Anda di halaman 1dari 12

NEGOSIASI

DISUSUN OLEH :
DIVA AMELLIA
X-MIPA 1
PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi adalah suatu bentuk


interaksi sosial antara beberapa
pihak yang bertujuan untuk
mencapai kesepakatan bersama
yang dianggap
menguntungkan pihak-pihak
yang bernegosiasi
TUJUAN NEGOSIASI

Untuk mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan


semua pihak

Untuk menyelesaikan suatu masalah dan menemukan solusi dari


masalah yang tengah dihadapi pihak-pihak yang bernegosiasi

Untuk mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak


yang bernegosiasi dimana semuanya mendapatkan manfaat (win-win solution)
MANFAAT NEGOSIASI

Terciptanya suatu jalinan kerjasama antara satu pihak dengan pihak lainnya untuk mencapai
tujuan masing-masing

Adanya saling pengertian antara masing-masing pihak yang bernegosiasi mengenai


kesepakatan yang akan diambil dan dampaknya bagi semua pihak

Negosiasi bermanfaat bagi terciptanya suatu kesepakatan bersama yang saling


menguntungkan bagi semua pihak yang bernegosiasi

Terciptanya suatu interaksi yang positif antara pihak-pihak yang bernegosiasi sehingga jalinan
kerjasama akan menghasilkan dampak yang lebih luas bagi banyak orang
CIRI-CIRI NEGOSIASI

Keterlibatan Kepentingan
Pihak Terkait bersama

Masalah Dialog

Tujuan Realisasi
STRUKTUR NEGOSIASI

Orientasi Pengajuan

Penawaran Persetujuan
MACAM-MACAM NEGOSIASI

Berdasarkan situasi
• Formal
• Informal

Berdasarkan Jumlah Negosiator


• Menggunakan pihak penengah
• Tanpa pihak penengah
Kolaborasi
kuntungan dan
Berdasarkan

kerugian
Dominasi
Akomodasi
Lose-lose
ASPEK-ASPEK NEGOSIASI

• Kemampuan untuk memisahkan perasaan


pribadi dengan masalah yang sedang dihadapi

• Kemampuan untuk berfokus pada kepentingan


bukan posisi

• Kemampuan untuk mengumpulkan beberapa


pilihan sebelum membuat keputusan akhir

• Kemampuan untuk memastikan bahwa hasil


didasarkan pada kriteria obyektif
FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI NEGOSIASI

 Kehadiran masing-masing pihak untuk


mencapai tujuan
 Kepercayaan diri pribadi untuk
memecahkan masalah
 Kepercayaan terhadap perspektif
sendiri dan pihak lain
 Motivasi dan komitmen untuk
bekerjasama
 Komunikasi yang akurat dan jelas
 Pemahaman akan dinamika negosiasi
CONTOH TEKS NEGOSIASI

Pembeli:“Mas saya mau beli baju itu, berapa harganya?"


Penjual: "Kalau baju yang ini harganya 170 ribu mbak."
Pembeli: "Harganya boleh kurang nggak mas?"
Penjual: "Hmmm, boleh. Mau nawar berapa mbak?"
Pembeli: “150 ribu aja mas, gimana?"
Penjual: "Wah, harga segitu rasanya tidak bisa mbak."
Pembeli: "Kalau 155 ribu?"
Penjual: "Naikin dikit mbak, 160 ribu saya lepas baju ini."
Pembeli: "Iya deh mas, saya setuju, ini uangnya"