl. Bergota no. 23


Nama dokter/ bidan : bd. Oemilaty Telp : 024-767899
No. Izin Praktek : 002-dkk02/1990 Keterangan lain : RB.Bunda

Tanggal Paraf Keterangan


Kunjungan Dokter/ bidan
1 Sep 07 Keluhan kemasan strip microgynon
Rusak
15 Sep 07 Minta sponsorship ke seminar di
Jakarta tiket pesawat
KARTU SURVEY APOTEK
PT. SCHERING AG
KARTU SURVEY APOTEK

Nama MedRep : Agus Subgja Alamat : Jl. jeruk no. 23


Nama Apotek : Bagas jiwo Telp : 024-767899
No. SIA : 002/0567-dkk02/2007
Tanggal Apotek Keterangan
Kunjungan CAP
Form expend
PT. SCHERING AG
EXPEND

Nama MedRep : Agus Subgja


No : 005
Tgl Uang Makan Bensin Parking Entertaintme Sewa Other ket
nt kendaraa Ex.kos
n
25 Sep 12 20.000 x 25 4500x3x25 1000 x 10 x 250.000 450.000 400.000
25

TOTAL 500.000 270.000 250.000 250.000 450.000 400.000 2,120.000


SELAMAT MENCOBA MENJADI MEDREP